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鞋企匹克:少帥許志華借“國際化”突圍

2009-4-23 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進入論壇
    把七位NBA球星納入麾下成為代言人,與國際籃聯(lián)  (簡稱FIBA)成為官方合作伙伴……在匹克不斷將大把銀子撒向國外的體育賽場時,人們不禁問:匹克這樣會不會“賠本賺吆喝”?帶著這些疑問,《每日經(jīng)濟新聞》專訪了集團總經(jīng)理許志華。
    2008年匹克鞋業(yè)總銷售額為10億元,與2007年相比增長100%。這或許能說明其大手筆投入國際賽事營銷后的成績。
    昨日,體育裝備器材專業(yè)制造商匹克公司宣布,公司已獲得來自紅杉中國、建銀國際與聯(lián)想投資三家私募基金投資機構(gòu)近6000萬美金第三輪的投資。融資后,三家戰(zhàn)略投資占股約24%。
    國際化探索
    匹克鞋業(yè)一系列大動作的背后是少帥許志華的勃勃雄心。
    面對媒體,許志華開始有點靦腆,隨著問題的深入,漸漸變得善談,與靠拼搏立業(yè)的父輩不同,這位生于上世紀“后70年代”的年輕人,2001年開始與弟弟共同經(jīng)營家族企業(yè),同時也帶來了新的理念和思想。
    新老一輩的觀念不斷磨合,公司最終形成了目前較為成熟的經(jīng)營管理模式,即弟弟許志達擔任公司運營總監(jiān),負責工廠產(chǎn)品的生產(chǎn)和管理。CEO許志華負責品牌宣傳以及市場營銷,董事長許景南則掌控公司的主要發(fā)展戰(zhàn)略和方向。
    最初許志華提出的品牌國際化戰(zhàn)略,遭到了很多人質(zhì)疑,即使是許志華自己也沒有把握能做到什么地步。但是他的提議得到了父親許景南的支持。
    在走了無數(shù)彎路,交了高額的學費以后,許志華最終得以與國際知名籃球隊接洽。2005年,匹克正式啟動了“品牌國際化”戰(zhàn)略。“贊助NBA是因為準備進入美國市場,同時輻射全球;贊助澳大利亞是因為產(chǎn)品已經(jīng)全面進入澳大利亞,同時還有品牌傳播的動力。”
    品牌國際化讓匹克亦投入不菲。2006年,匹克的品牌投入約為人民幣8000萬元,2007年,這個數(shù)字“在兩億左右”。但是許志華認為,每一步都有明確目標,到目前為止,匹克已經(jīng)壟斷了國際最知名的兩大籃球賽事資源——NBA和FIBA。
    2008年~2009年,全球經(jīng)濟危機割斷了體育賽事的“臍帶”。贊助商們很多已自身難保。職業(yè)選手們也身價驟降,這對匹克來說,正是“抄底”的好時機。
    匹克的資本之路
    通過國外的體育賽場打造品牌形象,匹克最終獲得了真金白銀。據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù),2003年~2005年,匹克的出口額分別為522萬美元、922萬美元和1497萬美元。“2008年出口銷售額達到3000萬~4000萬美元,與2007年相比增加了30%,毛利率達到35%~40%。”許志華告訴記者。
    在資本的助推之下,晉江制鞋行業(yè)在世界舞臺上,正面臨前所未有的機遇:無論是投資者推崇的“中國消費”大時代,還是令企業(yè)家激情澎湃的“中國制造”升華夢想,都將有機會得到進一步延伸。
    匹克公司的快速發(fā)展也得到了很多PE的關(guān)注。2007年8月,紅杉資本曾投資匹克集團,獲得7.8%股權(quán)。匹克公司又在2008年引入了建銀國際、深圳創(chuàng)新投資等私募基金的第二輪投資。
    匹克在2007年就開始謀求上市,“目前還需要等待市場回暖。”
    此輪融資投資方紅杉中國創(chuàng)始合伙人沈南鵬表示,中國最大的潛力來自于13億人的消費需求帶動的增長行業(yè),匹克的成長歷程也正闡釋了這種“消費升級”的中國力量。
    “融資后,資金主要用于品牌建設(shè)和渠道建設(shè)。”許志華認為目前還是渠道為王的時代,今年打算在國內(nèi)新建1000家專賣店。
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新聞來源:《每日經(jīng)濟新聞》  本網(wǎng)整理編輯:Marry
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