涉足童裝已有兩年半了,最開始時(shí)連童裝進(jìn)貨的地方都不知道,雖然現(xiàn)在有了不小的進(jìn)步,但仍是充滿了許多的不惑,一路的艱辛與痛苦更是不言而喻了�，F(xiàn)在把兩年開童裝店的經(jīng)驗(yàn)與大家分享,希望大家提出不同意見。只是重?cái)⑹鰶]講文筆喲。
【中國童裝網(wǎng)】 童裝肯定是有市場的，因?yàn)橹灰袃和鸵┮路�，而且每年至少三個(gè)季節(jié)要換衣服（春秋可通穿、夏、冬）也就是說童裝的量走的大，但有一個(gè)不可回避的事實(shí)——利潤低。我和其地方的童行交流了一下，全年的平均利潤一般都是30%至35%。要堅(jiān)信童裝一定是市場的，流量大肯定是有錢賺的。
1、童裝店的選址很重要。這個(gè)道理誰都知道，但是好地段轉(zhuǎn)讓費(fèi)高的嚇?biāo)廊耍b本身利潤又有限，這就使得我們在找店面時(shí)，陷入難以決策的痛苦。因?yàn)檗D(zhuǎn)讓費(fèi)有很大的泡沫成分在其中，現(xiàn)在你接別人的店出了轉(zhuǎn)讓費(fèi)，但不見得你有一天不想做時(shí)，未定也能轉(zhuǎn)出去？璧如：拆遷、地段貶值、和房東關(guān)系處理的不愉快等，所以轉(zhuǎn)讓費(fèi)是很燙手的。
好地段，人流量大，這可以節(jié)省資金做宣傳，也節(jié)省時(shí)間提高知明度，相反地段偏要相對長一點(diǎn)的時(shí)間來守。尤其是現(xiàn)競爭如此激烈，耗不起多少時(shí)間。
2、市場定位要準(zhǔn)�，F(xiàn)在不可能做獨(dú)門生意，也不可能一個(gè)人把整個(gè)市場的生意全做了。那么，這時(shí)你就要把你的市場定位準(zhǔn)，知道你的客戶群在哪里？然后對這個(gè)群“狂轟亂炸”。
定位包括：做哪個(gè)年齡段；是做中高產(chǎn)品還是市場貨（在本地區(qū)高收入、普通工薪族、低收入者）；風(fēng)格定位（30平方以下店尤其要注重）是做酷版還是大眾休閑等。一旦確定下自己定位后，就要嚴(yán)格按此標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)貨，不要隨顧客的評價(jià)而輕意改變當(dāng)初的決定。除非實(shí)際經(jīng)營中確實(shí)出很大的毛病。據(jù)我經(jīng)驗(yàn)來看，說你店里衣服沒檔次的顧客，當(dāng)你進(jìn)了好貨她不一定買的起，說你店里衣服沒特色太大眾化了的顧客，也不一定就會給她的孩子買那種酷版衣服穿。記�。侯櫩陀肋h(yuǎn)是帶著挑剔的眼光在看你店里的，不要把鼻子被顧客牽著走。如果是那樣的話，估計(jì)你會很累，也賺不到什么錢的。一定要有自己的經(jīng)營理念和主張。
3、 童裝進(jìn)貨最重要。貨選的好不好直接關(guān)系你的生意好不好，也關(guān)系到你的庫存量。如果進(jìn)回的貨三天之內(nèi)連看的人都沒有一定要及時(shí)去換，不然，很可能最后的壓貨就是它了。童裝庫存量一大的話，經(jīng)營起來就很被動(dòng)了，除非你很有經(jīng)濟(jì)實(shí)力。至于如何選好貨只能意會了，要靠內(nèi)功。但有一點(diǎn)千萬別聽批發(fā)商說這款是今年的爆版，十有八九那就是他走不動(dòng)的衣服。當(dāng)然，多和其他地方的童行交流肯定是好的，問問他們哪個(gè)版走的好，互相分享一下。別人試了版的衣服當(dāng)然好賣了。
4、 注重童裝店內(nèi)裝修和陳列。裝修之前多看看別人的裝修風(fēng)格，看有哪些可取。裝修時(shí)最好一步到位，別怕花錢，裝修上檔次了，衣服也好賣價(jià)。燈光效果也很重要，好的燈光能激起顧客想購買的欲望。我個(gè)人認(rèn)為：童裝店不宜用暖光，更不宜用彩色的，最好用鹵素?zé)�，冷色的白光。童裝就要明亮，不同于成人店燈光要有藝術(shù)。當(dāng)然，在秋冬季節(jié)可適當(dāng)用一些暖光，給人溫馨的感覺。衣服的陳列也很講究，不同的陳列賣點(diǎn)不盡一樣。但童裝正掛比側(cè)掛更容易賣一些，側(cè)掛一是做點(diǎn)輟，二是可以節(jié)約掛面，也有可取之處。
單件外套，配上毛衣或襯衣，再加上褲子可能要好賣一些，而且很有可能顧客把你配的全套都賣走，至少要買你的上衣和褲子。陳列也要考慮到色調(diào)的搭配，門口更多是要亮色、淺色。然后注意冷色與暖色相間搭配、注意色彩的上下、左右呼應(yīng)，總而言之，在色彩上也要讓衣服有動(dòng)感。當(dāng)然掛衣服更要注意要有動(dòng)感，可以在褲子里塞點(diǎn)紙，把衣架變個(gè)形什么的，看起來衣服活靈活現(xiàn)。（這樣做，在取衣服就有些麻煩，但只要銷量好，麻煩算什么呢，哈哈）。
5、建立會員制度。建立會員制度主要目的是留住老顧客，給每個(gè)老顧客建立檔案，根據(jù)他在本店的消費(fèi)的額度給予不同的優(yōu)惠。譬如在特別節(jié)日問個(gè)好：孩子生日、三八婦女節(jié)等，還可以送點(diǎn)禮品，禮品要有創(chuàng)意，不要老送襪子什么的。給大客戶送一本親子教育方面的書，或者當(dāng)前漂亮流行的小飾品、玩具什么的。對于這一點(diǎn)我也在不斷探索之中。
6、要舍得做宣傳活動(dòng)。要記住：得做廣告，是讓對手給你出費(fèi)用。為什么？顧客都到你店里來了，是不是對手在給你出廣告費(fèi)呢？做宣傳更要有創(chuàng)意，也要精算成本，前面已提到，童裝利潤很底的，但不是因?yàn)槔麧櫟途筒蛔霰匾男麄鲝V告了。今年夏天我和別人搞兒童攝影共同印了8000份塑料扇子。我的廣告占一面，他占一面，費(fèi)用平攤。把這些扇子六一前拿到學(xué)校門口免費(fèi)發(fā)，結(jié)果現(xiàn)在大街小巷都可以看見我的廣告。效益還可以。這里只是拋磚引玉喲。
7、關(guān)于還價(jià)問題：是否還不還價(jià)，這是我自己反復(fù)徘徊的問題，到現(xiàn)在還沒跳出這個(gè)怪圈。原因如下：不還價(jià)對開始是很不利的，我一不還價(jià)，生意就跑了60%。但是大家都知道的，做還價(jià)的生意很累的，而且不利今后的發(fā)展。但問題是現(xiàn)在怎么辦？眼前的怎么收拾？尤其是像我這樣的單店，不還價(jià)似乎是不可能的。如果是兩間以上店鋪是堅(jiān)決不能還價(jià)的，店大欺客嘛。我現(xiàn)在的做法是，一般只還5元，再多對對不起，不賣！
呵呵，童裝店也開這么久了，以上純屬個(gè)人的一點(diǎn)感想。請各位店主也不妨把自己的經(jīng)驗(yàn)發(fā)到創(chuàng)業(yè)指南論壇來！只有共同分享才有進(jìn)步！謝謝！
