一場突如其來的經濟危機席卷全球，民眾手中財富嚴重縮水，人們的購物心理也發(fā)生了悄然改變，如何少花錢，又能買到好的商品成為了消費者主要考慮的問題。網購市場正是借此機遇迅速走向繁榮，服裝類B2C網站作為垂直網購市場的代表，最先涉及服裝直銷業(yè)務的PPG，VANCL等網站已經賺到了第一桶金。
然而，隨著服裝直銷市場的規(guī)模不斷擴大，PPG，VANCL等主營襯衫直銷的服裝B2C網站產品不夠豐富，主營產品質量也存在諸多問題，“輕公司”的弊端已經逐漸顯露。而如“生活解碼”等由傳統(tǒng)企業(yè)轉投電子商務的服裝企業(yè)卻依靠強大的自主生產研發(fā)能力，推出高質量的主打褲裝產品，配合以豐富的產品線和個性定制服務贏得了眾多消費者的青睞。
反觀PPG模式，從誕生之日起，就不斷地受到各界質疑。PPG這樣的“輕公司”要盡快甩掉庫存，達到足夠快的增速，就要依賴大規(guī)模的廣告投放來拉動，再加上要維持高達50%以上的毛利率，所以“輕公司”們一半左右的營收都要投入到廣告預算上，相應的人員、物流、庫房、呼叫中心都要按這樣的規(guī)模做擴張準備。這就使“輕公司”們陷入一個高廣告投入、高資金壓力的經營怪圈：不加大廣告投放，肯定完不成業(yè)績；加大投放，則可能造成資金鏈緊張，越陷越深，而這些巨額的廣告費用，全部又轉嫁到了消費者頭上，必然逐漸會引起消費者的不滿。
而業(yè)內分析人士認為，傳統(tǒng)服裝企業(yè)投入網絡直銷的角逐，使曾經是直銷業(yè)利器的價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)及外包模式不再構成核心競爭力。如PPG等這樣的“輕公司”完全依靠外包，在設計、制造、品質、個性化定制方面缺乏核心自主能力和可控體系，營銷方面過分依賴廣告投放，將廣告費用間接轉嫁給消費者，以上種種弊端將很難持久吸引消費者。因此，質量、價格和專業(yè)經驗將成為中國服裝(000902,股吧)B2C直銷的主旋律。
由于從傳統(tǒng)企業(yè)轉型而來，“生活解碼”深知品質對于服裝直銷的重要性。十余載線下營銷經驗，強大的自主生產能力，專業(yè)研發(fā)能力，讓“生活解碼”對于自身產品質量有著絕對的信心。轉入電子商務后，直銷方式又免去了諸多中間環(huán)節(jié)，使其產品更具價格優(yōu)勢，“生活解碼”不僅從產品本身控制質量及成本，更注重營銷模式，專注投放精準網絡廣告，降低及控制其廣告投放成本，這些都成為“生活解碼”迅速占領市場、樹立品牌口碑，使質優(yōu)價廉的品牌形象深入人心的秘訣。
從產品類別來看，“生活解碼”的品類也較其它直銷網站更為豐富，主打褲裝產品更具備其它網站難以企及的品質，其褲裝版型考究、做工精湛，采取立體裁剪方式，關注身體的每一個細節(jié)，圍繞“簡單、基本、舒服”的品牌設計理念，使人穿著舒服、得體，無拘無束。輔以襯衣、領帶、皮帶等系列產品，來豐富產品結構，滿足不同褲裝搭配需求，從而實現(xiàn)了“品質生活、簡約解碼”的品牌主張。
與其他直銷網站不同，“生活解碼”不僅專營直銷業(yè)務，還推出了個性定制服務。由于具有強大的生產能力，“生活解碼”提供的特體西褲、休閑褲和牛仔褲的訂制，成衣速度快，手工細膩，無論從面料，顏色，還是剪裁，每個細節(jié)都體現(xiàn)出“最合適”的概念，這些做法滿足了許多消費者的特定需求，所以一經推出就獲得了消費者的好評，為其品牌贏得眾多忠實消費者及品牌口碑。
業(yè)內專家認為，目前“生活解碼”雖然比PPG、VANCL等起步稍晚，但其自主生產設計及傳統(tǒng)經驗等優(yōu)勢特點明顯，以褲裝為主打產品配合精確細分的其它產品，產品專注程度是其他直銷網站無法相比的，“生活解碼”這朵服裝B2C細分市場的奇葩將帶動整個行業(yè)的迅速成長及發(fā)展。從行業(yè)發(fā)展的的趨勢來看，以“生活解碼”為代表的傳統(tǒng)企業(yè)與電子商務有效結合的營銷模式，發(fā)展勢頭更為迅猛，此種模式將更好的取代完全依賴外包的“輕公司”模式成為服裝直銷的主流模式。 |
