許保英說,她所以能準(zhǔn)確進(jìn)貨,主要做到了三點:
一是掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)了哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上心中有數(shù)。
二是編制要貨計劃,當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。
三是在進(jìn)貨時,首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),比較一下各個市場和批發(fā)商的價格,因為服裝批發(fā)“竄貨”的情況非常多,常常一個市場里20元的商品,在另外一個市場15元就可以拿到,因此必須進(jìn)行比較,然后再著手落實進(jìn)貨。
很多人對服裝經(jīng)營有一個認(rèn)識,就是只拿新款,舊款即使好賣也不會再補(bǔ)貨,以使店鋪新品不斷流動。但許保英卻并不這樣做。她從來不會因為某個款式是熱銷的舊款而不再進(jìn)貨,反而會抓住市場需求迅速補(bǔ)充貨源,并且持續(xù)銷售到勢頭減弱或者此款銷完為止。因為熱銷款式一旦贏得市場認(rèn)可,銷售額便會屢創(chuàng)新高,這比試銷其他款式容易得多,而且能夠帶來更大的利潤。
一次她看中了一款新的女式羊毛大衣,款式很好,但她以前沒有賣過此類款式,心里沒底,就先進(jìn)了5件,結(jié)果一天就賣完了。第二次她又大膽進(jìn)了40件,3天銷售一空。后來她每次補(bǔ)貨都進(jìn)30件,而且銷售勢頭一直很好。
外貿(mào)服裝 李鬼泛濫
現(xiàn)在,在街頭林立的服裝小店中,掛著“外貿(mào)服裝”的店鋪越來越多,經(jīng)營外貿(mào)服裝一度成了服裝店投資的首眩所謂外貿(mào)服裝,是指國內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家根據(jù)國外來料或國外來樣、國內(nèi)選料加工的同時,在完成訂單后剩余的那部分尾貨,包括從面料、規(guī)格、花色上看不太出小毛病的殘次品、多余或節(jié)省下來布料私自加工的及國外退貨的但無殘次的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”服裝。這類服裝價格優(yōu)惠,而且非常受歡迎,因此也讓很多經(jīng)營者把目光鎖定在外貿(mào)服裝上。
滿大街的外貿(mào)服裝店里新品不斷,而廠家并不會真有這么多的外貿(mào)尾貨,那么這些尾貨是怎么來的呢?據(jù)一位外貿(mào)工廠的經(jīng)理介紹,尾貨有且僅有兩種可能,一是瑕疵品,一是工廠用自己采購的面料做的專門內(nèi)銷的商品,后者生產(chǎn)的量非常大。外商跟外貿(mào)廠家有嚴(yán)格的合同約定,外商會嚴(yán)格控制面料數(shù)量,雖然每批產(chǎn)品都允許有損耗,但是多余的面料一般都會控制在兩套以下,有時候甚至一點不剩。因此現(xiàn)在市場上很多的所謂外貿(mào)尾貨只是廠家生產(chǎn)的仿制品,最多就是做工精致一些而已。一般是商家拿著國外名牌服裝的圖片或樣品,請國內(nèi)的服裝廠家成批仿制的;或者是國內(nèi)的服裝企業(yè)在做完外加工之后,再買點低檔的面料,按原來的樣板再做一批,低價批給銷售商,銷售商貼上各種假商標(biāo)就流向市常
這樣的商品對消費(fèi)者還是有吸引力的,很多服裝店和批發(fā)商在銷售時都會貫之以“正單”、“跟單”、“原單”等不同的說法,初入行的投資者如果真相信了批發(fā)商的這些說法,就 未免過于天真了。現(xiàn)在很多服裝批發(fā)商都會銷售市場上熱門品牌的當(dāng)季新款,批發(fā)價也比同類內(nèi)銷產(chǎn)品高得多,利潤空間也很大,一件15元從外貿(mào)廠里批來的毛衣,自己訂上一個名牌的標(biāo)簽就能賣25元甚至更高。因此服裝經(jīng)營者在進(jìn)貨時一定要擦亮眼睛,注意觀察服裝的細(xì)節(jié),防止進(jìn)到質(zhì)次價高的偽“外貿(mào)服裝”。
由于練就了如此高深的選貨本領(lǐng),許保英不用像其他人一樣在虎門住宿,不僅降低了進(jìn)貨成本,而且店鋪的新貨流轉(zhuǎn)率也更高,更能吸引客戶持續(xù)選購。這樣,她店鋪里服裝的款式翻新之快已經(jīng)讓其他店鋪難以望其項背,甚至連跟風(fēng)模仿都來不及。這種選貨的技巧跟許保英較高的服裝審美水平有關(guān),更重要的是善于搜集服裝流行信息。她搜集的方法主要是聽、看、訪、查。
“聽”,就是一方面聽取顧客對花色、款式的要求;另一方面是留意傾聽人們對花色、款式方面的議論;“看”,一是看內(nèi)外地市場情況,二是看電視上的時裝表演和服裝展銷,三是看報刊上的信息等;“訪”,就是直接尋問穿戴者其服裝的銷售貨源;“查”,就是對不便直接詢問的,就寄信或打電話,跟蹤查詢。一旦掌握信息就搶時間進(jìn)貨,捷足先登。
外貿(mào)服裝的鑒別方法
看針腳。真正的外貿(mào)服裝對于針腳要求很高,每英寸有多少針腳都是有嚴(yán)格要求,所以直觀上看,真正的外貿(mào)服裝的針腳均勻細(xì)密,而假貨就往往顧及不了這么多。
看輔料。有時候,真假外貿(mào)服裝在面料上難于區(qū)分,就要從小處著眼看輔料,真正的外貿(mào)服裝的輔料大多都是“客供”,做工精致,帶有品牌的特征,比如拉鏈、紐扣、衣服上的小標(biāo)識等等,有的還帶有品牌的標(biāo)志(logo),如果做工粗糙,或者大批量衣服使用同種紐扣等輔料,就可能是假貨。
看是否水洗。真正的外貿(mào)服裝很多都經(jīng)過預(yù)先的水洗工序,這樣不容易縮水,手感好,一些對人體有害的物質(zhì)也得以清除,而假貨很多都沒有經(jīng)過這一工序,這一點在面料的手感和觀感上都有明顯差別。
各地主要服裝批發(fā)市場一覽
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