外貿(mào)空間受擠壓,童鞋謹(jǐn)慎轉(zhuǎn)內(nèi)銷

       【中國(guó)童裝網(wǎng)】在目前全國(guó)童鞋品牌依然處于一片混戰(zhàn)時(shí)，遲到的晉江品牌，前途將如何呢？面對(duì)日趨復(fù)雜的國(guó)際環(huán)境，他們又都將眼光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
外困：轉(zhuǎn)向內(nèi)銷已是必然
        早在上世紀(jì)，華坤童鞋曾經(jīng)征戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)十多年，此后他們將眼光投向利潤(rùn)更為可觀的外貿(mào)。如今，同樣看重日趨龐大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，華坤又重新殺進(jìn)內(nèi)銷市場(chǎng)。“這兩年，晉江不少做外貿(mào)的小型鞋廠相繼倒下。我們幾個(gè)同行在一起泡茶時(shí)，都感到轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場(chǎng)已成為必走之路了。”華坤童鞋董事長(zhǎng)朱建華感慨地說(shuō)。 
       的確，在新的出口退稅政策影響下，晉江童鞋的出口環(huán)境日益惡化，企業(yè)一直賴以生存的外貿(mào)已難再繼續(xù)支撐企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始尋找新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間。“我們一直習(xí)慣做外貿(mào)，如今形勢(shì)逼人，總不能坐以待斃吧。轉(zhuǎn)型或轉(zhuǎn)行，總得闖出一條新路吧。”晉江一家童鞋負(fù)責(zé)人甚至預(yù)測(cè)，今年晉江將有20%的外貿(mào)企業(yè)陷入困境。事實(shí)上，國(guó)內(nèi)童鞋出口不僅僅是受到出口退稅政策的影響，各種貿(mào)易爭(zhēng)端不斷、人民幣升值……同樣使童鞋企業(yè)感受到越來(lái)越多的國(guó)際貿(mào)易壓力。
        內(nèi)銷：千億市場(chǎng)令人心動(dòng)
        除了對(duì)外貿(mào)感到疲倦外，中國(guó)童鞋營(yíng)銷環(huán)境的變化及市場(chǎng)的日趨成熟，也是晉江童鞋決定進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的另一個(gè)主因。
       盡管國(guó)內(nèi)的童鞋行業(yè)由于起步較晚，目前還無(wú)法與成人鞋行業(yè)相比，市場(chǎng)也不太完善，尚未形成幾個(gè)全國(guó)性大品牌，但這也說(shuō)明企業(yè)還存在很大的發(fā)展空間。此外，根據(jù)最新發(fā)布的兒童用品市場(chǎng)研究報(bào)告顯示，中國(guó)兒童用品市場(chǎng)將以每年百分之十二點(diǎn)四的速度遞增，到2010年該市場(chǎng)的整體規(guī)模將超過(guò)千億元人民幣。為了搶占這塊巨大的“蛋糕”，近兩年國(guó)內(nèi)童鞋企業(yè)數(shù)量劇增，就晉江及周邊地區(qū)而言，在短短不到兩年時(shí)間就冒出了20多個(gè)品牌，市場(chǎng)已呈現(xiàn)激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。正是看中國(guó)內(nèi)兒童用品龐大的市場(chǎng)，一些全球知名兒童用品品牌，也開(kāi)始高調(diào)試水中國(guó)市場(chǎng)。“國(guó)內(nèi)有3.8億兒童，相對(duì)其他種類，兒童產(chǎn)品成本小，市場(chǎng)大，比如兒童不斷長(zhǎng)大的腳就是企業(yè)源源不斷的財(cái)源。”六合神龍營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)策劃總監(jiān)陳樹(shù)青如是說(shuō)。 
       混戰(zhàn)：造牌上邯鄲學(xué)步 
       在晉江體育品牌運(yùn)作日益成熟的成功經(jīng)驗(yàn)刺激下，童鞋企業(yè)也謀求思變，開(kāi)始在造牌上邯鄲學(xué)步。“從目前的形勢(shì)上看，童鞋行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，但也意味著一場(chǎng)前所未有的變革。”陳樹(shù)青認(rèn)為，這場(chǎng)變革正如2000年成人運(yùn)動(dòng)鞋一樣的局面，能否在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激的時(shí)代順利地建立、鞏固、維護(hù)一個(gè)品牌，并通過(guò)系統(tǒng)的品牌管理工作將其打造成全國(guó)強(qiáng)勢(shì)品牌，就決定了一個(gè)企業(yè)在行業(yè)洗牌中的命運(yùn)。
      “企業(yè)如果在三年內(nèi)沒(méi)有豎立起自己的品牌，將失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的資格，無(wú)立足之地。”華坤董事長(zhǎng)朱建華給自己的內(nèi)銷之路，制定了一個(gè)謹(jǐn)慎的3年戰(zhàn)略，其中明年試水，后年再?zèng)Q定是否大幅度投入，2010年沖刺。“考慮到市場(chǎng)接受程度，我們的策略是逐步形成一個(gè)穩(wěn)定的符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品系列。再在全國(guó)培育八大重點(diǎn)市場(chǎng)，形成樣板后，再向其他市場(chǎng)拷貝復(fù)制。”奧特曼營(yíng)銷總監(jiān)姚勇認(rèn)為，與體育用品相比，整個(gè)晉江兒童行業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力、反饋渠道，對(duì)品牌的理解、經(jīng)銷商的理念素質(zhì)等，都有很大差距，還處于當(dāng)初成人品牌的早期階段，需要一個(gè)摸索的過(guò)程。