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正確理解紡織服裝展會(huì)營(yíng)銷

2008-12-24 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評(píng)選   童裝論壇

  導(dǎo)言:面對(duì)全球金融危機(jī)帶來的經(jīng)濟(jì)“嚴(yán)寒”,展會(huì)營(yíng)銷作為品牌主要的一種營(yíng)銷方式和推廣方式,仍為不少企業(yè)和品牌選擇。那么,怎樣才能成功操作一場(chǎng)展會(huì)營(yíng)銷,為本土服裝企業(yè)和品牌的突圍捕捉一個(gè)突破口并實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)飛揚(yáng)呢?

  據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì),國(guó)內(nèi)關(guān)于紡織服裝類展會(huì)有300多個(gè),其中上規(guī)模的展會(huì)就有50多個(gè),包括作為中國(guó)服裝行業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)風(fēng)向標(biāo)的中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)CHIC,包括歷史最久的大連服裝博覽會(huì)新秀型的深圳服裝博覽會(huì)等。在宣傳品牌最有效的方法中,展會(huì)營(yíng)銷的功效名列前茅;從本土服裝品牌的發(fā)展來看,展會(huì)營(yíng)銷的確曾為本土品牌的打造立過汗馬功勞,特別是新興服裝品牌更視參展為品牌推廣和招商的不二法門,然而很多企業(yè)對(duì)為什么參展,想通過參展達(dá)到什么目的卻表現(xiàn)得很模糊。

  何謂展會(huì)營(yíng)銷?

  1.展會(huì)營(yíng)銷不僅是品牌建設(shè)過程中的一種推廣方式,更是一種品牌營(yíng)銷方式。

  2.展會(huì)營(yíng)銷不是一個(gè)靜止的點(diǎn),而是品牌營(yíng)銷過程中的一個(gè)有前導(dǎo)、過程和后續(xù)的線,不僅是一次營(yíng)銷推廣活動(dòng),更需要企業(yè)整個(gè)運(yùn)營(yíng)體系和支援系統(tǒng)的支持。

  3.展會(huì)營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單的營(yíng)銷策略,應(yīng)將其置身營(yíng)銷戰(zhàn)略高度。

  4.展會(huì)營(yíng)銷不僅是企劃部、產(chǎn)品研發(fā)部、營(yíng)銷部的事,是一次對(duì)品牌形象、產(chǎn)品形象、營(yíng)運(yùn)能力和營(yíng)運(yùn)隊(duì)伍的大檢閱,是全公司上下協(xié)同努力的營(yíng)銷活動(dòng)。

  5.展會(huì)營(yíng)銷不止是企業(yè)內(nèi)部的事,它更面向?qū)I(yè)觀眾和目標(biāo)市場(chǎng)。

  6.展會(huì)營(yíng)銷不僅是一次招商活動(dòng),更是品牌展示和與眾多品牌同場(chǎng)競(jìng)技、交流互動(dòng)的機(jī)會(huì)。

  7.處于品牌不同發(fā)展時(shí)期,展會(huì)營(yíng)銷承擔(dān)的職責(zé)有所偏重。

  8.展會(huì)營(yíng)銷不是萬能的,要擇時(shí)、擇地、擇機(jī)而為,理性參展、明確目的、周密安排。

  正確理解展會(huì)營(yíng)銷,建立健康的參展心態(tài)和心理預(yù)期

  1.品牌展會(huì)營(yíng)銷有異于展銷會(huì),也不同交易會(huì),是一項(xiàng)點(diǎn)線結(jié)合的營(yíng)銷活動(dòng),點(diǎn)在于展會(huì)營(yíng)銷是一次展示品牌、接觸客戶的平臺(tái);線在于品牌的長(zhǎng)期運(yùn)作,在于客戶對(duì)品牌和企業(yè)從好感、認(rèn)可到合作,在于品牌經(jīng)營(yíng)是企業(yè)上下各部協(xié)同的工程,是一場(chǎng)沒有落幕、長(zhǎng)期不懈的品牌表演。

  2.品牌客戶與企業(yè)的合作不是一單子生意,對(duì)客戶而言是一項(xiàng)投資回報(bào)時(shí)間不算短的投資。所以,不要指望有多少客戶會(huì)通過一次品牌邂逅就簽約。其實(shí)品牌展會(huì)營(yíng)銷的重點(diǎn)在于推廣品牌、展示企業(yè)、發(fā)布服裝時(shí)尚,重點(diǎn)在于接觸客戶、有效溝通、向客戶傳遞品牌信心。所以如果產(chǎn)品、品牌通過展會(huì)有幸通過大部分客戶和專業(yè)媒體的檢閱博得認(rèn)可,就是成功。

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