【中國童裝網】在鞋都晉江的大小品牌中，匹克是典型的發(fā)育早，成熟晚。在品牌營銷的路上，不是原地打轉，就是山路十八彎，直到許氏父子另辟蹊徑：國外放炮國內響，到美國搞營銷，反打國內，才使匹克的品牌之路柳暗花明。
追隨中迷路
匹克成立于1989年，算得上是中國最早的運動品牌之一，當安踏等品牌一躍而起時，匹克已經臥龍十年之久。進入20世紀90年代末，在安踏強烈的示范效應下，晉江大小鞋業(yè)都開始拼命打品牌，后起之秀成群，模式千遍一律：“明星＋央視廣告”。
匹克的許景南和許志華也未能免俗，以形象代言加廣告的模式跟風，但不幸的是，匹克不僅覺悟的晚，而且選擇的代言人籃球戰(zhàn)神劉玉棟也已經進入下坡路，缺乏明星號召力。匹克很快又被湮沒在眾多二三線品牌中。
無奈中探路
匹克的營銷困境讓許景南和許志華父子百思不得其解，他們不得已打開匹克所有的營銷檔案，逐一進行效果分析，發(fā)現1991年對八一籃球隊的一次贊助效果奇佳，投入不多，但曾經讓匹克名聲大振。
兩父子想起這件事情，覺得贊助球隊比代言更有效果，但大牌球隊的贊助商不是李寧，就是耐克，根本沒有匹克的空間。但大牌們也不可能占據所有的空間，總有遺漏。
2004年春天，匹克果斷放棄對國內優(yōu)秀運動員和賽事資源的爭奪，另辟新路，以較低的價格成為希臘和烏茲別克斯坦國家籃球隊運動裝備供應商。
由于匹克與眾不同地贊助了一支外國球隊，很快受到人們關注，許氏父子的海外撿漏術大獲成功。
得意于海路
很快，許氏父子就將希臘與烏茲別克斯坦的偶然成功向必然成功努力，大走海外營銷路線，精挑細選后，他們押賭NBA。每年秋季火熱上演的NBA都讓國內籃球迷津津樂道，姚明加入NBA之后更是如此。因為姚明的存在，火箭隊幾乎演變成我們的國家隊，這又讓許氏父子看到了撿漏的機會。
從2005年開始，許志華把目光投向NBA的賽場。在充分調研之后，許景南和許志華父子決定與NBA談判贊助事宜。最終，他們不僅與火箭隊的球員巴蒂爾簽約，還成為NBA的球場廣告贊助商，其商標與豐田一樣，出現在火箭隊主場，成為最早進入NBA賽場的中國運動品牌之一。
2008年11月，匹克更進一步，成為NBA中國市場籃球大篷車活動的合作伙伴。作為NBA的巡回互動活動，籃球大篷車曾造訪24個城市，覆蓋380萬球迷。
這是匹克的又一成功，但隨著更多晉江對手的出海，這也變成了匹克的挑戰(zhàn)。
許氏父子大事記：
1955年，父親許景南出生于福建省晉江市。
1989年，許景南成立匹克集團，第一雙匹克牌運動鞋上市。
1991年，匹克決定贊助“八一”男籃，同年“八一”隊奪冠，匹克名聲大振。
2000年，匹克運動系列服裝問世，成為綜合性體育用品品牌。
2002年，許景南長子許志華正式加入匹克集團。同年，邀請“戰(zhàn)神”劉玉棟加盟匹克，出任匹克品牌形象代言人。
2003年，匹克成為CBA戰(zhàn)略合作伙伴，向中國第一籃球品牌的目標沖擊。
2004年，匹克成為烏茲別克斯坦、希臘等國家籃球隊的運動專用裝備贊助商。
2005年，匹克全面啟動國際化戰(zhàn)略。
2005年4月，匹克成為歐洲籃球頂級聯賽（全明星賽2005）裝備贊助商，是目前打入歐洲籃球聯賽的唯一中國品牌。
2005年8月，匹克成為“斯坦科維奇洲際籃球冠軍杯”戰(zhàn)略合作伙伴，躋身國際品牌行列。
2005年9月，匹克成為“中國航天事業(yè)合作伙伴”，成為中國航天唯一選用運動裝備。同年，在許志華的提議下，匹克正式聯姻NBA，贊助休斯頓豐田中心（火箭隊主場），匹克“籃球裝備專業(yè)制造商”的形象得到強化。
2008年12月，“星”賽季表現不俗的新澤西網隊宣布牽手匹克，成為中國品牌在NBA的又一“據點”。 |
