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解讀童裝調(diào)查報(bào)告之一 童裝的促銷以情感促銷為主

2008-3-6 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評(píng)選   童裝論壇

    如何合理運(yùn)用促銷策略是每個(gè)企業(yè)、經(jīng)銷商都要面臨的問(wèn)題,促銷策略的好壞影響著整個(gè)的市場(chǎng)的走向,很多企業(yè)在制定年度營(yíng)銷策略之時(shí),促銷會(huì)被提到很重要的位置上。那么,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)目趨激烈之時(shí),如何打好促銷牌,在市場(chǎng)上占盡先機(jī)呢?不同企業(yè)會(huì)有不同做法。但對(duì)促銷應(yīng)達(dá)成的目的基本上是達(dá)成共識(shí)的,促銷活動(dòng)要一波接一波,要有針對(duì)性、趣味性、刺激性,目的是為吸引更多顧客參加,將整個(gè)促銷活動(dòng)推向高潮。

  在服裝企業(yè)中的常規(guī)做法是打折促銷,在童裝企業(yè)的促銷模式與大部分服裝企業(yè)不太相同。在18家商場(chǎng)關(guān)于促銷方式的調(diào)查中,大部分商場(chǎng)品牌童裝都不參與打折促銷,而采取買夠一定金額后的俯送贈(zèng)品的方式。贈(zèng)品的種類較多,從玩具、服飾品(帽子,圍巾等)到內(nèi)衣各有不同,但以毛絨玩具居多。這與童裝自身的特點(diǎn)有關(guān),大部分童裝價(jià)位相對(duì)于成人裝而言是無(wú)法相比的,價(jià)格低是童裝不打折的原因之一,因此很多業(yè)內(nèi)人士稱現(xiàn)在童裝已進(jìn)入微利時(shí)代,童裝在價(jià)格上的彈性已經(jīng)不大了。而對(duì)于童裝消費(fèi)者而言服飾品是非常實(shí)用的,而內(nèi)衣則是必備品,因此此種促銷方式很受消費(fèi)者歡迎。而玩具是孩子的天使,孩子對(duì)于玩具的熱情將帶動(dòng)孩子對(duì)服裝的熱情。因此童裝品牌選擇此種促銷方式是非常有效的。

  另外,很多品牌童裝對(duì)商場(chǎng)統(tǒng)一的促銷活動(dòng)時(shí)也會(huì)積極參加,有些品牌的童裝對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行選擇時(shí)也會(huì)考慮商場(chǎng)的促銷方式,對(duì)于經(jīng)常打折的商場(chǎng)它們的態(tài)度是不會(huì)加入的,因此童裝在選擇商場(chǎng)的時(shí)候?qū)嶋H上也是在選擇自己的品牌形象。因?yàn)楝F(xiàn)階段童裝品牌做廣告的相對(duì)較少,因此對(duì)于形象的定位在主觀上表達(dá)的方式除了產(chǎn)品的定位外就很少了,因此商場(chǎng)的定位從某種角度上向消費(fèi)者訴說(shuō)的是童裝品牌的形象。

  再者,因?yàn)橥b自身的特點(diǎn),童裝對(duì)于打折這種常見的促銷手段持保留態(tài)度,大部分品牌都少有打折的情況,但很多童裝都有會(huì)員制與積分等促銷模式,對(duì)于會(huì)員和積分達(dá)到一定數(shù)額的顧客采取俯送禮品的方式,整體感覺在文化與情感方面的投入更多。這與很多童裝企業(yè)的起點(diǎn)有關(guān),現(xiàn)在市場(chǎng)上銷售的品牌童裝很多是代理的海外品牌,而大部分海外品牌在市場(chǎng)上運(yùn)作已經(jīng)有了一定的模式,對(duì)品牌文化的建設(shè)有了一定經(jīng)驗(yàn),而在國(guó)內(nèi)再運(yùn)作只要按照品牌既有的模式運(yùn)作就可以了。因此在品牌文化方面大部分童裝企業(yè)都很重視,這在其他品類服裝的比較中,顯得童裝企業(yè)在這方面相對(duì)做得比較到位。

  品牌童裝終端廣告宣傳少,在整個(gè)調(diào)查中,除了少數(shù)童裝品牌,幾乎沒有企業(yè)會(huì)做終端的廣告宣傳。更多的時(shí)候是靠顧客的口碑傳遞著品牌的形象,對(duì)于調(diào)查中的區(qū)域性商場(chǎng)來(lái)說(shuō),一個(gè)品牌的二次消費(fèi),多次消費(fèi)的顧客,即品牌回頭客消費(fèi)占的比例很高。這與童裝的現(xiàn)階段的產(chǎn)業(yè)狀況有關(guān),童裝企業(yè)大部分還處于積累資金階段,經(jīng)濟(jì)實(shí)力相對(duì)成人裝來(lái)說(shuō)還不夠,因此廣告投入相對(duì)較少。而且童裝所針對(duì)的消費(fèi)群體本身對(duì)服裝的安全性考慮較多,因此口碑對(duì)童裝消費(fèi)所起的作用很大,因此童裝品牌在此方面投入精力較大。

  從上述狀況來(lái)看,情感類促銷在整個(gè)童裝產(chǎn)業(yè)來(lái)看是符合現(xiàn)階段童裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的狀況的方式。

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