要商品:0到3歲孩子的衣服、褲子、鞋等突出特色:可以為寶寶定制手工編織的毛衣、毛褲、毛線帽子、手套,材料是店里可以買的“寶寶絨”,這種毛線柔軟、色澤溫和,特別適合小寶寶穿著。毛衣的花色、樣式由客戶按店里提供的圖選擇,或者客戶自己設(shè)計(jì)。
現(xiàn)在的家庭在寶寶的消費(fèi)上是最舍得的,由于孩子小,家長們在選擇嬰兒的衣服、玩具、食物時(shí),通常都把安全和質(zhì)量放在第一位,所以這個(gè)時(shí)候一些質(zhì)量可靠的玩具、奶粉、衣物就成了這些小寶寶家長的首選。記得在該商場看到,一套不是很知名品牌的嬰兒夏裝打8折后每套還要80元,一件單件女嬰T恤要78元,一雙嬰兒鞋最便宜也要30多元。知情人告訴我,這些品牌玩具、服裝等用品在商場的賣價(jià)一般是進(jìn)價(jià)的2.5倍至3倍,扣除商場所收的費(fèi)用外,嬰兒玩具的利潤大致在30%~40%。與家電、成人服裝等成熟行業(yè)相比,這個(gè)行業(yè)的利潤空間應(yīng)該說是比較可觀的。
我想“我的店”不會(huì)開到商場里,應(yīng)該就是什么新街口、東四、西四、地安門等這樣的地方。 像這樣的寶寶衣服專賣的小店大約15平方米的店面就夠了。這樣一年在房租水電的投入上也就六七萬元。加上開始進(jìn)貨的錢,有個(gè)10萬元到12萬元就足夠了。人員工資可以先省了部分,只用雇一個(gè)人就可以,老媽退休在家,我沒事兒也就在店里呆著。但是不能讓老媽太累。因?yàn)樘厣a(chǎn)品,就靠媽媽的手藝支撐著呢。通常寶寶絨毛線(細(xì)線)的售價(jià)在每斤40元左右,一個(gè)一歲寶寶的毛衣毛褲用線在9兩左右、兩歲孩子的在1斤2兩左右,三歲孩子的在1斤半以內(nèi),那樣毛線的成本價(jià)格就分別是36元、48元、60元。加上手工,這樣一套毛衣的售價(jià)在80~160元之間,這里面除了有毛線成本外,更多的是手工錢,越大的織的時(shí)間就越長,像3歲寶寶的一套衣服,大約得織一個(gè)星期。因?yàn)椴皇悄切┧^名牌,所以價(jià)格太高了也不合適。雖然不是名牌,但是每件衣服會(huì)有自己的一個(gè)標(biāo)識(shí)。
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