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代理國際新品牌“拿來主義”不可?

2009-10-29 【中國童裝網】 【字體: 】 【打印進入論壇

       【中國童裝網】品牌代理其實就是品牌的特許經營,這在歐美日等國都是非常流行的一種經營方式,也是國外服裝品牌進入國內市場最的主要方式。

  國際品牌與中國打交道分為三部曲,第一,購買,所謂購買,是因為中國的產品物美價廉;第二,生產,原因是中國有廉價、豐富的勞動力;第三,在中國銷售。前兩部相對容易,而第三部面臨的問題則更多,需要了解與歐洲不同的中國時尚產品的分銷體系、中國消費者的購買習慣以及中國的文化傳統(tǒng),這是三部曲中最重要也是最難的。

  在全球金融危機之下,許多國際品牌受到沖擊,它們看好中國巨大的消費潛力,希望能夠快速進入中國市場。

  進入中國的國外品牌可分為兩類。一是極具實力的國際品牌企業(yè),比如法國的LVMH集團、PPR集團或PRADA集團等,這類企業(yè)或品牌憑借強大的資金支持和媒體轟炸,自己就可以將品牌打入中國的市場;在中檔領域的連鎖店品牌,比如ZARA、H&M等,這類品牌具有強大的營銷能力與資金實力,也是屬于直接投資類型的市場進入;二是大量的歐美時裝品牌企業(yè),這類品牌在歐美大量存在,它們在品牌建設上有獨到之處,并希望在中國市場拓展,但它們絕大多數是中小型企業(yè),資金與拓展實力都受局限,不可能直接投資進入中國市場,只能在中國尋找合作伙伴。這是今后中國服裝銷售企業(yè)與國外企業(yè)合作的主要類型。

  代理國際品牌存在很大的商機,但同樣存在風險,經銷商在引入國際品牌是應謹慎對待,不可簡單的“拿來主義”。這其中有兩方面是必須考慮的:一是品牌的知名度,二是產品本身。

  希望進入中國市場并尋求代理商的國際二三線品牌,在中國并沒有很高的知名度,它們在進入中國后還需要做大量的推廣工作;在產品方面,它們的產品雖然很有特色,但并不一定適合中國市場,因此其產品需要針對中國市場進行專門的設計開發(fā),而這種調適是否能適應中國市場和需求也是不一定的。

  此外,代理國際品牌也是對代理商實力和耐力的考驗,一個國際服裝品牌進入中國市場,大概需要三年的培養(yǎng),三年內基本只有投入沒有產出,這對中國大部分代理商來說也是難以承受的。

  經銷商在代理國際品牌的過程中應學會規(guī)避風險。首先,并不是所有的國際品牌都值得代理,也并非只要是名牌就符合國內市場的需求,應該有選擇地代理國際品牌,在代理前應該做充分的市場調查,進行充分論證;其次,在合作過程當中要學會打造自己的團隊,尤其是自己的設計團隊,不能完全依靠國外企業(yè)開發(fā)產品;再次,要建立起有效的營銷團隊與完備的銷售渠道;最后,在合同中,應該明確雙方的責權,爭取國際品牌提供更多的支持以及相應的“行動自由”。

  總之,不能盲目地引入國際品牌,中國自己已經擁有強大的服裝業(yè),國內市場及消費者都在成熟起來,簡單的“拿來主義”手法已經很難成功。

 

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新聞來源:中國服飾報   本網整理編輯:小魚
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