我國是個(gè)人口大國，也是個(gè)服裝大國，同時(shí)，也是服裝出口大國。但是，我國服裝業(yè)是大而不強(qiáng)。縱觀我國的服裝業(yè)，國內(nèi)知名品牌不多，世界知名的就更少了。我國服裝出口大多是貼國外的知名品牌，沒有自己的品牌。因此，所得利潤極少，只是人工費(fèi)而已，大頭被國外品牌持有者搶走。據(jù)資料顯示：中國產(chǎn)品出口價(jià)格只相當(dāng)于法國和意大利的1/4。隨著我國加入WTO,國外服裝品牌會(huì)大舉進(jìn)入我國，真正威脅我國的服裝品牌。要想成為真正的世界服裝大國，服裝強(qiáng)國，就要在服裝品牌上下功夫，成為服裝品牌大國，強(qiáng)國。為什么我國的服裝品牌多而亂，關(guān)鍵是沒有進(jìn)行科學(xué)定位，致使沒有形成強(qiáng)勢(shì)品牌。我想這就是我國服裝業(yè)大而不強(qiáng)的問題所在。
服裝品牌定位
定位不是你自己想象你應(yīng)該在什么位置，而是相反，你的產(chǎn)品（品牌）在顧客頭腦中的位置。所以，服裝品牌的定位，就是要找到服裝購買者還沒有被其他品牌占有的空白位置，尋找顧客頭腦中的空白使最好的營銷手段之一。“如果人們頭腦里沒有空當(dāng)，實(shí)驗(yàn)室里研制出來的技術(shù)成果再好也會(huì)失敗”。如果人們頭腦里沒有空當(dāng)，就要用一種新理念把人們頭腦中的原有的相關(guān)理念或產(chǎn)品排擠掉。服裝品牌定位要想成功，不能簡單的模仿別人的品牌定位，因?yàn)槿硕加幸环N先入為主的心理，如果要想超越它，需要花費(fèi)大量的精力，還會(huì)遭到反擊，往往事倍功半。情感裝在中國的品牌一直就很亂，幾年前，很多人還不知道情感裝的概念，而這次留得華，衣百度等品牌的崛起，必將讓情感裝也變得品牌化。
服裝品牌需要一個(gè)好名字
做品牌，就要給品牌取一個(gè)好名字，它要能代表品牌的個(gè)性，使人能以談到它就能聯(lián)想到某種精神，氣質(zhì)和公司的企業(yè)形象。好的命名，可以令商品復(fù)活，在一目了然中搶盡商機(jī)，提升商品檔次和品味，提升企業(yè)形象，便于塑造品牌形象，節(jié)省大量廣告費(fèi)用。特別要強(qiáng)調(diào)，對(duì)于服飾行業(yè)，品牌的力量更大，品牌的意義更大。我們已迎來一個(gè)“形象掛帥”的時(shí)代，名正言才會(huì)順，這是企業(yè)獲勝的頭一關(guān)。目前，我國服裝的品牌名字是不倫不類，如：卡帝威金狐,，漫爾菲努，富貴雞，圣•迪奧爾、狼狗共舞…..品牌的命名如此重要，好品牌名字能肩負(fù)承載品牌文化和個(gè)性的重任，盲目的崇外往往不一定會(huì)提升你的品位，象留得華這個(gè)品牌便很好的給我們?cè)忈屃酥袊幕?ldquo;留”與“得”，留得美麗年華！
服裝品牌要有個(gè)性
品牌的個(gè)性就象人的性格，是區(qū)別其他品牌的重要特征。品牌沒有個(gè)性貨與其它品牌的個(gè)性相雷同或混淆，這樣，顧客的頭腦里就不會(huì)有你的產(chǎn)品的位置。品牌的個(gè)性是它的根，產(chǎn)品的同質(zhì)化使得產(chǎn)品功能性的益處已無法跟上和滿足消費(fèi)者在情感性益處和自我表達(dá)性益處上的需求，消費(fèi)者渴望在產(chǎn)品的品牌定位當(dāng)中找到滿足自己情感需求的歸宿，而品牌個(gè)性則是品牌的情感訴求的集中表現(xiàn)。如留得華的品牌個(gè)性是自信、懂得愛、珍惜愛，耐克則被認(rèn)為充滿了運(yùn)動(dòng)之美，百事可樂則被認(rèn)為是年輕的、活潑的和刺激的。服裝，正是能代表一個(gè)人的個(gè)性和風(fēng)格，服裝沒有個(gè)性就沒有品牌和市場。
服裝品牌要有文化內(nèi)涵
品牌，從文化的角度看，是一種行為方式。它不是言詞，不是CI，不是一種理論，甚至不是管理、不是制度。品牌的本質(zhì)是一種保證企業(yè)持續(xù)成功的行為方式。因此，民族性（文化）既規(guī)約著品牌的行為方式，同時(shí)也規(guī)約著某一社會(huì)系統(tǒng)認(rèn)可品牌的行為（選擇）方式。要言之，一個(gè)品牌總是其民族文化的對(duì)象化。一旦品牌文化確立后，同時(shí)也構(gòu)筑起了其他品牌進(jìn)入的壁壘，這個(gè)文化的壁壘是比技術(shù)、營銷策略等更加難以超越的。
服裝的品牌更是民族文化的重要載體，我國的服裝必須有我們民族的文化包涵在里面，這樣才能走向世界。**說過：民族的也是世界的。留得華就堅(jiān)持簡單的才是最美，傳承的才是最真，合適的才是最好。表里如一是品牌成功的關(guān)鍵，與消費(fèi)者共鳴和推動(dòng)企業(yè)的價(jià)值取向，是品牌精髓。要塑造成功的服裝品牌同樣要遵循這樣的要求。留得華服飾品牌就提出了“讓每個(gè)消費(fèi)者都是代言人的口號(hào)”！
服裝品牌的延伸
每一個(gè)品牌有不同的個(gè)性，不同的追求，不同的文化內(nèi)涵和理念，也就是要抓住不同的顧客。如果要進(jìn)入不同的目標(biāo)市場，就有必要?jiǎng)?chuàng)造新的服裝品牌。不要讓品牌的個(gè)性模糊化，這是自毀品牌。相同的個(gè)性，相同的追求，相同的文化內(nèi)涵和理念，只是產(chǎn)品的延伸，也要小心謹(jǐn)慎。品牌延伸對(duì)充分利用品牌的知名度和美譽(yù)度，獲取盡可能多的品牌權(quán)益和品牌收益，有積極的意義。不過需要注意品牌內(nèi)涵和文化與延伸產(chǎn)品的相容性和互動(dòng)性。如品牌的性別、品牌的定位、品牌的象征意義等。比如：留得華，他是情感裝的領(lǐng)先品牌，帶給每個(gè)消費(fèi)者自信的生活心態(tài)，自然就把品牌延伸到個(gè)性裝，個(gè)性的定位迎合了年輕人和白領(lǐng)的人生觀！
總之，服裝品牌定位精髓就是在顧客頭腦里占居一定的位置，代表一種能與顧客產(chǎn)生共鳴的追求和價(jià)值取向，并與其他品牌產(chǎn)生差異。這樣才能提高顧客的忠誠度！ |
