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如何選擇合適的地點開服裝零售店(一)

2008-10-30 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進入論壇

        眼下關(guān)注和涉足開店的人已越來越多,的確,自己開店當老板,假如經(jīng)營狀況比較理想,不僅可使你的財富得到有效增長,而且還能在心理上獲得一份成就感。因此,要開店就不能不考慮選擇店面的問題。

       有經(jīng)驗的生意人常說,開店需考慮三條件:“第一是地點;第二是地點;第三也是地點。”有關(guān)專家也曾經(jīng)指出:找到一個理想的店面,你的開店事業(yè)也就等于成功了一半。可見地點選擇的重要性。

        開店不同于辦廠開公司,以零售為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的,它往往直接決定著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面?第一步:選好地段和店面

        有些人認為:要選擇在熱鬧繁華、人潮不斷地區(qū)開店生意就會好。但從以往的經(jīng)驗證明,此種想法是一誤解,應該是說尋找最適當?shù)牡攸c才對。在找尋店面最適地點時,就應將下列因素考慮進去:

        1、該地域商圈,是不是適合所想經(jīng)營的行業(yè)。

        2、如果是需要大眾消費群市場,那么可考慮交通方便人潮不斷的一級商圈,以增加來客率來增加營業(yè)收入。但如果是需要強調(diào)忠誠度小的群眾消費市場,那么可考慮較次級商圈來經(jīng)營即可,以減少租金及其它成本負擔。

        3、營業(yè)時段較長行業(yè),可以選擇在人潮聚集的商業(yè)熱鬧地段營業(yè),以長時間營業(yè)來增加營業(yè)收入。

        4、如想開社區(qū)型商店因社區(qū)消費型態(tài)較封閉,必須考慮社區(qū)該商品市場飽和度及現(xiàn)有業(yè)者的占有率情形。

        5、所準備的創(chuàng)業(yè)周轉(zhuǎn)金,是不是足夠支付該地點租金負擔。

        6、該地點店面面積,是不是足夠未來擴充設備或商品所需。

        7、該商圈人口數(shù)及住戶,是上升下降或持平。

        8、該地區(qū)主要居住人口,是老年人還是年輕人。

        9、該社區(qū)是老社區(qū)還是新興社區(qū)。

       10、所想經(jīng)營的行業(yè)地點,是不是符合當?shù)胤ㄒ?guī)。

        第二步:服裝店如何對好店址的考察

        一般來說,好的店址都有一些共同的特點,可以對下面幾個地區(qū)做重點考察和選擇:

       (1)商業(yè)活動頻率高的地區(qū)       

        這種地區(qū)一般也是商業(yè)中心、鬧市區(qū),商業(yè)活動頻繁,則營業(yè)額必然較高。這樣的店址就是所謂“寸金之地”。在這類地區(qū),物流快,對于服飾業(yè)來說,服飾的流行趨勢很快,如果商品流動慢,則有可能在服飾沒賣出去前就過時了,所以商業(yè)活動頻繁的地區(qū)對服飾店店址的選擇來說是絕佳的地點。

      (2)人口密度高的地區(qū)

       在居民區(qū)附近開店,人口比較集中,人口密度較高,則人們?nèi)サ昀锏念l率相對高,生意好做。在這類地區(qū),各年齡層和社會階層的人都有,會有較多的顧客,對于賣哪種款式或類型的服飾的選擇比較容易。而且,由于人口的流動量一直都很大,容易了解每天的銷售額,因此銷售額不會驟起驟落,可以保證店鋪穩(wěn)定而豐厚的收入。

       (3)客流量多的街道

        店鋪處在這類街道上,客流量大,光顧店鋪的顧客就相對多。但要考慮街道哪邊客流量大,還有一些地形或交通的影響,來選擇最優(yōu)地點。對于一些客流量多,但因為是交通要道,客流都是上下班的地方,則不是服飾店地址的很好選擇。

       (4)交通便利的地區(qū)

        要交通便利,顧客才愿意光顧,愿意坐車去。一般來說,附近有汽車站,或者顧客可以步行不到20分鐘的路程可到達的店鋪是最優(yōu)的。

       (5)人們聚集或聚會的場所

        如在劇院、電影院等娛樂場所附近,有時會吸引那些休閑娛樂的人到店里閑逛,就有許多人會買。只要能購進款式獨特的流行服飾,人們就會因在別的地方買不到而買下它。而且來這類娛樂場所的大都是年輕人,他們追求時尚的心理很強,所以,在這些地方開一家時尚的服飾店,會吸引大批追趕潮流的年輕顧客。另外,在學校附近以及人氣旺盛的旅游景點開店也是很好的選擇。

       (6)同類店鋪聚集的街區(qū)

        對于服飾這類選購性商品,若能集中在某一地段或街區(qū),則更能招攬顧客。因為經(jīng)營同類商品的店鋪很多,顧客可在這里有更多的機會進行比較和選擇。來這里逛的人多,生意興隆自不必說。

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新聞來源:中國服飾加盟商網(wǎng)   本網(wǎng)整理編輯:syx
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