中國攻略
Levi’s對于中國來說，很多人其實并不知道，它牛仔褲的“鼻祖”，并且已經(jīng)歷經(jīng)了一個半世紀(jì)的風(fēng)雨，作為美國的文化符號之一，從美國流行到全世界，并成為全球各地男女老少都樂意接受的時裝。
現(xiàn)在的內(nèi)地的牛仔服裝市場如同臺灣15年前的市場，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，大眾的品牌意識開始形成。與香港相比，臺灣的品牌意識與內(nèi)地的品牌意識相似度更高。因為我們的傳統(tǒng)都是比較正宗的。就如同臺灣跟內(nèi)地一樣，學(xué)的歷史課程都是傳統(tǒng)的中國歷史，都是以中國的眼光來看世界，而香港則更多的是以世界的眼光來中國。
在Levi’s進(jìn)入之前，雖然也有一兩個國際知名牛仔品牌已經(jīng)進(jìn)來，但是市場并沒有充分做大。內(nèi)地市場其實并不缺乏牛仔品牌，但是卻缺少大品牌的競爭來做大市場。因此，隨著李維斯、Lee等國際大品牌的進(jìn)入，內(nèi)地的牛仔市場在近幾年的時間中獲得了前所未有的發(fā)展。
2001年，Levi’s在中國上海開出了首家店面。Levi’s在大陸地區(qū)的行銷劃長江而治，南北兩區(qū)合力與其他高檔牛仔成衣品牌爭奪著中國大陸地區(qū)年輕而富裕的消費者。2006年4月，在長江以南，有18家Levi’s加盟店開張。隨著江、浙、滬、閩、粵、魯、川、渝這些省份和直轄市的黃點越來越密集，新的推廣活動按照Levi’s的時程安排一波一波地進(jìn)行，支撐著市場銷售，不斷向內(nèi)地城市滲透。從Levi’s進(jìn)入大陸開始，如今這個品牌展店已經(jīng)超過220家。
其實 ，通過投入對市場和新產(chǎn)品進(jìn)行大力開發(fā)，Levi’s產(chǎn)品市場的份額會增大，品牌價值也會得到提高；在市場份額增大、品牌價值提高的基礎(chǔ)上，再適當(dāng)?shù)靥岣邇r格，那么Levi’s的銷售額和利潤就會大幅上升。如此循環(huán)下去，在適當(dāng)?shù)氖袌霏h(huán)境下，一旦對投入進(jìn)行適量的控制，那么大幅贏利就是板上釘釘?shù)氖虑椤?
此外，Levi’s對店址的選擇有兩個標(biāo)準(zhǔn)。一是最好的，即在當(dāng)?shù)厥袌鰪牡乩砦恢�、購物環(huán)境和消費水平來說，都要是最好的；如果在最好的地方與其他品牌相遇，就會在最好的地方選最熱的；比如在某當(dāng)?shù)厥袌鲎詈玫纳虉鲇形覀兊母偁幤放疲荓evi’s就會考慮將門店選開在一樓——因為通常頂級、高檔的商場，服裝一般都在二樓以上。再就是最熱的，就是在當(dāng)?shù)厥袌銎放谱罴械纳虡I(yè)地段選址。“黃金地段、價值連城”，每一個加盟商都對此“趨之若鶩”。因此，加盟店也以飛快的速度增長。
在中國許多青年人中，穿著牛仔褲已經(jīng)成為一種流行的標(biāo)志，被大多數(shù)的青年人熱愛和追捧。據(jù)一項街頭隨機(jī)調(diào)查顯示，有時穿牛仔褲的人占到了調(diào)查總?cè)藬?shù)的50%；經(jīng)常穿的緊隨其后，占總?cè)藬?shù)的41%；不太穿牛仔褲的人數(shù)則只有9%。近75%的青年消費者表示牛仔是其衣櫥必備的服飾，擁有3-5件牛仔褲已不足為奇，另20%的人群則高達(dá)5-7件甚至更多。消費者購買品牌牛仔褲一般在專賣店的較多，占了50.7%；其次，在百貨商場和大型超市分別為39.8%和32.8%，小型商店占調(diào)查的消費者的19.1%，服裝市場為11%，其它的為5.7%。
由此，Levi’s在內(nèi)地市場門店數(shù)量趕超耐克的2000家，并非是空穴來風(fēng)。這個世界多的是讓人一擲千金的超級品牌，而Levi’s“平易近人”的價格，讓它成為了我們最容易擁有的一件名牌。Levi’s之所以有名，不僅僅在于它生產(chǎn)了世界上第一條牛仔褲，更在其內(nèi)涵，155年來，其產(chǎn)品當(dāng)中融會的歷史、藝術(shù)、文化、精神以及原創(chuàng)。Levis的證明了消費感性化正成為時尚與流行。一如在1976年美國200年國慶的時候，美國人將牛仔褲作為美國人對人類服飾文化的貢獻(xiàn)送進(jìn)了邁阿密的國家博物館，載入了美國史冊，Levi’s功不可沒。 |
