原來一直認為，電子商務營銷只要把產(chǎn)品放到網(wǎng)上，再進行一些網(wǎng)絡策劃，就可以解決銷售問題，但做了幾個網(wǎng)絡產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)，這樣的方式，其市場的殺傷力非常差，效果一般，時間長，起效慢。單一的平臺營銷，其力量優(yōu)勢不能說服中小企業(yè)組成集團型產(chǎn)品體系，也不能在平臺上通過更多的整合方式，來吸引更多的消費者成為平臺的�？汀８荒茏寣I(yè)的電子商務營銷公司為平臺提出合理化的建議和對產(chǎn)品進行全面的個性突出傳播。
后來，對電子商務營銷的各種形式進行了大量的研究發(fā)現(xiàn)，建立一個龐大的群系平臺，使把更多的中小企業(yè)參與進來，使平臺的產(chǎn)品系得到豐富的體現(xiàn)，再通過統(tǒng)一的形象服務體系，使營銷群系平臺成為電子商務營銷的一張基礎品牌，有了品牌，才能吸引更多的消費者來消費群系品牌平臺的產(chǎn)品，達到電子商務營銷體系的立體化銷售，當然，這樣的群系品牌，對于網(wǎng)絡市場，更具有殺傷力和競爭力。
那么如何才能讓群系成就品牌，為我們所用呢？
第一、產(chǎn)品網(wǎng)上營銷需要給自己一個身份證——品牌形象點
我們先是要解決產(chǎn)品品牌形象，沒有一個參照物，就無法識別產(chǎn)品本身的價值。說一個例子，家里有六個兄弟姐妹，要是全部給出各自的品牌形象，結果社會上的人最后誰也搞不清誰是真正的品牌形象。一個女人說是長的非常漂亮，到底漂亮在哪里，是鼻子？是嘴巴？還是身材？要是說女人每一個部位都漂亮，那么也就告訴大家，這個女人什么也不漂亮。所以給產(chǎn)品找一個品牌突出的形象，是電子商務營銷創(chuàng)立品牌的首要條件。
這跟一個人的居民身份證一樣，身份證誰都有，但身份證的號碼一個人只有一個，看到你的身份證號才能確認你的品牌是誰。
但是有了群系身份證，不等于就有了品牌，設計的群系要是想讓更多的人知道，我們對設定的身份證要有特殊性，只有這樣才能突出所設定群系品牌的個性，而個性的突出關鍵在于群系品牌需要建立在一個集中的焦點之上。也就是說必須集中建立群系主要目的是什么，建立群系怎么讓品牌出位。這就需要我們的群系對自己的經(jīng)營焦點越集中越好，在初建群系品牌時，做到三集中原則：集中一個目標群，集中一個產(chǎn)品系，集中一個形象點。
集中一個目標群，就是群系經(jīng)營的內容針對的是一個目標消費群，如某化妝品針對坐辦公室的白領女性，某營養(yǎng)品針對三十五至四十五歲之間的亞健康人群等。要是什么人群都想抓，最后什么目標也沒有抓到。
集中一個產(chǎn)品系，就是群系要有一定的產(chǎn)品特定性，把經(jīng)營的產(chǎn)品鎖定在一個品系里，如做化妝品就全部做化妝品，做戶外運動用品就做戶外運動用品，并一定要把產(chǎn)品做得非常專業(yè)，要讓消費者感到你這個群系經(jīng)營的不單單是化妝品，而還在經(jīng)營一種美容護膚的美麗的事業(yè)。
集中一個形象點，如果決定要建立群系品牌，一定要讓大家統(tǒng)一形象，用一樣的聲音，一樣的專業(yè)標準。如在各自網(wǎng)店的左邊導入統(tǒng)一的群系的標志，這樣可以讓消費者知道你是這個群系的人員，就是你的網(wǎng)店還是一個心的級別，消費者由于對群系品牌的高度信任，所以對于你個人的信用級別就不會太介意了。
當三個集中全面導入到群系后，我們就會形成一個焦點，就是要為群系的統(tǒng)一品牌進行傳播與宣傳，而宣傳的集中焦點就是群系設定的統(tǒng)一品牌形象點，讓這個設定的形象點在消費者里發(fā)光發(fā)熱，引起高度關注。
所以我們在進行網(wǎng)絡群系品牌概念提升時，要做得第一步就是給群系品牌一個非常突出的品牌形象點，完成群系品牌引發(fā)關注的基礎點。
第二，提升群系品牌和快速開拓市場的最佳方法——產(chǎn)品統(tǒng)一性
現(xiàn)在在C2C的網(wǎng)絡經(jīng)營中，大部分都是拿著別人產(chǎn)品復制過來后，再進行銷售，或是不管整個產(chǎn)品的質量怎么樣，拿來產(chǎn)品就上網(wǎng)，造成后期銷售出現(xiàn)投訴，對網(wǎng)店的信用損害太大。
其實產(chǎn)品系的設定和采購是群系發(fā)展最難的一件事，一般解決的方法有三種：一是由群系掌門組織大家一起找產(chǎn)品，掌門與大家商量好產(chǎn)品針對目標方向，大家一起努力采購產(chǎn)品，但這一種方法最大的毛病就是質量得不到保證。二是由群系委托專業(yè)采購公司對群系的要求進行全面的研究，最后由大家通過后再由采購公司統(tǒng)一采購，這是一種非常合適的方法，但前期需要費用投入，或是與采購公司合作分成。三是在專業(yè)網(wǎng)絡上發(fā)布信息，或是進行搜索尋找，再由群系組織專業(yè)談判人員進行談判，最后簽約成交。
建立群系品牌為什么產(chǎn)品也要統(tǒng)一性呢？這是許多從事網(wǎng)店經(jīng)營的人員要問的問題。其實很簡單，如果一個群系剛開始什么都賣，就是標志統(tǒng)一了，也會讓消費者搞不明白，為什么一個群系的人，會經(jīng)營不同的產(chǎn)品呢？一旦疑問出來，那么消費者就會對群系產(chǎn)生懷疑感，認為群系是拼湊起來的，開始對群系有了不信任的想法，而網(wǎng)絡上的消費者在購物時是非常慎重的，只要有一點搞不清楚，那么就可能不會去消費群系的產(chǎn)品。而實踐證明，凡是建立產(chǎn)品統(tǒng)一化的群系，約占81%群系最后都得到了發(fā)展，如“檸檬綠茶”群系和“野人天使”等群系年銷量都達到億元以上。而沒有建立統(tǒng)一化產(chǎn)品系的群系基本到最后名存實亡，成功率幾乎為零。群系除了聊天外，就沒有群系的集團化銷售力作用了。
第三，專業(yè)指導是群系品牌的成功關鍵——運行的專業(yè)化
群系有了目標，有了產(chǎn)品，有了形象，但要是沒有進行專業(yè)化的運行，最后還是會失敗的。
所以專業(yè)化運行群系是一個全新的課題，馬得草這慫原先也不明白，為什么有了群系，有了科學組合，但銷量還是上不去？后來因為群系里的產(chǎn)品忽然一夜春風來，一個單品竟然月銷售額達到一百多萬元。我非常納悶，后來對產(chǎn)品進行了研究發(fā)現(xiàn)，原來這個產(chǎn)品是我寫了一篇地面策劃成功的案例文章，發(fā)在十多家專業(yè)營銷網(wǎng)站上，后來又從另一個角度描述企業(yè)走出困境的秘訣，并在《商界》上發(fā)表了，再后來是因為一個營養(yǎng)協(xié)會讓我談營養(yǎng)品與營銷的關系，我又把產(chǎn)品拿到訪談中作為案例進行了分析。后來在百度一搜索，這個產(chǎn)品和與之相關的幾個關鍵字放在了百度的第一條或是第一頁。過了幾個月，這樣的網(wǎng)絡信息產(chǎn)生了廣告作用。 |
