在商業(yè)空前繁榮的今天,市場隨處可見的是服裝專賣店,成人鞋專賣店,市場競爭已進(jìn)入白熱化,而童鞋專賣店卻難覓蹤跡。放眼童鞋市場,經(jīng)營規(guī)模小、檔次低、款式單調(diào)、品牌少,知名品牌更少,既沒有一個(gè)有號召力的知名品牌來引領(lǐng)市場,又沒有一個(gè)有整體形象的專賣店來吸引客戶。而生活物質(zhì)條件越來優(yōu)越的兒童,受社會(huì)和成人的雙重影響,崇尚品牌,追棒品牌已成為時(shí)尚潮流。
12貝童鞋以專業(yè)、敏銳的眼光瞄準(zhǔn)了這一市場的空襲,聽到了這一市場的呼喚,邁進(jìn)中國市場,以健康舒適、動(dòng)感時(shí)尚的設(shè)計(jì)、超低價(jià)位與兒童樂園的全新概念迅速火遍中國的大江南北,12貝童鞋的出現(xiàn)不僅為追求時(shí)尚潮流的孩子們解決了煩惱,也為我們的主人公——謝蘭芳,帶來了無限的財(cái)富。
謝蘭芳向記者講起她的經(jīng)歷;“我呀以前賣的是服裝,經(jīng)營12貝童鞋專賣店,是我第二次創(chuàng)業(yè),也是我最值得驕傲和舒心的事。你看,這些時(shí)尚、精巧、可愛、舒適和廉價(jià)的鞋子,不僅讓孩子開心,讓媽媽動(dòng)心,還讓我特別省心!因?yàn)椋?2貝強(qiáng)大的品牌和成功的行銷模式,讓我很快收獲成功的喜悅。而回想起第一次盲目創(chuàng)業(yè),則是不堪回首。”
謝蘭芳和馬玉林是一對恩愛多年的夫妻。三年前,小兩口子厭倦了打工了生活,琢磨自己做點(diǎn)小生意,馬玉林把兩人多年的積蓄投在了服裝店上。俗話說,男怕選錯(cuò)行,女怕嫁錯(cuò)郎。由于決策失誤,經(jīng)營不善,讓小店很快就陷入了困境。干了大半年,不僅沒賺到什么錢,還壓了不少的貨,投入收不回來,各項(xiàng)開銷還大大增加。投資創(chuàng)業(yè)就是這樣,一旦項(xiàng)目沒選好,不僅賠了錢,甚至?xí)屢粋(gè)家庭,面臨很大的困境。
初次創(chuàng)業(yè),便陷入困境,不過收獲還是有的。在沒有生意的時(shí)候,謝蘭芳不時(shí)地琢磨和總結(jié)顧客的需求,終于發(fā)現(xiàn)了市場的空白。許多家長都為給孩子買鞋而煩惱,因?yàn)樵谥車畮准曳b店,卻都沒有專營童鞋的商店,于是謝蘭芳嘗試著轉(zhuǎn)型,進(jìn)貨時(shí)少進(jìn)服裝,多進(jìn)一些童鞋。
競爭少,市場需求大,生意也就好做。自從經(jīng)營童鞋后,店里的生意逐漸好轉(zhuǎn),一天的銷售量,不僅要比服裝多,利潤還更高。于是,謝蘭芳就想把童鞋做大做強(qiáng),經(jīng)過多方考察和比較,他們選擇經(jīng)銷12貝童鞋品牌專賣店。在開業(yè)不到十天的時(shí)間里,謝蘭芳進(jìn)的第一批貨已經(jīng)銷售一空,她趕緊在總部提供的電子商務(wù)平臺上追加了進(jìn)貨,不到三天的時(shí)間總部發(fā)過來的當(dāng)季新款就擺上了她的柜臺。
謝蘭芳對記者激動(dòng)的說到;“這對我以前來講根本是不敢想象的,太輕松太簡單了。因?yàn)樵劭偛坑腥掏藫Q貨么,我進(jìn)貨的時(shí)候也沒那么多顧慮,進(jìn)的可不少呢,我感覺那么多貨,這么也賣到月底了。誰知道,不到兩周,貨架上的差不多都空了,我又趕緊讓總部給我打貨過來。我呢,做的這半年生意呢一直非常不錯(cuò),所以我這此就準(zhǔn)備再開個(gè)大點(diǎn)的店,讓12貝的童鞋在我們這家喻戶曉。”
由于選擇了好項(xiàng)目,和總部的大力支持,使謝蘭芳夫婦的事業(yè)上了新的臺階,12貝童鞋品牌折扣店,生意越做越紅火,心情自然也就越開朗。在夫婦兩人共同努力下,很快就讓原先瀕臨關(guān)閉的服裝店,變成門庭若市的童鞋店,成為了當(dāng)?shù)芈劽慕鹱终信啤?
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