吸引客人 成功秘笈
鄧先生吸取多次創(chuàng)業(yè)失敗的教訓(xùn)，在做出口鞋剩余產(chǎn)品的生意前，先用了兩年的時(shí)間對(duì)市場(chǎng)鞋子的銷(xiāo)售情況作系統(tǒng)的了解，開(kāi)業(yè)后以不貪便宜，標(biāo)示明晰善于抓住消費(fèi)人群的心理等策略，吸引了一批顧客。
雖然門(mén)面簡(jiǎn)單，但“外貿(mào)鞋”三個(gè)巨大的招牌，還是吸引了許多“獵奇”的年輕人。鄧先生就是看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，才在“屢創(chuàng)業(yè)屢失敗”后，兩個(gè)月前在自己家樓下的商鋪開(kāi)出了這家小鞋店。
“熱愛(ài)”鞋子做鞋生意
鄧先生在經(jīng)營(yíng)鞋店之前做過(guò)很多種不同的小生意，如早餐店、西餅店，但一直都不是很成功，打算再次轉(zhuǎn)行。因?yàn)槠渌舛J(rèn)識(shí)了做鞋子生意的朋友，又因?yàn)樽约合騺?lái)對(duì)鞋子分外“著迷”，不但喜歡“看”，還喜歡“穿”，認(rèn)為“不愛(ài)不做”，于是有了開(kāi)鞋店的念頭。
不過(guò)有了之前的失敗經(jīng)驗(yàn)，這次他就慎重多了。何況鞋子的類(lèi)別多、差距大，品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，一開(kāi)始做什么鞋的生意他心里還是沒(méi)底。
所以他這次沒(méi)有貿(mào)然入行，而是“醞釀”了兩年,一邊經(jīng)營(yíng)目前的生意，一邊關(guān)注鞋業(yè)的發(fā)展，常常到廣州的專(zhuān)業(yè)鞋城“逛街”，跟行家們聊天打探行情。
后來(lái)，他考慮到自己家的樓下一層就是商鋪，雖然面積小，但靠近西門(mén)口地鐵站，處于交通要道，而且周邊寫(xiě)字樓的人流量足，再考慮到附近賣(mài)“外貿(mào)貨”的店生意也不錯(cuò)，他萌發(fā)了賣(mài)外貿(mào)鞋的想法。
加盟不成賣(mài)外貿(mào)鞋
經(jīng)過(guò)觀察了解，他發(fā)現(xiàn)在廣州市場(chǎng)上，外貿(mào)鞋比較受歡迎，特別是“白領(lǐng)一族”特別喜歡到外貿(mào)鞋店“淘”一些看似普通但“耐看”的鞋子;而且，外貿(mào)鞋質(zhì)量比較好，卻比品牌鞋的價(jià)錢(qián)便宜;小店經(jīng)營(yíng)品牌鞋的“可信度”比不上大商場(chǎng)，加盟品牌專(zhuān)賣(mài)店的費(fèi)用很高，而且面積也過(guò)不了“關(guān)”。
這樣的綜合分析令鄧先生下定決心經(jīng)營(yíng)外貿(mào)鞋。而且精明的他還從入“斷碼貨”或大型鞋廠出口產(chǎn)品中的剩余庫(kù)存品入手，成本比正常產(chǎn)品低了很多。但是，每個(gè)路段都有特定的消費(fèi)人群，這個(gè)路段的消費(fèi)主體是不是以“白領(lǐng)”為主，是鄧先生依然在“考察”的事情。每天他都會(huì)留意什么款式的鞋子受什么顧客“青睞”，什么價(jià)錢(qián)的鞋子受什么顧客接受……這樣逐漸摸索商鋪的定位，以后就可以根據(jù)顧客的喜好賣(mài)合適的款式并選擇恰當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)檔次。
不“貪便宜”賣(mài)放心商品
做不同行業(yè)的生意都有各自的特點(diǎn)，一開(kāi)始，鄧先生還是以經(jīng)營(yíng)其他行業(yè)的眼光賣(mài)鞋，以為進(jìn)貨的價(jià)錢(qián)低一些就可以減低成本，所以進(jìn)了一些價(jià)錢(qián)較低的球鞋，很快就賣(mài)出去了。后來(lái)有一天，一對(duì)夫婦在店里看鞋時(shí)，男顧客對(duì)妻子說(shuō)：“我上星期在這里買(mǎi)了一雙60多元的球鞋，沒(méi)三天就掉底了。”聽(tīng)到這句話后，鄧先生非常“慚愧”，雖然顧客并沒(méi)有要求退貨或責(zé)備自己，但由此可見(jiàn)自己在做生意上沒(méi)有顧及顧客的感受。于是，他馬上就把其余類(lèi)似質(zhì)量不過(guò)關(guān)的鞋子撤了架。
自此，鄧先生不再“貪便宜”，特別注意貨源的質(zhì)量。是真皮就說(shuō)真皮，是合成皮就說(shuō)合成皮，標(biāo)明各種不同材質(zhì)。況且他還發(fā)現(xiàn)，不同檔次的商品都各有不同的消費(fèi)群，比如在歐洲、日本等地，合成皮制品才是“潮流”，一部分年輕人也逐漸接受他們的觀點(diǎn)，而在廣州大部分人根深蒂固的“審美”觀念里，還是推崇真皮制品。于是在進(jìn)貨時(shí)針對(duì)不同消費(fèi)群有的放矢地選擇貨品，吸引了各種不同年齡的顧客光顧。
投資潛力
商鋪在地鐵口出口處，位置優(yōu)越，而且附近有幾個(gè)很“旺”的寫(xiě)字樓，人流量足。
外貿(mào)貨頗受廣州年輕人追捧，其有別于品牌貨的特點(diǎn)更受歡迎。
投資風(fēng)險(xiǎn)
把握不準(zhǔn)商品的檔次、類(lèi)別去迎合主流消費(fèi)者需要，就可能受“冷落”。
鞋子的潮流性很強(qiáng)，但外貿(mào)貨一般相對(duì)“實(shí)在”而不“花俏”，一部分追求潮流的年輕人也不太喜歡。
選址建議
中原地產(chǎn)研究部林莉分析,目前廣州市場(chǎng)上外貿(mào)鞋以及外貿(mào)衣服比較集中的區(qū)域?yàn)樘越鹇�、廟前西街、文明路、東華西路、天河南一路和長(zhǎng)壽路等。
外貿(mào)小店主要是抓住了都市人的“淘寶心理”，其選址最好在人流旺區(qū)的周邊，或大型商場(chǎng)周邊的小街道。這些地方租金一般比較便宜。
外貿(mào)小店一般面積在20-60平方米。門(mén)面一般在2-3米左右，裝修不用太浮夸，但是要突出是外貿(mào)貨。
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