服裝終端商如何科學(xué)訂貨？

       【中國(guó)童裝網(wǎng)】從事服裝終端零售商，最令人頭疼的就是產(chǎn)品過(guò)季滯銷(xiāo)和惡性庫(kù)存。滯銷(xiāo)商品越留越賤，惡性庫(kù)存如梗在喉，既造成了賣(mài)場(chǎng)貨品陳舊過(guò)時(shí)的印象，又妨礙了新品上市，造成惡性循環(huán)。因此，避免產(chǎn)品過(guò)季、消除惡性庫(kù)存是保證品牌專(zhuān)賣(mài)良性運(yùn)轉(zhuǎn)、輕松贏利的首要課題。
        大量事實(shí)證明，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)、利潤(rùn)率、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都在品牌代理之間，而且從宏觀的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析，市場(chǎng)已近入品牌高潮，而從事特許品牌代理，則是從事服裝銷(xiāo)售者的金光大道。在強(qiáng)烈的品牌市場(chǎng)，為了不要有令人頭痛的過(guò)季滯銷(xiāo)和惡性庫(kù)存的產(chǎn)品，因此科學(xué)訂貨、科學(xué)備貨是解決上述問(wèn)題關(guān)鍵的關(guān)鍵。如何科學(xué)訂貨，則要以客觀事實(shí)為依據(jù)，經(jīng)過(guò)科學(xué)分析作出結(jié)論。
        訂貨好比請(qǐng)客，訂餐首先要了解用餐人的口味。不但要請(qǐng)人吃飽，還要請(qǐng)人吃好。我們的省級(jí)代理商就是請(qǐng)客的主人，請(qǐng)的就是屬下的每個(gè)賣(mài)場(chǎng)。
       首先，從胃口上來(lái)說(shuō)，你要明白他們需要吃什么。這就要求每位代理商，必須弄清楚屬下每種規(guī)格的賣(mài)場(chǎng)最佳陳列方案可分幾個(gè)區(qū)，每個(gè)區(qū)要陳列哪些貨，這些貨要有幾個(gè)系列、幾個(gè)款式、幾個(gè)色系。貨有主銷(xiāo)貨、概念貨、配色貨等等，他們的比重又如何分配，這些都是非常有學(xué)問(wèn)、有科學(xué)依據(jù)的。例如60平的店至少要陳列幾個(gè)系列的產(chǎn)品，每個(gè)系列最少應(yīng)安排幾個(gè)款式，每種款式最少應(yīng)保證多少個(gè)色系，每個(gè)色系固定陳列幾件，才能保證基本的陳列要求，保證產(chǎn)品陳列的系列化、層次感，體現(xiàn)品牌專(zhuān)賣(mài)的體系化優(yōu)勢(shì)。要不然，就會(huì)縮小賣(mài)場(chǎng)在市場(chǎng)滿(mǎn)足力及品牌的形像，給人產(chǎn)品單一、缺乏選擇與比較的感覺(jué)，最終喪失成交的機(jī)會(huì)。因此，要做到科學(xué)訂貨，首先要懂得基本陳列的重要性，然后再利用專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手的高明眼光，來(lái)規(guī)劃你的陳列內(nèi)容，也就是訂貨。
        訂貨要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、時(shí)尚潮流、消費(fèi)者穿著情趣、習(xí)慣特點(diǎn)等，以一個(gè)高明買(mǎi)手的眼光，給每個(gè)下屬賣(mài)場(chǎng)科學(xué)配貨。買(mǎi)手必須要能準(zhǔn)確把握當(dāng)?shù)氐牧餍汹厔?shì)、穿著喜好、消費(fèi)心理等，如果自己吃不準(zhǔn)，也可以在加盟商、導(dǎo)購(gòu)員中發(fā)掘、培養(yǎng)買(mǎi)手；高明的買(mǎi)手對(duì)于訂貨實(shí)在是太重要了，有了專(zhuān)業(yè)的買(mǎi)手，那吃什么（訂貨、備貨）的問(wèn)題就是真正到了科學(xué)解決。 
       解決了吃什么的問(wèn)題，接下來(lái)就是吃多少的問(wèn)題了。也就是如何吃飽的問(wèn)題。
       首先，你得先弄清楚每個(gè)人的食量，需要多少的飯菜才能讓每個(gè)人吃飽。也就是訂貨之前，一定要弄清楚你屬下有多少個(gè)賣(mài)場(chǎng)，每個(gè)賣(mài)場(chǎng)的最佳陳列應(yīng)該要多少貨；另外還有多少個(gè)賣(mài)場(chǎng)要在本季啟動(dòng)經(jīng)營(yíng)，總共需要增加多少貨保證開(kāi)張經(jīng)營(yíng)的最佳勢(shì)頭。結(jié)合對(duì)各種規(guī)格賣(mài)場(chǎng)基本陳列的科學(xué)分析，最終確定你這次訂貨的基本數(shù)量。只有這樣，你才能在訂貨的時(shí)候做到葫蘆里煮餃子，心中有數(shù)。
        有的人或許會(huì)說(shuō)，這些我早就心中有數(shù)，但是原來(lái)積壓了不少的庫(kù)存，如果我照單進(jìn)貨的話(huà)，可能前面的吃不了，后面的我還得兜著走；要是加大庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，形成惡性循環(huán)，那就更慘了。此話(huà)乍一聽(tīng)，似乎也有道理。但是細(xì)一追究，就不對(duì)了。 
       在這些的環(huán)節(jié)我們著為法國(guó)頂級(jí)嬰幼品牌louistocool《路易•迪高》對(duì)我們的每一個(gè)代理或者終端商都是要以真正做到“千店一面”和“保姆式”的終端維護(hù)；那怕你的時(shí)機(jī)成熟了，你的實(shí)力太強(qiáng)等各方面條件具備齊全。我們都會(huì)強(qiáng)調(diào)每一個(gè)伙伴要真正理解并切實(shí)貫徹品牌特許經(jīng)營(yíng)的游戲規(guī)則，并要通過(guò)公司體系化運(yùn)作來(lái)做，強(qiáng)化執(zhí)行效果；有規(guī)劃地開(kāi)拓市場(chǎng)、建設(shè)網(wǎng)絡(luò)，利用科學(xué)訂貨、科學(xué)備貨的手段，巧妙運(yùn)用進(jìn)銷(xiāo)存調(diào)系統(tǒng)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)銷(xiāo)售。這個(gè)時(shí)候，你就可以輕松地做到一個(gè)頂級(jí)品牌代理，使其成為代理商的搖錢(qián)樹(shù) “成功品牌”支柱。
        我們知道，產(chǎn)品一定要圍繞市場(chǎng)需求，一切以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求為目的，才能提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，才能贏利。我們也知道，服裝經(jīng)營(yíng)是一種感性經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)品要跟著時(shí)尚潮流走。通了這些科學(xué)的管理， louistocool《路易•迪高》在短短的一年的時(shí)間里《路易•迪高》已經(jīng)在中華大地悄然扎根,從進(jìn)駐青島海信廣場(chǎng)第一家大陸分店，到香港沙田廣場(chǎng)店、北京金源燕沙，重慶大都會(huì)廣場(chǎng)，武漢國(guó)際廣場(chǎng)等十幾家專(zhuān)賣(mài)店，
        在2010年迪路集團(tuán)為了不斷滿(mǎn)足中國(guó)各類(lèi)消費(fèi)者的市場(chǎng)需求， 強(qiáng)檔推出面中檔品牌《Loucy miel 中文名:路西.米兒 》將展現(xiàn)在全球，我們的管理還是一樣延生louistocool《路易•迪高》科學(xué)管理體系來(lái)完善Loucy miel（路西.米兒）。
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