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“舒貝兒”童裝加盟教你:尋找物美與價廉的平衡價廉與物美間的平衡

2010-1-28 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進入論壇
      【中國童裝網(wǎng)】在北京的一些商場發(fā)現(xiàn),很多品牌童裝加盟的新品價格都不菲,一套夏裝動輒二三百元。而在隨機采訪中,現(xiàn)場的一些消費者反映,這些衣服雖然款式、質(zhì)量都不錯,但價格較高,可能偶爾會買一兩套,但不會常買。清華大學的BBS––水木清華的孩子版上,聚集了一批受教育程度較高的媽媽,她們很多畢業(yè)于名校,家庭收入可觀,是中國的中產(chǎn)階層。購買孩子的衣服是她們的一大喜好,有幾個自稱“敗家”的媽媽,雖然給孩子買的衣服數(shù)量很多,但對價格也是精打細算。“孩子長得太快了,有些衣服還沒來得及摘商標就小了。”一位媽媽稱。由于孩子經(jīng)常會弄臟衣服,所以不得不多準備些換冼,但穿的時間短,因此得考慮性價比,淘寶、外貿(mào)店、服裝批發(fā)市場、打折的品牌童裝加盟服裝,就成了她們選擇的對象。 “我給孩子買衣服的標準是:純棉、不掉包、款式好看、沒有過多裝飾,非冬裝的話,單件不能超過100元。”一個從事媒體行業(yè)的李姓媽媽說。據(jù)調(diào)查,這種觀點在年輕媽媽中,具有相當代表性。由于教育水平的提高,現(xiàn)在的媽媽們對童裝加盟服裝的質(zhì)量和安全性有了較多認識,除了面料、做工外,她們對色牢度、甲醛含量的要求也越來越嚴格。 在價格等各方面綜合因素的作用下,打折的品牌童裝加盟服裝就成為媽媽們的首選。雖然這種心理不難理解,但既要物美又要價廉可難倒了服裝生產(chǎn)企業(yè)。“在一般情況下,價廉必然導致質(zhì)次。因為只有降低生產(chǎn)成本,才能降低售價,這樣就會影響服裝的質(zhì)量。”業(yè)內(nèi)的一位專家說。童裝:尋找物美與價廉的平衡 中檔服裝市場空間大 通過對北京童裝市場的走訪,有個強烈的感受:兩極分化較嚴重。在北京,一般市民買衣服,通常有兩種去處––商場和批發(fā)市場。商場聚集了一些較高檔次的品牌童裝,然而發(fā)現(xiàn),除非打折,否則購買者寥寥;當然,有時消費者也會作為禮品來購買,送人顯得較有檔次。官園服裝批發(fā)市場、百榮服裝批發(fā)市場等批發(fā)場所人氣相對較旺,這在意料之中。但也有不少消費者表示來此是出于無奈,因為商場的品牌童裝買不起,而街頭的一些所謂的童裝專賣店其實也是來此批發(fā)服裝,還不如自己直接過來買。批發(fā)市場的衣服雖然便宜,但質(zhì)量實在不放心。一位婦女抱怨,她在百榮買的一些衣服掉色很嚴重,有些針織內(nèi)衣沒穿幾次,線頭就散了。“在這樣的地方買衣服,你得慢慢淘,有些名氣不大的牌子還不錯,質(zhì)量和價格都可將就。”旁邊的一位媽媽插進來說,她的購買經(jīng)驗似乎很豐富。通過接觸,發(fā)現(xiàn)很多媽媽希望購買價位不高、質(zhì)量還說得過去的中檔服裝,最好能出現(xiàn)一批這樣的品牌童裝,就像成人服裝的很多牌子那樣,但目前來看,這樣的品牌在童裝加盟領域還很缺。“其實,四五十塊錢一件的T恤,七八十塊一件的毛衣,我還是能接受的。”一位韓姓的媽媽說,她比較相信品牌,但現(xiàn)在的選擇實在有限。童裝加盟:尋找物美與價廉的平衡 營銷方式的變革 采用傳統(tǒng)的營銷渠道,無疑成本要高得多。
        從生產(chǎn)廠家––代理商––商鋪,最后到消費者手中,產(chǎn)品的價格比出廠價要翻幾番。為了實現(xiàn)價廉物美,不少廠家在流通渠道上進行了變革。首先,是網(wǎng)絡營銷。雖然這種B2C的銷售方式在其他領域也有,但童裝要普遍得多,運作也較成功。所以產(chǎn)品有價格優(yōu)勢,很受媽媽們青睞。其次,是嬰幼用品專賣店。目前,嬰幼用品專賣店日漸火爆,從奶粉、玩具到服裝種類齊全。旗下聚集的一些中低價位的品牌服裝,也頗受家長們的歡迎。而且他們推出多種購買方式,消費者可網(wǎng)購,可電話購買、到實體店(紅孩子除外)購買,比較方便。
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新聞來源:中國童裝網(wǎng)   本網(wǎng)整理編輯:小魚
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