答案是市場，從市場上找到根本的差異化，以尋求獨特的品牌訴求，才是建立特步差異化的關(guān)鍵所在。事實上，從產(chǎn)品上找到差異化的思路，注定不可能創(chuàng)造出差異化的品牌來，只會讓自己的品牌越做越細分，越做越補缺。而從消費者身上，也已經(jīng)無法在劃分出更多屬于自己的人群，品牌之間的消費者較差與定位的混亂，不可能讓特步從消費者那里進行突破。所以只有從市場根本上去找到不同，才是特步與眾不同的道路。
傳統(tǒng)的運動給人帶來的是動感的、力量的、沉重的形象，是為了征服和挑戰(zhàn)的運動，而不是輕松的、玩樂的、趣味的運動。特步為了形成差異化的市場區(qū)隔，從根本去將運動一分為二，鮮明地提出了打造中國時尚運動的第一品牌，從而形成傳統(tǒng)運動與時尚運動的差異，這無疑是在競爭同質(zhì)化運動市場上富有戰(zhàn)略眼光的決策，也是最能夠建立差異化品牌形象的戰(zhàn)略。
新舊運動的對立，時尚與傳統(tǒng)的對抗，讓特步先人一步走到了所有運動品牌的前面，成為了獨領(lǐng)風(fēng)騷的時尚運動品牌。從而讓崇尚時尚，把運動當(dāng)成一種玩物的年輕人一族，有了快樂而與眾不同的選擇。
把運動當(dāng)成玩物，而不是沉重的負(fù)擔(dān)，是特步實現(xiàn)自己差異化的根本所在，也是特步能夠始終保持與眾不同的品牌個性的根本所在。在此之前，所有的運動品牌都把運動當(dāng)成一種承重的挑戰(zhàn)自我、戰(zhàn)勝對手的負(fù)擔(dān)，很顯然這已經(jīng)無法滿足越來越充滿玩樂精神的年輕一代運動人群的需要。那些沉重的運動感覺，只會讓他們更加畏懼運動，讓他們敬而遠之地選擇將那些標(biāo)桿運動的品牌供奉起來，而不是把它們供奉在心里。
其三、消費人群對接到位：充滿玩樂精神的90后已經(jīng)成為主流
特步之所以能夠成為中國運動品牌的希望，根本原因不是因為它定位成了時尚運動，也不是因為它持之以恒地推廣時尚運動。最重要是因為經(jīng)過了這么多年的推廣，特步已經(jīng)逐漸找到了他們的目標(biāo)人群——與眾不同的90后，充滿玩樂精神的新生代消費人群。
90后年輕人，生活在物質(zhì)相對富足、社會相對安定的年代。生活環(huán)境相對前幾代優(yōu)越許多，沒有經(jīng)歷大的波動。90后基本上都是獨生子女，除父母外，親情觀相對淡薄，更顯得有些孤僻，或者“怪癖”；從80后那里繼承過來的“個性”已經(jīng)融入到每一個90后的骨子里，“個性”實在已經(jīng)成為“共性”。
由于成長環(huán)境的特殊性，90后的文化，實質(zhì)上就是典型的網(wǎng)絡(luò)文化。他們身上被深深烙下了“網(wǎng)絡(luò)時代”的痕跡——娛樂精神。 90后第一次大規(guī)模出現(xiàn)在公眾視野內(nèi)是由于個別過于追求自我的90后創(chuàng)造的腦殘體（火星文）在網(wǎng)絡(luò)上的泛濫。
與之前一代相比，90后已經(jīng)沒有興趣去叫喊著要打破什么，他們習(xí)慣于現(xiàn)在豐富的物質(zhì)生活，并且原意用實際行動闡釋自己的主張，喜歡用自己的方式去愉悅自己，不在乎外界怎么說，只要他們覺得不好玩、不快樂，就認(rèn)為沒有意義和價值。
充滿娛樂精神的這一代人，為特步的時尚運動找到了生存的土壤，而這也是未來特步可以超越更多運動品牌，引領(lǐng)時尚運動潮流的根本所在。
從時尚出發(fā)特步走上了一條與眾不同的品牌之路，對接與眾不同倡導(dǎo)非主流的90后人群，區(qū)隔所有還沉湎在80后的個性運動中的品牌。目前唯一遺憾的是，特步目前的品牌代言與形象傳遞，還沒有完全對接90后的人群。相信不就的將來，特步一定會走出一條中國運動品牌的自己的道路。事實上已經(jīng)證明，在特步充滿傳奇色彩的發(fā)展過程中，曾獲得眾多榮譽，連續(xù)2次獲得“中國名牌產(chǎn)品”稱號；獲得人民法院和國家工商總局分別認(rèn)證的“中國馳名商標(biāo)”；獲得國家檢驗檢疫局和質(zhì)量監(jiān)督局頒發(fā)的“出口免驗”和“國家免驗”榮譽稱號；獲得世界品牌實驗室譽為的“中國500強最具價值品牌”和中國體育用品NO.1品牌。這些榮譽意味著特步更大范圍地得到了社會認(rèn)可。
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