春暖花開,女人愛美,服裝也升高了銷售的溫度。會穿衣服的女人早已經(jīng)拋開了大型商場——那里貴且不說,樣式也照北京、上海等地老舊,于是一些街邊外貿(mào)服飾店,成了她們淘衣新寵。
所謂外貿(mào)服裝,也稱“外單”,就是根據(jù)國外客戶的定單而制作的服裝。但是現(xiàn)在街邊的外貿(mào)服裝店里售賣的“外貿(mào)服裝”,是指外貿(mào)服裝的生產(chǎn)廠家在生產(chǎn)時,防止交貨時件額不足多生產(chǎn)的備品,或者經(jīng)檢驗后淘汰下來的“殘次品”。外貿(mào)服裝通?钍叫、質(zhì)地好、價格也是可商可量。為啥外貿(mào)服裝的數(shù)量不多,外貿(mào)服裝店卻層出不窮呢?
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15米街路冒出6家店
沈陽市內(nèi)的外貿(mào)服裝店隨處可見,隨便溜達到任意一條街巷,都會看見一家甚至幾家外貿(mào)服裝店。在魯迅美術學院后身的一條街上,記者粗略計算一下,一條不到50米的“丁”字形步行街上,開著大小近20家外貿(mào)服裝店。而位于三經(jīng)街附近的一處街道旁,15米左右的一排門市房,開了6家外貿(mào)服裝店。
記者采訪中發(fā)現(xiàn),每一家外貿(mào)服裝店的生意似乎都很好。在魯美后身的一家外貿(mào)服裝店里,十分鐘左右的時間,就成交了兩個買賣。服裝店老板說:“我的店離學校近,學生來的比較多,也有在附近上班的。我兩個禮拜得進2-3次貨,好的時候一個禮拜就得進2-3次。”據(jù)稱,現(xiàn)在的學生和白領對服裝都追求個性,所以就比較喜歡買外貿(mào)的服裝,認為外貿(mào)的服裝樣子新、做工也好,款式也和一般的服裝不會重復。
100件難找出2件真的
“你拿的這個短褲就一個碼,只有一件,號碼能對上你就試試,外單新款,早上剛到。”年紀輕輕的女店員向記者介紹,“這是外單貨,市場價560元,我這賣180元。號碼能穿的話特別合適,沈陽絕對不會有第二件重復的,是米奇朵(音)的。”記者每拿起一件服飾,店員都熱情的介紹,幾分鐘的時間,店員介紹了十多種“國際品牌”,但是介紹的所有的服裝有一個共同的特點,都是“一件、一款、一號”。
記者在采訪中,每家外貿(mào)服裝店老板無一例外稱他們店里的貨都是外單。但是這么多的外貿(mào)店,每一家都是外貿(mào)貨,果真能有這么大的外貿(mào)貨源么?在中街附近開外貿(mào)服裝店的張小姐說:“說是外單,100件里面能有2件是真的就不錯了,進一次貨,能進一件外單就不錯了。整個沈陽少說幾百家外貿(mào)服裝店,一家店少說也有2萬的貨,加起來就是上千萬的貨,哪能有那么多外單?都是瞎說的。”
一些店主故意剪一刀
“不是沒有真的外單貨,但太少了,肯定不能像說的那樣。”張小姐透露,廣州等南方地區(qū)的服裝加工廠很多,服裝品牌也多,有些沒聽過的“國際品牌”實際上就是這里生產(chǎn)的雜牌服裝。各地的服裝市場大多在廣州等地進貨,北京的服裝市場大多也在廣州進貨,但是北京離沈陽相對近一些,所以沈陽的服裝店老板也會去北京進貨。
“從北京、廣州進的‘假外單’還算是好的,要是遇到不好的,從五愛進的也有。比如經(jīng)過后期處理的‘二手’洋貨。”在十一緯路開服裝店的女老板告訴記者,“一款一號的外單貨,有的是進購的二手貨。進回來之后進行一些清洗等處理,就算有的地方?jīng)]辦法遮蓋,就說成是外單的瑕疵品也容易被顧客相信。一些店主還會在衣服的‘標簽處’故意剪掉一塊,好讓人誤認為是外單‘剪牌貨’。”
三萬能開一家外貿(mào)店
為什么現(xiàn)在的外貿(mào)服裝店轉(zhuǎn)眼間冒出這么多?原因之一無非是外貿(mào)服飾受歡迎,“外貿(mào)服飾的消費群體多是學校的學生和公司的白領。追求新潮和品質(zhì),外單的出口服飾肯定質(zhì)量上乘,雖然有的是次品,但是價格上同樣比正規(guī)品牌便宜許多。”經(jīng)常光顧外貿(mào)服裝店的王小姐說:“外貿(mào)服裝店的服裝可以用便宜的價格買來‘名牌’,雖然我們心里也明白外貿(mào)服裝假的多。”
影響外貿(mào)服裝店大量增加的另一個原因跟開店的成本和利潤的比例分不開。經(jīng)營一家外貿(mào)服裝店,成本低、風險小、利潤高、成本回收快,自然會吸引很多人甚至更多人開店。開服裝店的張小姐說:“10平左右的街邊小店,一個月的租金平均在兩三千塊錢左右,再加上首次鋪貨,3萬塊錢就能開一個外貿(mào)服裝店,要是鋪的貨好一點的話,5萬塊錢也足夠了。經(jīng)營好的話,除去本錢一年賺一倍沒問題。”
曬曬現(xiàn)狀
外貿(mào)服裝店危機逼近
在遼寧工業(yè)展覽館附近開店4年多的李老板說:“現(xiàn)在外貿(mào)店越來越難開了。”一邊低頭捏著衣服的商標一邊滿臉無奈,“四年前我在這開店的時候,就我這一家,你看現(xiàn)在,遠遠近近的開了20多家。競爭越來越多,而且現(xiàn)在來買服裝的顧客多少也會知道市場上賣的‘外單’是怎么回事,挑剔的也越來越激烈。以前進貨不用怎么費勁也能賣的挺好,現(xiàn)在每次進貨我都親自去廣州一件一件挑,就怕跟別家一樣。”
在采訪中,很多外貿(mào)服裝店老板都表示,外貿(mào)店的增加對市場的競爭影響很大,同質(zhì)競爭更是加大了內(nèi)耗。
其實,更大的影響還在于,網(wǎng)絡購物逐漸興起,無論從數(shù)量還是品種上都要優(yōu)于商鋪,人們的選擇面廣,卻不必逛街逛到腳軟。其中許多樣式甚至可以與專營店同步,真假姑且不論,單花色就亂人眼得很。何況大家都做生意,網(wǎng)絡信譽也越來越好,價錢也不像現(xiàn)實中那樣虛。
可以說,外貿(mào)服裝店如果還抱著過去蒙一件是一件的想法,必然走入死胡同,因此,在增加信譽度外,他們還可以開設網(wǎng)絡店鋪,多渠道進貨多渠道銷售,這樣,消費者和商家都會有利可圖。
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買外貿(mào)服裝前要看清
真正的外單服裝,每款一般都只有一件或幾件,但不會超過5件,而且質(zhì)地好,不易縮水,當然或多或少存在著不影響穿著的小瑕疵?梢哉f,數(shù)量是鑒別“外單”的第一步。
然后,我們可以通過用手觸摸服裝,以手感確定“外單”,但這個方法主觀性太強,不適合初次購買者。比如說,有的冒牌外單是從廣州進貨的,它們的式樣、做工和面料相對較好,不容易區(qū)別。
于是我們需要下一步檢驗:看商標。這種冒牌外單他們的商標樣式、圖案和真正的名牌有著細微的差別,比如缺少一些附屬的圖案和字母。真正的外單服裝一般會隨衣附有商標(衣領處)——表明服裝的品牌、面料、規(guī)格等與洗標(衣身處),印刷精細。但不少是因為疵瑕流入市場的“外單”,則商標被剪,屬于另種意義上的“盜版”。
如果你內(nèi)行,還可以看針腳。外貿(mào)服裝對于針腳要求很高,直觀上看,針腳均勻細密。并且服裝的配件比如拉鏈、紐扣、衣服上的小標識等等大多都做工精致、設計別致,有的還帶有品牌的標志。
這些都是一些基本的,未必都能適用,我們別輕易迷信“外單”,只要穿著舒適得體、價錢也能夠承受就可以了。 |