把七位NBA球星納入麾下成為代言人，與國際籃聯(lián) （簡稱FIBA）成為官方合作伙伴……在匹克不斷將大把銀子撒向國外的體育賽場時，人們不禁問：匹克這樣會不會“賠本賺吆喝”？帶著這些疑問，《每日經(jīng)濟新聞》專訪了集團總經(jīng)理許志華。
2008年匹克鞋業(yè)總銷售額為10億元，與2007年相比增長100％。這或許能說明其大手筆投入國際賽事營銷后的成績。
昨日，體育裝備器材專業(yè)制造商匹克公司宣布，公司已獲得來自紅杉中國、建銀國際與聯(lián)想投資三家私募基金投資機構(gòu)近6000萬美金第三輪的投資。融資后，三家戰(zhàn)略投資占股約24%。
國際化探索
匹克鞋業(yè)一系列大動作的背后是少帥許志華的勃勃雄心。
面對媒體，許志華開始有點靦腆，隨著問題的深入，漸漸變得善談，與靠拼搏立業(yè)的父輩不同，這位生于上世紀“后70年代”的年輕人，2001年開始與弟弟共同經(jīng)營家族企業(yè)，同時也帶來了新的理念和思想。
新老一輩的觀念不斷磨合，公司最終形成了目前較為成熟的經(jīng)營管理模式，即弟弟許志達擔任公司運營總監(jiān)，負責工廠產(chǎn)品的生產(chǎn)和管理。CEO許志華負責品牌宣傳以及市場營銷，董事長許景南則掌控公司的主要發(fā)展戰(zhàn)略和方向。
最初許志華提出的品牌國際化戰(zhàn)略，遭到了很多人質(zhì)疑，即使是許志華自己也沒有把握能做到什么地步。但是他的提議得到了父親許景南的支持。
在走了無數(shù)彎路，交了高額的學費以后，許志華最終得以與國際知名籃球隊接洽。2005年，匹克正式啟動了“品牌國際化”戰(zhàn)略。“贊助NBA是因為準備進入美國市場，同時輻射全球；贊助澳大利亞是因為產(chǎn)品已經(jīng)全面進入澳大利亞，同時還有品牌傳播的動力。”
品牌國際化讓匹克亦投入不菲。2006年，匹克的品牌投入約為人民幣8000萬元，2007年，這個數(shù)字“在兩億左右”。但是許志華認為，每一步都有明確目標，到目前為止，匹克已經(jīng)壟斷了國際最知名的兩大籃球賽事資源——NBA和FIBA。
2008年~2009年，全球經(jīng)濟危機割斷了體育賽事的“臍帶”。贊助商們很多已自身難保。職業(yè)選手們也身價驟降，這對匹克來說，正是“抄底”的好時機。
匹克的資本之路
通過國外的體育賽場打造品牌形象，匹克最終獲得了真金白銀。據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)，2003年~2005年，匹克的出口額分別為522萬美元、922萬美元和1497萬美元。“2008年出口銷售額達到3000萬~4000萬美元，與2007年相比增加了30％，毛利率達到35％~40％。”許志華告訴記者。
在資本的助推之下，晉江制鞋行業(yè)在世界舞臺上，正面臨前所未有的機遇：無論是投資者推崇的“中國消費”大時代，還是令企業(yè)家激情澎湃的“中國制造”升華夢想，都將有機會得到進一步延伸。
匹克公司的快速發(fā)展也得到了很多PE的關(guān)注。2007年8月，紅杉資本曾投資匹克集團，獲得7.8%股權(quán)。匹克公司又在2008年引入了建銀國際、深圳創(chuàng)新投資等私募基金的第二輪投資。
匹克在2007年就開始謀求上市，“目前還需要等待市場回暖。”
此輪融資投資方紅杉中國創(chuàng)始合伙人沈南鵬表示，中國最大的潛力來自于13億人的消費需求帶動的增長行業(yè)，匹克的成長歷程也正闡釋了這種“消費升級”的中國力量。
“融資后，資金主要用于品牌建設(shè)和渠道建設(shè)。”許志華認為目前還是渠道為王的時代，今年打算在國內(nèi)新建1000家專賣店。 |
