【中國童裝網(wǎng)】本人最近在網(wǎng)上轉悠著,沒啥事做,所以就在虛擬的世界里,找了一些信用度較高的網(wǎng)店店主,跟他們一起討論,關于服裝網(wǎng)店進貨的事,以及怎樣進到好賣的款。當然他們都是有些保留的,只是我掏心掏肺的給他們講述了我的一些經(jīng)驗,有的店主也還是說說他們的那些“寶貴”經(jīng)驗。
好了,我就不哆嗦了,以下是我總結他人的與自己的一些秘笈。
網(wǎng)店,進貨是根本。
那么貨品暢銷度就成了重中之重!我有一次在一個論壇,遇到了好幾個皇冠店主,問起他們做得如此成功的秘訣是什么,有一位店長直言“因為店里面賣的都是暢銷的款式,價格又便宜,不好賣才怪”。為什么他們就能進到如此暢銷、價格又便宜的款呢?為此“彼人”繼續(xù)向他們請教其中的經(jīng)驗,發(fā)現(xiàn)進到暢銷貨的關鍵,是店主對服裝產(chǎn)品的多重因素考慮:流行趨勢、面料、做工等體現(xiàn)在衣服的價格上,消費者認可這件衣服值這個價,自然好賣;否則就要成為積壓。
現(xiàn)整理如下:
想做一個產(chǎn)品,就必須要去了解它,什么是秘訣?“懂”就是秘訣,他能讓你少走彎路少付學費!這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多,不僅要知道進貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群,還要了解網(wǎng)店針對的客戶群的喜好、身材特點。更重要的是要會淘貨,要練就一雙選貨的火眼金睛。一位店主介紹說“服裝穿出來是給人一種美感,好的衣服能讓人感到一種氣質(zhì)和高雅或者干練等等,這就是服裝所帶來的附加值,這個不是你用多少成本可以算出來的。我在選貨時,會綜合考慮服裝的面料、質(zhì)地、做工、品牌、附加值等因素,如果覺得它值,我就進。有時運氣好,十幾元批來的貨,我自信標上百元也有人買,結果就是這樣。”而這種歷練需要時間和經(jīng)驗的不斷積累,“要達到爐火純青的境界,至少要3年左右的時間”。
問起有沒有辦法縮短這個時間的辦法,一位店長介紹說最重要還是平時的積累,想要練成“懂”貨,在平時賣服裝的同時要學會“聽”、“看”、“訪”、“查”:“聽”,就是一方面與買家交流時,聽取買家對顏色、款式的要求,另一方面是在平常留意傾聽人們對顏色、款式方面的議論;“看”,一是看內(nèi)外地市場情況,二是看電視上的時裝表演和服裝展銷,三是看報刊上的信息等;“訪”,就是直接尋問穿戴者其服裝的銷售貨源;“查”,就是對不便直接詢問的,就寄信或打電話,跟蹤查詢。一旦掌握信息就搶時間進貨,捷足先登。
具體談到每次進貨時應該考慮到的因素,店主們介紹說,服裝進貨前得掌握當季市場行情:出現(xiàn)了哪些新品種、銷售趨勢如何、社會存量多少、價格漲勢如何、購買力狀況如何、大體上心中有數(shù)。
另外保持網(wǎng)店里暢銷品的方法也不只是在進貨只進暢銷貨,利用“補貨”時補進暢銷品也可以讓店里暢銷貨不斷。有一位店長就分享了她的經(jīng)驗:很多人對服裝經(jīng)營有一個認識,就是只拿新款,舊款即使好賣也不會再補貨,以使店鋪新品不斷流動。但這位店長卻并不這樣做。她從來不會因為某個款式是熱銷的舊款而不再進貨,反而會抓住市場需求迅速補充貨源,并且持續(xù)銷售到勢頭減弱或者此款銷完為止。因為熱銷款式一旦贏得市場認可,銷售額便會屢創(chuàng)新高,這比試銷其他款式容易得多,而且能夠帶來更大的利潤。 |