更為科學(xué)的做法應(yīng)該是進一步加強產(chǎn)品規(guī)劃、完善品牌內(nèi)涵、提升品牌附加價值。經(jīng)濟寒冬下的高端消費變得更為理性，奢侈品的增長放緩與國內(nèi)精品消費的穩(wěn)健增長說明服裝的品質(zhì)、性價比、品牌風(fēng)格等因素更受關(guān)注。為此，高端服裝品牌的產(chǎn)品規(guī)劃必須著重品質(zhì)提升、設(shè)計與品牌個性的相得益彰等要素。在品牌建設(shè)上，高端服裝品牌應(yīng)該重視通過獨特的體驗來充實品牌的內(nèi)涵，以進一步激發(fā)消費者的品牌偏好和品牌忠誠。開發(fā)別具價值的禮品、重視賣場的陳列和氛圍的營造以吸引消費者獲得更為獨特的體驗、增強對品牌所倡導(dǎo)的生活方式的傳播及與消費者的互動等策略的應(yīng)用，將幫助國內(nèi)高端品牌獲得進一步的價值提升。
大眾類服裝品牌著重渠道整合
隨著網(wǎng)絡(luò)時代人們生活方式的改變，網(wǎng)絡(luò)購物廣受青睞。網(wǎng)購最基本的優(yōu)勢就是價格便宜、方便快捷，省去了逛街的時間精力，以較低的價格便可購買到質(zhì)量不錯的商品。在經(jīng)濟危機蔓延的時期，人們的工作生活等壓力有所加大，消費會相對壓縮。網(wǎng)購則既可最大限度滿足人們的需求，又能節(jié)省開支和精力。來自艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2008年網(wǎng)購交易逼近1300億，較2007年增長達130％左右。其中，近年來興起的以網(wǎng)絡(luò)直銷模式為主的男裝品牌VANCL（凡客誠品）和PPG分別占到4.3％和1.3％的市場份額。
網(wǎng)絡(luò)渠道所新生的服裝品牌，從某種程度上看，事實上已經(jīng)成為擠占大眾類服裝品牌市場空間的新興力量。事實上，在經(jīng)濟寒冬下，由于消費萎縮，大眾類服裝品牌也更容易陷入價格戰(zhàn)，從而使原本微乎其微的利潤更加難以保障。進行實體店鋪與網(wǎng)絡(luò)渠道的雙重整合，已經(jīng)成為大眾類服裝品牌不可忽視的戰(zhàn)略現(xiàn)實。
08年以來，李寧、佐丹奴、報喜鳥、七匹狼、美特斯邦威等傳統(tǒng)服飾巨頭紛紛介入網(wǎng)絡(luò)直銷領(lǐng)域，或與淘寶商城等成熟的網(wǎng)絡(luò)渠道合作，或斥巨資建設(shè)自身的服裝網(wǎng)上銷售渠道。與傳統(tǒng)實體店鋪的交易要耗費大量資源和時間，同時增加產(chǎn)品成本相比，通過電子商務(wù)的交易方式買賣雙方能夠在網(wǎng)上完成整個業(yè)務(wù)流程，有效降低企業(yè)經(jīng)營成本。
對虛擬渠道進行拓展的同時，大眾類服裝企業(yè)也需要加強對對實體店鋪的重新布局和資源整合。以連鎖加盟為核心的服裝品牌企業(yè)，多依賴于加盟渠道整合形成的規(guī)模效應(yīng)，來支撐自己品牌的快速發(fā)展。但由于缺乏有效的品牌管理模式，對加盟商的管理標(biāo)準(zhǔn)不科學(xué)，造成品牌渠道格局的混亂和品牌價值的模糊。為此，對已具有一定知名度的大眾類服裝品牌而言，要提升品牌對經(jīng)濟寒冬的防御能力，尤其需要加強對品牌渠道的梳理。
近年來，服裝巨頭雅戈爾則率先進行“渠道瘦身”，將原來5000多家的店鋪縮減至2000多家。而由于有效進行渠道格局的梳理和對直營渠道的強化，雅戈爾的業(yè)績增長并沒有因為店鋪的減少而縮減，而是穩(wěn)步上揚。整合后的直營渠道為雅戈爾的業(yè)績提升做出了更大的貢獻，全國300多家直營店鋪為品牌提供了近50％的銷售業(yè)績。雅戈爾甚至利用商業(yè)房地產(chǎn)的低迷，抓住企業(yè)終端直面銷售的店鋪經(jīng)營成本壓力降低的機遇，積極通過購買與長期租用的形式獲得終端店鋪資源，在核心區(qū)域市場開拓自己的品牌旗艦店鋪，增強顧客群的體驗以強化市場的品牌粘度。
結(jié)合品牌自身的定位，積極拓展網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，有效梳理和完善實體店鋪的格局，將使得大眾類服裝品牌具備更加良好的渠道管控能力，而這正是清晰品牌形象、重塑品牌價值的基礎(chǔ)。
在經(jīng)濟寒冬，不同類型的服裝企業(yè)遭受的沖擊各不相同，以品牌運營為核心的服裝企業(yè)應(yīng)該抓住機遇，以更為低廉的成本獲得產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的合作、有效整合價值鏈上的資源、強化品牌建設(shè)，以保證企業(yè)經(jīng)營的穩(wěn)步增長，為下一輪的高速發(fā)展蓄積動力。
