資深品牌研究專家、市場營銷策劃人、《銷售與市場》特約評論員王新業(yè)認(rèn)為，越來越多諸如耐克、諾奇、美特斯邦威等模式的鞋服品牌之所以能取得成功，最大的因素是，企業(yè)通過自身特有的魅力（如特色店鋪等）表述出更有效的廣告訴求，并傳達(dá)給消費者。這既規(guī)避了傳統(tǒng)制造業(yè)的周期風(fēng)險，又有助于全力傾注于產(chǎn)品的研究、開發(fā)以及營銷傳播，提升了其核心競爭力。
品牌定位的魅力
王新業(yè)說，現(xiàn)在的時代，是個性化消費的時代，一個有特色的品牌所傳遞的個性，已逐漸成為消費者選擇它的核心因素。在個性化生活突出的服裝行業(yè)，表現(xiàn)尤為如此。消費者選擇服裝其實就是選擇一種生活主張、生活態(tài)度，展現(xiàn)一種自我的個性。
“企業(yè)若緊密圍繞品牌的定位、價值與個性，通過產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品陳列，以及款類搭配、店鋪設(shè)計等直接服務(wù)于消費者訴求的活動，更能有效提升自身的品牌和產(chǎn)品形象，使可能只是中檔價位的休閑服飾品牌一舉擊敗市場上其他同類型品牌，擁有可觀的市場占有率。”王新業(yè)說道。就如“鄰家女孩”這類女裝服飾，主力消費對象定位為年齡18~28歲間的年輕一族：這一群體活力四射，時尚張揚，渴望真實自我，證明自己，不愿隨波逐流，為此敢于付出與實踐，她們希望通過服飾能給她們傳遞一種她們認(rèn)可的、不同尋常的，能證實自我的生活主張、生活態(tài)度，展現(xiàn)她們獨特的個性。
店鋪修飾品牌
“事實上，無論是傳統(tǒng)服飾制造企業(yè)，還是如諾奇、美特斯邦威等品牌制造商，有否在終端門店上做些功夫，對品牌宣傳的意義都是同樣重要的。”王新業(yè)認(rèn)為，專業(yè)的直營店也好，加盟店也好，讓消費者看到琳瑯滿目的商品，感覺到店面的每個位置都擺放錯落有致、別具一格，讓消費者非但不會因為單調(diào)、沒有格調(diào)而產(chǎn)生“審美疲勞”，反而更會激發(fā)起購物欲望。
就此，王新業(yè)表示，(環(huán)球鞋網(wǎng))從長遠(yuǎn)看，店鋪富有格調(diào)的陳列效果越好，銷售能力就越強(qiáng)。因為，修飾是指通過講事實擺道理，旁征博引實際案例、市場現(xiàn)象、市場事件來表現(xiàn)產(chǎn)品的市場潛力和發(fā)展前景，這樣才會打動消費者，才有可能與你共同開拓市場。比如女裝服飾，如能通過對服飾消費群體的分析，把目光聚焦在時尚人群身上，并順藤摸瓜，進(jìn)行時尚潮流的裝修布置，營造花季夢幻的效果。無論任何店面，布置自然、專業(yè)、細(xì)致，都可為其銷售的成功注入一支強(qiáng)心劑。 |
