【中國童裝網】品牌代理其實就是品牌的特許經營，這在歐美日等國都是非常流行的一種經營方式，也是國外服裝品牌進入國內市場最的主要方式。
國際品牌與中國打交道分為三部曲，第一，購買，所謂購買，是因為中國的產品物美價廉；第二，生產，原因是中國有廉價、豐富的勞動力；第三，在中國銷售。前兩部相對容易，而第三部面臨的問題則更多，需要了解與歐洲不同的中國時尚產品的分銷體系、中國消費者的購買習慣以及中國的文化傳統(tǒng)，這是三部曲中最重要也是最難的。
在全球金融危機之下，許多國際品牌受到沖擊，它們看好中國巨大的消費潛力，希望能夠快速進入中國市場。
進入中國的國外品牌可分為兩類。一是極具實力的國際品牌企業(yè)，比如法國的LVMH集團、PPR集團或PRADA集團等，這類企業(yè)或品牌憑借強大的資金支持和媒體轟炸，自己就可以將品牌打入中國的市場；在中檔領域的連鎖店品牌，比如ZARA、H&M等，這類品牌具有強大的營銷能力與資金實力，也是屬于直接投資類型的市場進入；二是大量的歐美時裝品牌企業(yè)，這類品牌在歐美大量存在，它們在品牌建設上有獨到之處，并希望在中國市場拓展，但它們絕大多數是中小型企業(yè)，資金與拓展實力都受局限，不可能直接投資進入中國市場，只能在中國尋找合作伙伴。這是今后中國服裝銷售企業(yè)與國外企業(yè)合作的主要類型。
代理國際品牌存在很大的商機，但同樣存在風險，經銷商在引入國際品牌是應謹慎對待，不可簡單的“拿來主義”。這其中有兩方面是必須考慮的：一是品牌的知名度，二是產品本身。
希望進入中國市場并尋求代理商的國際二三線品牌，在中國并沒有很高的知名度，它們在進入中國后還需要做大量的推廣工作；在產品方面，它們的產品雖然很有特色，但并不一定適合中國市場，因此其產品需要針對中國市場進行專門的設計開發(fā)，而這種調適是否能適應中國市場和需求也是不一定的。
此外，代理國際品牌也是對代理商實力和耐力的考驗，一個國際服裝品牌進入中國市場，大概需要三年的培養(yǎng)，三年內基本只有投入沒有產出，這對中國大部分代理商來說也是難以承受的。
經銷商在代理國際品牌的過程中應學會規(guī)避風險。首先，并不是所有的國際品牌都值得代理，也并非只要是名牌就符合國內市場的需求，應該有選擇地代理國際品牌，在代理前應該做充分的市場調查，進行充分論證；其次，在合作過程當中要學會打造自己的團隊，尤其是自己的設計團隊，不能完全依靠國外企業(yè)開發(fā)產品；再次，要建立起有效的營銷團隊與完備的銷售渠道；最后，在合同中，應該明確雙方的責權，爭取國際品牌提供更多的支持以及相應的“行動自由”。
總之，不能盲目地引入國際品牌，中國自己已經擁有強大的服裝業(yè)，國內市場及消費者都在成熟起來，簡單的“拿來主義”手法已經很難成功。
