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服裝批發(fā)的渠道有哪些

2008-11-25 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進(jìn)入論壇

     一、從源頭(產(chǎn)地或工廠)直接進(jìn)貨
    1、 從源頭進(jìn)貨減少周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié),進(jìn)價(jià)最低,可以薄利多銷,從而在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。 
    2、 目前我國(guó)的經(jīng)濟(jì)水平?jīng)Q定了生意只有面向大眾消費(fèi)者才是上策。除了質(zhì)量好之外,價(jià)格是尤為重要的一條,從源頭進(jìn)貨顯然降低了進(jìn)貨成本,產(chǎn)品定價(jià)才能低下來(lái)。 
    3、 在目前我國(guó)假冒偽劣商品充斥的情況下,從源頭進(jìn)貨可以保證商品質(zhì)量。 
    4、 同進(jìn)貨源頭形成購(gòu)銷關(guān)系后,可以長(zhǎng)期穩(wěn)定產(chǎn)和銷,保證商品供應(yīng)。 
    二、從多家進(jìn)貨 
    如何選擇貨物來(lái)源是每個(gè)生意人極其關(guān)心的事。一般經(jīng)營(yíng)者都愿意到廉價(jià)供應(yīng)貨源的工廠和批發(fā)商處進(jìn)貨。但如果只關(guān)心價(jià)格而忽略了質(zhì)量,也不會(huì)把生意做旺的。 
    進(jìn)貨時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn): 
    1、 嚴(yán)格把好進(jìn)貨關(guān)。在進(jìn)貨時(shí),要對(duì)供貨廠家有個(gè)初步了解,了解廠家是否為合法經(jīng)營(yíng)實(shí)體。 
    2、 嚴(yán)格考察廠家的商品質(zhì)量。 
    3、 進(jìn)貨時(shí)至少選擇兩家以上的供貨單位,好處在于: 
    (1) 可以促使供貨方之間在商品質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)等方面的競(jìng)爭(zhēng)。 
    (2) 可以有效防止進(jìn)貨人員與供貨方之間不正當(dāng)交易,比如回扣。 
    (3) 可以及時(shí)掌握商品信息、商品動(dòng)態(tài),從而有的放矢。 
     三、進(jìn)暢銷貨 
    對(duì)于什么商品是暢銷貨,除了可以從商店本身銷售情況得出結(jié)論外,關(guān)鍵還要考慮商品流動(dòng)的時(shí)間,對(duì)供應(yīng)產(chǎn)品的全面考慮等。因?yàn)橄M(fèi)者的口味變化越來(lái)越快且多樣化。    
    1、 購(gòu)新產(chǎn)品時(shí),不可盲目一時(shí)大量購(gòu)進(jìn),新產(chǎn)品可能是暢銷貨,也可能不是。應(yīng)先少購(gòu)一點(diǎn),試銷后再定,不要占去大量資金。 
    2、 對(duì)流行商品,應(yīng)充分考慮到流行時(shí)間,從而在進(jìn)貨數(shù)量上把握準(zhǔn)確。 
    四、依靠信息進(jìn)貨 
    商家進(jìn)貨,離不開市場(chǎng)信息,準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息,可使你作出正確的決策。如信息不可靠,就會(huì)使經(jīng)營(yíng)遭受損失。而市場(chǎng)信息又來(lái)源于市場(chǎng)調(diào)查。主要方法如下: 
    1、 登門拜訪,可選擇一批有代表性居民用戶,作為長(zhǎng)期聯(lián)系對(duì)象。 
    2、 建立工作手冊(cè),營(yíng)業(yè)員、采購(gòu)員和有關(guān)業(yè)務(wù)人員,每天大量地同消費(fèi)者接觸,應(yīng)有意識(shí)地把消費(fèi)者對(duì)商品的反映意見記錄下來(lái),點(diǎn)滴積累,經(jīng)常堅(jiān)持,然后把這業(yè)意見,系統(tǒng)整理,反映給有關(guān)部門。 
    3、 建立缺貨登記薄,對(duì)消費(fèi)者需要而本柜組又沒有的商品要進(jìn)行登記。登記項(xiàng)目是品名、單價(jià)、規(guī)格、花色、需要數(shù)量、需要時(shí)間等,每天匯總,以此作為進(jìn)貨和要貨的依椐之一。 
    4、 設(shè)立顧客意見薄,顧客意見簿是商店與顧客交流的重要途徑。柜組長(zhǎng)在一日終了時(shí)應(yīng)檢查一次顧客意見簿,發(fā)現(xiàn)和抓住一些傾向性的問題,及時(shí)改進(jìn),從而不斷提高進(jìn)貨管理水平。

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新聞來(lái)源:阿里巴巴服飾論壇   本網(wǎng)整理編輯:realistic
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