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服飾連鎖加盟指南:細(xì)細(xì)盤點(diǎn),做好投資預(yù)算(1)

2008-8-5 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進(jìn)入論壇

        成芳是一家公司的小職員。

  由于單位效益不景氣,她想辭職不干了,但辭職后干什么呢,經(jīng)和丈夫商量,他們決定加盟一家中老年服裝品牌。

  在咨詢時(shí),該公司掰著手指頭告訴他們,5萬(wàn)左右就可以開(kāi)一家品牌社區(qū)店了:加盟費(fèi)1萬(wàn)、保證金1.2萬(wàn)(從第四個(gè)月開(kāi)始,每進(jìn)1萬(wàn)元的貨,返回1千元,返完為止)、首批進(jìn)貨1萬(wàn)左右、裝修費(fèi)8千、房租1.2萬(wàn)(按月租3千,付3押1計(jì)算)。

  手里積蓄不多,加上沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn),不敢做大的,而這個(gè)項(xiàng)目只需要5萬(wàn)左右(更何況這5萬(wàn)左右的費(fèi)用中還有1.2萬(wàn)是慢慢返回的),那就試試看唄。

  幾經(jīng)周折,他們終于將店開(kāi)了起來(lái),但總共花掉了近10萬(wàn)元,而不是公司所說(shuō)的5萬(wàn)左右,因?yàn)樗械拈_(kāi)支都超出了了他們的預(yù)算,其中僅房租就高出了預(yù)算一倍。

  開(kāi)業(yè)伊始,他們沒(méi)有一個(gè)月不虧損的,差別只是虧得多和少的問(wèn)題。炎炎夏日的那兩個(gè)月,每個(gè)月的虧損高達(dá)1萬(wàn)元。

  在艱難中掙扎了10個(gè)月后,他們的10萬(wàn)元差不多全打了水漂……

  許多小公司為了招到加盟商,向意向加盟商忽悠,說(shuō)僅僅多少錢就可以經(jīng)營(yíng)了,每個(gè)月有多少回報(bào),并且掰著手指頭一點(diǎn)點(diǎn)算給你聽(tīng),搞得跟真的一樣。毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的意向加盟商覺(jué)得言之有理,心想小本經(jīng)營(yíng),試試水,大不了虧一點(diǎn),總共不就那幾萬(wàn)塊錢嗎,總不至于虧完吧。于是大筆一揮,黑紙白字,開(kāi)干!結(jié)果如同成芳那樣:虧大了!

  看菜吃飯,量體裁衣。仔細(xì)盤點(diǎn),做好投資預(yù)算,是加盟能否取得成功的第三步。

  一、開(kāi)店費(fèi)用知多少

  連鎖加盟,究竟需要多少銀子才可以經(jīng)營(yíng)呢?下面我們算幾筆大帳:

 。.固定投入

  加盟費(fèi):這是品牌公司向你收取的經(jīng)營(yíng)其品牌資格的費(fèi)用。前些年絕大多數(shù)服飾品牌公司都收取該項(xiàng)費(fèi)用,如今少數(shù)品牌公司收取。

  特許權(quán)使用費(fèi):這是品牌公司收取的準(zhǔn)許你經(jīng)營(yíng)其品牌的費(fèi)用。現(xiàn)在只有極少數(shù)服飾品牌公司收取該項(xiàng)費(fèi)用,或者明說(shuō)不收取,暗中將其并入加盟費(fèi)一起統(tǒng)稱為加盟費(fèi)。

       保證金:公司為了其品牌形象,確保你按照其要求不得違規(guī)經(jīng)營(yíng)所收取的押金。當(dāng)前絕大多數(shù)公司都收取該項(xiàng)費(fèi)用。如果你不按公司要求的價(jià)格銷售而隨意打折,擾亂市場(chǎng)價(jià)格;或者掛羊頭賣狗肉,明著說(shuō)加盟其品牌,卻暗地從其他渠道拿貨,那么公司就會(huì)按照合同條例從保證金中扣除部分費(fèi)用,違規(guī)嚴(yán)重時(shí)停止供貨,甚至訴諸法庭。

  店面租金:只要是加盟,公司都會(huì)對(duì)加盟商店面所處的商業(yè)環(huán)境、店面大小有要求。越是大公司、強(qiáng)勢(shì)品牌,要求就越嚴(yán)格。不同的地段,不同的面積,店面租金相去甚遠(yuǎn)。在當(dāng)前房產(chǎn)大勢(shì)全面飄紅的情況下,面積大點(diǎn)、位置好點(diǎn)的店鋪,租金往往令人咂舌。因此,你一定要打聽(tīng)、摸準(zhǔn)行情,做出正確的預(yù)算,不可想當(dāng)然(如果你從沒(méi)有做過(guò)店面經(jīng)營(yíng)方面的生意的話,那我告訴你,店面租金一般比你想象的要高。要知道,你的經(jīng)營(yíng)成本中,店面租金一般占了50%以上。很多時(shí)候,你的工作就是在給房東打工)。另外,店面租金一般是付幾押幾的方式,所以店租的一次性支出就是店面租金預(yù)算(比如月租金1萬(wàn),付半年押兩個(gè)月,那么第一次你就必須給房東8萬(wàn)元,而不要錯(cuò)誤預(yù)算成1萬(wàn)元)。

  裝修費(fèi):品牌公司對(duì)裝修都有具體明確的要求。店越大,所用材料越好,裝修成本越高。如果你對(duì)裝修行情不了解、對(duì)侃價(jià)不在行,那么裝修的費(fèi)用也會(huì)額外增加你的開(kāi)支。

  設(shè)備采購(gòu)費(fèi):展示模特、展架、衣架、掛燙蒸汽熨斗、儲(chǔ)物柜(箱)、收款機(jī)、電腦等等,都需要花銀子采購(gòu)。有時(shí)這些物品你需自行采購(gòu),有時(shí)公司為你全部或部分提供(好多公司聲稱免費(fèi)提供這些東西,其實(shí)羊毛出在羊身上,都給你算在加盟費(fèi)里了)。

    進(jìn)貨費(fèi):店裝修好了,得進(jìn)貨才可以營(yíng)業(yè)。店越大,或者單品價(jià)格越高,進(jìn)貨所需費(fèi)用就越高,這是首期投入的不小的一筆開(kāi)支(有些品牌對(duì)首期進(jìn)貨額,甚至月均進(jìn)貨額不低于多少都有明確規(guī)定)。

 。.運(yùn)轉(zhuǎn)投入

  人員工資:每個(gè)月你都發(fā)放員工工資。按照所在地導(dǎo)購(gòu)工資行情,乘以雇員人數(shù),就是每個(gè)月你必須開(kāi)支的員工工資。

  電費(fèi):店越大,各種燈具越多,每個(gè)月消耗的電費(fèi)就不在少數(shù)。再加上冬暖夏涼的空調(diào),你的電表就會(huì)呼呼轉(zhuǎn)。

  稅金:每個(gè)月工商業(yè)執(zhí)法的“大蓋帽”會(huì)過(guò)來(lái)找你收費(fèi)。根據(jù)店面大小,每個(gè)月幾十到幾百甚至上千不等。

     流動(dòng)資金:為了補(bǔ)貨,或者預(yù)防其他突發(fā)因素,手中必須有一定的流動(dòng)資金,免得到時(shí)卡殼。

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