返回童裝網(wǎng)首頁

童裝新聞 商機(jī)信息 童裝品牌 企業(yè)大全 產(chǎn)品展示 兒童服飾 兒童鞋帽 兒童模特 專賣店形象 品牌加盟
童裝基地 知名商場(chǎng) 品牌導(dǎo)購(gòu) 市場(chǎng)行情 時(shí)尚圖庫 時(shí)尚潮流 展會(huì)報(bào)道 人才招聘 經(jīng)銷商專區(qū) 童裝論壇

中國(guó)童裝網(wǎng)

童裝新聞 時(shí)尚新聞 政策法規(guī)

您的位置: 網(wǎng)站首頁 >

童裝新聞

>

經(jīng)銷商動(dòng)態(tài)

 > 一個(gè)經(jīng)銷商的賺錢之道

一個(gè)經(jīng)銷商的賺錢之道

2009-8-6 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進(jìn)入論壇
       【中國(guó)童裝網(wǎng)有事沒事,48歲的溫州漢子陳志圣都愛往東湖邊上跑,或凝神眺望,或吟詩自勉。14年前來武漢時(shí),他負(fù)債累累,如今,他的“森馬”專賣店遍布三鎮(zhèn),還擔(dān)當(dāng)溫州商會(huì)武昌分會(huì)會(huì)長(zhǎng)。

      “他是儒商。”溫州老鄉(xiāng)說。陳志圣當(dāng)過6年語文教師,談吐不俗,面對(duì)商界坎坷,他曾寫詩自勵(lì):“場(chǎng)中波浪偏多,能在洶涌水里游,還要好舟硬櫓!”他也曾是“武夫”,自幼習(xí)武,干過6年武術(shù)教頭,談到商海感悟,他說:“四兩撥千斤”。月入1萬為省5分錢多走一站路1991年,武術(shù)教練陳志圣在杭州拿100元月薪,回溫州老家蓋間瓦房,欠下不少債務(wù)。在武漢做生意的徒弟們請(qǐng)他去玩,他請(qǐng)假到武漢一看,徒弟們有的月入三五千,有的上萬元,抵他上幾年班,他當(dāng)即就留下不走了。他從老家貸款1萬元,承朋友們相幫,在公司門口賣金項(xiàng)鏈,很快賺了幾千元。這時(shí),很多老鄉(xiāng)都進(jìn)入商場(chǎng)賣百貨,如剃須刀、電池、計(jì)算器等,生意不錯(cuò),陳志圣也動(dòng)了心。

       在1992年,他以2萬元本錢進(jìn)入漢口商業(yè)大樓。“當(dāng)時(shí)我很糊涂,不知道促銷,本錢少,只知勤進(jìn)快銷”。盡管送貨越來越多,他仍然堅(jiān)持肩挑背扛。到一個(gè)月能賺1萬元的時(shí)候,也不舍得打的,在公汽上擠上擠下,為省5分錢,他寧愿多走一站路。“看到大鈔票,兩眼放綠光。”人們?nèi)缡切稳輰?duì)金錢的貪婪者,陳志圣也是如此。不過,他要錢不是用于享受,“我看到錢就想用進(jìn)生意當(dāng)中。”善于借債2萬元盤到5000萬。1996年之前,他每天都欠別人的錢。“臉皮很厚,長(zhǎng)期到別人那里借。”只用了5年,他的營(yíng)業(yè)額從2萬元暴增到5000萬。陳志圣在漢口商業(yè)大樓的生意本錢只有2萬元,但一個(gè)月能賣3萬元。有一個(gè)月周轉(zhuǎn)資金差一萬,他十分為難,后來分別開口找兩個(gè)人各借5000元,保證了正常周轉(zhuǎn)。這家商場(chǎng)旺盛的銷售讓他看到做百貨的優(yōu)點(diǎn):毛利高,無季節(jié)性不會(huì)積壓,生意風(fēng)險(xiǎn)很校他決定乘機(jī)擴(kuò)大生意。

        進(jìn)入洪山商場(chǎng)需要5萬元,而他手上只有3萬余元錢。他想辦法說通供貨商賒貨1萬元,再找老鄉(xiāng)借了1萬,順利進(jìn)駐。一個(gè)月過去,這兩家商場(chǎng)共賺3萬元。他又找人借2萬元,進(jìn)入第三家商常第一個(gè)月的利潤(rùn)用于還款,第二個(gè)月賺3萬元,再去借2萬,進(jìn)駐第4家商常。如果不是這樣滾動(dòng)發(fā)展,中規(guī)中矩做生意,恐怕永遠(yuǎn)是10萬元。1992年到1993年,大小商場(chǎng)陳志圣一口氣進(jìn)入了10個(gè)。第二年,他以同樣的手段,進(jìn)行產(chǎn)品多元化,涉足業(yè)務(wù)由小百貨擴(kuò)展到服裝、小家電、皮包等。做到1997年,他進(jìn)入了20多個(gè)商場(chǎng),這時(shí),他一年在各商場(chǎng)的總銷售達(dá)到5000萬元。陳志圣坦言,生意高速運(yùn)轉(zhuǎn),在很大程度上得益于借債,而能順利借到錢的關(guān)鍵在于信譽(yù)。“我一般比約定時(shí)間早兩天還錢,絕不拖延。”猛虎下山一年開10家專賣店1998年開始,百貨店受到超市業(yè)猛烈沖擊,中小店面關(guān)門之聲不絕于耳。陳志圣陸續(xù)關(guān)閉了全部百貨店的生意。他的目光轉(zhuǎn)向了時(shí)尚休閑服裝代理。

        他曾在溫州結(jié)識(shí)了“森馬”老總。恰好“森馬”此時(shí)欲拓展湖北市場(chǎng),陳志圣經(jīng)考察后,認(rèn)為其很有發(fā)展?jié)摿Γ耶?dāng)時(shí)休閑品牌很少,僅真維斯、佐丹奴等幾家,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不大。“放開眼光,看準(zhǔn)項(xiàng)目,就大膽做”。他接下了森馬湖北代理權(quán),全力拓展。1998年,武漢第一家“森馬”專賣店在司門口開業(yè)。他打算占據(jù)的,都是江漢路、中南、亞貿(mào)等鬧市最繁華的地帶,租金很貴,當(dāng)時(shí)開一家專賣店的費(fèi)用就需百萬元。他又“故技重施”,一方面取得了廠方貨源上的支持,可先付少量資金獲得大量貨物,另一方面找親朋好友借錢。就這樣,在一年內(nèi),“森馬”馬不停蹄,一口氣開了10家店。“做生意出快招很重要,遲一點(diǎn)就會(huì)錯(cuò)過機(jī)遇。”陳志圣總結(jié)說。

返回童裝網(wǎng)首頁
新聞來源:互聯(lián)網(wǎng)   本網(wǎng)整理編輯:小魚
歡迎品牌、企業(yè)及個(gè)人投稿,投稿請(qǐng)Email至:Consultation@51kids.com
>>一個(gè)經(jīng)銷商的賺錢之道的相關(guān)新聞