導(dǎo)言：面對(duì)全球金融危機(jī)帶來的經(jīng)濟(jì)“嚴(yán)寒”，展會(huì)營(yíng)銷作為品牌主要的一種營(yíng)銷方式和推廣方式，仍為不少企業(yè)和品牌選擇。那么，怎樣才能成功操作一場(chǎng)展會(huì)營(yíng)銷，為本土服裝企業(yè)和品牌的突圍捕捉一個(gè)突破口并實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)飛揚(yáng)呢？
據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)關(guān)于紡織服裝類展會(huì)有300多個(gè)，其中上規(guī)模的展會(huì)就有50多個(gè)，包括作為中國(guó)服裝行業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)風(fēng)向標(biāo)的中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)CHIC，包括歷史最久的大連服裝博覽會(huì)新秀型的深圳服裝博覽會(huì)等。在宣傳品牌最有效的方法中，展會(huì)營(yíng)銷的功效名列前茅；從本土服裝品牌的發(fā)展來看，展會(huì)營(yíng)銷的確曾為本土品牌的打造立過汗馬功勞，特別是新興服裝品牌更視參展為品牌推廣和招商的不二法門，然而很多企業(yè)對(duì)為什么參展，想通過參展達(dá)到什么目的卻表現(xiàn)得很模糊。
何謂展會(huì)營(yíng)銷？
1．展會(huì)營(yíng)銷不僅是品牌建設(shè)過程中的一種推廣方式，更是一種品牌營(yíng)銷方式。
2．展會(huì)營(yíng)銷不是一個(gè)靜止的點(diǎn)，而是品牌營(yíng)銷過程中的一個(gè)有前導(dǎo)、過程和后續(xù)的線，不僅是一次營(yíng)銷推廣活動(dòng)，更需要企業(yè)整個(gè)運(yùn)營(yíng)體系和支援系統(tǒng)的支持。
3．展會(huì)營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單的營(yíng)銷策略，應(yīng)將其置身營(yíng)銷戰(zhàn)略高度。
4．展會(huì)營(yíng)銷不僅是企劃部、產(chǎn)品研發(fā)部、營(yíng)銷部的事，是一次對(duì)品牌形象、產(chǎn)品形象、營(yíng)運(yùn)能力和營(yíng)運(yùn)隊(duì)伍的大檢閱，是全公司上下協(xié)同努力的營(yíng)銷活動(dòng)。
5．展會(huì)營(yíng)銷不止是企業(yè)內(nèi)部的事，它更面向?qū)I(yè)觀眾和目標(biāo)市場(chǎng)。
6．展會(huì)營(yíng)銷不僅是一次招商活動(dòng)，更是品牌展示和與眾多品牌同場(chǎng)競(jìng)技、交流互動(dòng)的機(jī)會(huì)。
7．處于品牌不同發(fā)展時(shí)期，展會(huì)營(yíng)銷承擔(dān)的職責(zé)有所偏重。
8．展會(huì)營(yíng)銷不是萬能的，要擇時(shí)、擇地、擇機(jī)而為，理性參展、明確目的、周密安排。
正確理解展會(huì)營(yíng)銷，建立健康的參展心態(tài)和心理預(yù)期
1．品牌展會(huì)營(yíng)銷有異于展銷會(huì)，也不同交易會(huì)，是一項(xiàng)點(diǎn)線結(jié)合的營(yíng)銷活動(dòng)，點(diǎn)在于展會(huì)營(yíng)銷是一次展示品牌、接觸客戶的平臺(tái)；線在于品牌的長(zhǎng)期運(yùn)作，在于客戶對(duì)品牌和企業(yè)從好感、認(rèn)可到合作，在于品牌經(jīng)營(yíng)是企業(yè)上下各部協(xié)同的工程，是一場(chǎng)沒有落幕、長(zhǎng)期不懈的品牌表演。
2．品牌客戶與企業(yè)的合作不是一單子生意，對(duì)客戶而言是一項(xiàng)投資回報(bào)時(shí)間不算短的投資。所以，不要指望有多少客戶會(huì)通過一次品牌邂逅就簽約。其實(shí)品牌展會(huì)營(yíng)銷的重點(diǎn)在于推廣品牌、展示企業(yè)、發(fā)布服裝時(shí)尚，重點(diǎn)在于接觸客戶、有效溝通、向客戶傳遞品牌信心。所以如果產(chǎn)品、品牌通過展會(huì)有幸通過大部分客戶和專業(yè)媒體的檢閱博得認(rèn)可，就是成功。
