越來的越多的人開童裝店,然而有很多童裝店店主尤其是剛開業(yè)的新手上路店主,在進(jìn)貨的時(shí)候總是帶著這樣的問題：為什么必須成手批貨,難道不能混批嗎？那樣不是可以多選一些款式和顏色而批發(fā)商也不會(huì)受到什么損失�。〈鸢甘欠穸ǖ�,讓我們一起來分享一下其中的原因吧.... 【中國童裝網(wǎng)】有很多童裝店店主尤其是剛開業(yè)的新手上路店主，在進(jìn)貨的時(shí)候總是帶著這樣的問題：為什么必須成手批貨，難道不能混批嗎？那樣不是可以多選一些款式和顏色而批發(fā)商也不會(huì)受到什么損失�。〈鸢甘欠穸ǖ�，讓我們一起來探討一下其中的原因吧：
首先，我們經(jīng)營的是童裝這樣一個(gè)特有性質(zhì)的流通行業(yè)，兒童每年身高和體重都是在變化的，也就是說各方面沒有定型，那么我們?cè)诮?jīng)營的時(shí)候又怎么能提前知道將有幾歲的多高的孩子來購買呢？好了，廠家為我們解決了這個(gè)問題——分開尺寸。比如110#-140#或者S#-XL#等其他方法標(biāo)注，目的就是不管媽媽想給幾歲的孩子購買，都可以在我們這里買到合適的尺寸。尺寸范圍越廣，購買者選擇的空間就越大，成交的可能性也就越大。如果是混批會(huì)出現(xiàn)什么一種情況呢？我們以一個(gè)款式4件一手為例，一個(gè)款式兩個(gè)顏色，一個(gè)顏色進(jìn)兩件，由于尺碼不全，那么購買者看好了這個(gè)款式的一個(gè)顏色而沒有看好另外一個(gè)顏色，而沒看好的那個(gè)顏色有他需要的尺寸看好的這個(gè)顏色又沒有他需要的尺寸，那么我們將會(huì)汗顏，這筆交易自然也就無法成交了。也就是說年齡跨度越大、尺碼越全才更有利于銷售。
其次，大多賣家都出現(xiàn)過這樣一種狀況，就是成手的進(jìn)來以后銷售了兩件，那么手里的庫存不是又?jǐn)啻a了嗎，如果是暢銷款式一定是需要補(bǔ)貨了，那么補(bǔ)貨時(shí)只需要補(bǔ)賣掉的尺碼了總可以了吧？答案是：還是不能補(bǔ)號(hào)。為什么呢？這里牽扯到一個(gè)成本的問題，也就是說批發(fā)商從廠家拿貨是也是成手的，不能補(bǔ)號(hào)的。這是因?yàn)閺S家在核算成本時(shí)一般是這樣的計(jì)算的：我們以一個(gè)款式5件為一手來分析一下；比如L#是中號(hào)，這個(gè)尺碼就是廠家核算成本的參照物，根據(jù)L#的面料+印花+染色+人工+設(shè)計(jì)等等成本核算出自己的利潤，那么S#-M#-L#由于面料使用的少，成本相對(duì)低，是賺錢的，而XL#-XXL#基本是沒有利潤甚至虧損的。那么這里就有一個(gè)問題了，如果店主賣的是XL#或者XXL#，那么您認(rèn)為批發(fā)商會(huì)給您補(bǔ)號(hào)嗎 ？也正是因此，有很多的一級(jí)批發(fā)商是不愿意做零售的。
第三 有一些批發(fā)商是允許混批的，原因是他進(jìn)貨時(shí)就是尺碼不全的，而且發(fā)貨時(shí)也是隨機(jī)配號(hào)，不能挑號(hào)的（比如大多數(shù)外貿(mào)童裝經(jīng)營商）。而一般正規(guī)廠家的批發(fā)商是不這樣運(yùn)作的， 除非因?yàn)殇N售過程中出現(xiàn)了斷碼的情況，才會(huì)這樣發(fā)貨，店主們?cè)谘a(bǔ)貨時(shí)可以隨口問一句是否可以補(bǔ)些斷碼的款式（但是，我不建議大家第一批貨就這樣操作）。
總之，一些有實(shí)體店面的有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營者要求批發(fā)商發(fā)貨必須成手，尺碼不全是不會(huì)要的。正是因?yàn)槎嗄甑膶?shí)際經(jīng)驗(yàn)讓他們深知尺寸不全是不好銷售的。網(wǎng)絡(luò)銷售和實(shí)體銷售情況是一樣的，這也是多年來逐漸形成的行規(guī)，我在自己的批發(fā)店里就有關(guān)于這方面情況的說明：我們?cè)敢馀c所有的客戶建立長期的合作關(guān)系，如果是因?yàn)榭钍讲缓茫伾徽蛘叱霈F(xiàn)質(zhì)量問題，責(zé)任在我，我們將為客戶解決出現(xiàn)的問題，但是如果因?yàn)椴怀墒帜秘浂斐勺约轰N售不暢的情況，責(zé)任只能由客戶自己承擔(dān)了。 |
