據(jù)說(shuō)361°在全國(guó)還要開(kāi)設(shè)更多旗艦店,如果上市能夠募集2億美元,資金緊張的情況肯定將大大緩解。而且同城的安踏、特步都已經(jīng)在香港上市,361°上市成功的話(huà)將能更加平等地與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。
【中國(guó)童裝網(wǎng)】丁伍號(hào)的部下說(shuō)，老板交代過(guò)，361°以前的歷史盡量不要提，這令人困惑，沒(méi)有當(dāng)年的委屈與困惑，361°今天的光芒恐怕要大打折扣。
近日一則媒體的報(bào)道將361°再次推到了聚光燈下。財(cái)經(jīng)網(wǎng)報(bào)道稱(chēng)，三六一度國(guó)際有限公司已在香港通過(guò)上市聆訊，計(jì)劃籌集資金2億美元，預(yù)計(jì)最快6月底上市。與前身“華豐鞋廠(chǎng)”創(chuàng)業(yè)時(shí)僅有2000元的資金相比，如今的成績(jī)估計(jì)會(huì)讓361°總裁丁伍號(hào)的心中五味雜陳，感慨萬(wàn)千。
雖然丁伍號(hào)不愿意提以前，但是歷史畢竟是一道繞不過(guò)去的坎。根據(jù)公開(kāi)資料顯示，1983年，丁建通出資2000元成立華豐鞋廠(chǎng)，這是361°最早的前身。一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，丁建通吹嗩吶出身，轉(zhuǎn)到制鞋業(yè)，難度可想而知。最初的華豐鞋廠(chǎng)作為一個(gè)手工鞋坊，每天只能生產(chǎn)5雙鞋。
1986年，華豐鞋廠(chǎng)改名“萬(wàn)事樂(lè)”，鳥(niǎo)槍換炮，開(kāi)始引進(jìn)臺(tái)灣的制鞋機(jī)生產(chǎn)旅游鞋。這種旅游鞋一次成型，顏色多樣、防水，但是最大的缺陷是不透氣，穿著時(shí)間稍長(zhǎng)容易腳臭，雖然如此，旅游鞋在東北市場(chǎng)受到了歡迎。鞋服品牌研究人士馬崗說(shuō)：“當(dāng)時(shí)他們?cè)跂|北市場(chǎng)的占有率最高達(dá)到20%，這個(gè)數(shù)字是很罕見(jiàn)的，可見(jiàn)他們與東北分銷(xiāo)商關(guān)系之‘鐵’。”
“萬(wàn)事樂(lè)”時(shí)期的前段主要生產(chǎn)旅游鞋，后期開(kāi)始生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋。1994年，萬(wàn)事樂(lè)改名為別克公司，開(kāi)始生產(chǎn)自有品牌運(yùn)動(dòng)鞋；之所以注冊(cè)“別克”，據(jù)說(shuō)是因?yàn)榭吹矫绹?guó)別克汽車(chē)“子彈頭”的圖案很好看，“別克”這個(gè)商標(biāo)既帶來(lái)了業(yè)績(jī)的上升，也帶來(lái)了麻煩。
馬崗說(shuō)：“‘別克’運(yùn)動(dòng)鞋的商標(biāo)注冊(cè)以后一段時(shí)間，美國(guó)通用汽車(chē)公司考慮進(jìn)入中國(guó)投資，但是發(fā)現(xiàn)自家的‘別克’汽車(chē)的牌子在中國(guó)居然是運(yùn)動(dòng)鞋的品牌，很有意見(jiàn)，有關(guān)部門(mén)來(lái)做‘別克’的工作，建議放棄‘別克’品牌。盡管有幾分委屈，有幾分無(wú)奈，運(yùn)動(dòng)品牌的‘別克’最后還是讓位給了汽車(chē)業(yè)的‘別克’。”
2004年，“別克”改名361°出現(xiàn)在市場(chǎng)，當(dāng)年的銷(xiāo)售額不但沒(méi)有減少，反而增加了60%，幾乎是行業(yè)內(nèi)平均水平30%的一倍。馬崗說(shuō)：“‘別克’時(shí)期的年銷(xiāo)售額估計(jì)在1億~2億元左右，去年361°的銷(xiāo)售額大約是20多億，今年估計(jì)達(dá)到40億。如果還守著‘別克’的牌子，要做到現(xiàn)在361°的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，恐怕很難。”
最近幾年，原董事長(zhǎng)丁建通慢慢淡出企業(yè)的決策層。公開(kāi)資料顯示，2008年初的時(shí)候，丁建通女婿丁伍號(hào)已經(jīng)擔(dān)任361°總裁，他兒子接任董事長(zhǎng)，成為企業(yè)的第二代領(lǐng)導(dǎo)人。隨著兒子、女婿的全面掌權(quán)，361°上市被提上議事日程。
丁建通時(shí)期，很少聘用職業(yè)經(jīng)理人，原材料有時(shí)候都是丁建通親自出馬采購(gòu)，企業(yè)仍然是家族企業(yè)性質(zhì)，而丁伍號(hào)顯然有其他想法。
這種情況在福建晉江的運(yùn)動(dòng)鞋服企業(yè)中并不罕見(jiàn)。安踏在丁志忠掌權(quán)之前，也是家族企業(yè)，重要的管理崗位基本上由家族成員擔(dān)任，家族企業(yè)的模式在企業(yè)發(fā)展的初期并沒(méi)有什么大問(wèn)題，但是隨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大，家族決策已經(jīng)“力有所不逮”，所以丁志忠力主上市，通過(guò)上市改變安踏的治理結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)管理的制度化和規(guī)范化。
丁伍號(hào)也走了同樣一條路。盡管在香港上市還沒(méi)有最后敲定，丁伍號(hào)已經(jīng)率眾前往北京大學(xué)進(jìn)修過(guò)EMBA課程，隨后又組織了“361°清華大學(xué)總裁學(xué)習(xí)班”，以及“361°2008總經(jīng)理學(xué)習(xí)營(yíng)”，去家族企業(yè)化的用心可見(jiàn)一斑。
除了實(shí)現(xiàn)管理的規(guī)范化，為進(jìn)一步擴(kuò)張募集資金也是丁伍號(hào)在香港上市的一大出發(fā)點(diǎn)。“廣告+明星”是中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌的基本成功模式，李寧(18.38,-0.32,-1.71%)、安踏、特步都是走的這個(gè)套路，丁伍號(hào)也不例外。為了拿下CCTV5主持人及出鏡記者服裝指定供應(yīng)商，丁伍號(hào)砸下了1.58億元的巨資，此外贊助廣州亞運(yùn)會(huì)、中國(guó)乒乓球超級(jí)聯(lián)賽等，都是燒錢(qián)的大項(xiàng)目。
要與李寧、安踏等對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，丁伍號(hào)還得在營(yíng)銷(xiāo)渠道擴(kuò)張上砸下重金。馬崗介紹：“361°在成都開(kāi)設(shè)了一家全國(guó)最大的旗艦店，一共有6層樓，每年租金等費(fèi)用估計(jì)在3000萬(wàn)元左右，很難避免虧損，主要是為了展示形象、宣傳產(chǎn)品。據(jù)說(shuō)361°在全國(guó)還要開(kāi)設(shè)更多旗艦店，如果上市能夠募集2億美元，資金緊張的情況肯定將大大緩解。而且同城的安踏、特步都已經(jīng)在香港上市，361°上市成功的話(huà)將能更加平等地與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。”
