【中國童裝網(wǎng)】在北京的一些商場發(fā)現(xiàn)，很多品牌童裝加盟的新品價格都不菲，一套夏裝動輒二三百元。而在隨機采訪中，現(xiàn)場的一些消費者反映，這些衣服雖然款式、質(zhì)量都不錯，但價格較高，可能偶爾會買一兩套，但不會常買。清華大學的BBS––水木清華的孩子版上，聚集了一批受教育程度較高的媽媽，她們很多畢業(yè)于名校，家庭收入可觀，是中國的中產(chǎn)階層。購買孩子的衣服是她們的一大喜好，有幾個自稱“敗家”的媽媽，雖然給孩子買的衣服數(shù)量很多，但對價格也是精打細算。“孩子長得太快了，有些衣服還沒來得及摘商標就小了。”一位媽媽稱。由于孩子經(jīng)常會弄臟衣服，所以不得不多準備些換冼，但穿的時間短，因此得考慮性價比，淘寶、外貿(mào)店、服裝批發(fā)市場、打折的品牌童裝加盟服裝，就成了她們選擇的對象。 “我給孩子買衣服的標準是：純棉、不掉包、款式好看、沒有過多裝飾，非冬裝的話，單件不能超過100元。”一個從事媒體行業(yè)的李姓媽媽說。據(jù)調(diào)查，這種觀點在年輕媽媽中，具有相當代表性。由于教育水平的提高，現(xiàn)在的媽媽們對童裝加盟服裝的質(zhì)量和安全性有了較多認識，除了面料、做工外，她們對色牢度、甲醛含量的要求也越來越嚴格。 在價格等各方面綜合因素的作用下，打折的品牌童裝加盟服裝就成為媽媽們的首選。雖然這種心理不難理解，但既要物美又要價廉可難倒了服裝生產(chǎn)企業(yè)。“在一般情況下，價廉必然導致質(zhì)次。因為只有降低生產(chǎn)成本，才能降低售價，這樣就會影響服裝的質(zhì)量。”業(yè)內(nèi)的一位專家說。童裝：尋找物美與價廉的平衡 中檔服裝市場空間大 通過對北京童裝市場的走訪，有個強烈的感受：兩極分化較嚴重。在北京，一般市民買衣服，通常有兩種去處––商場和批發(fā)市場。商場聚集了一些較高檔次的品牌童裝，然而發(fā)現(xiàn)，除非打折，否則購買者寥寥；當然，有時消費者也會作為禮品來購買，送人顯得較有檔次。官園服裝批發(fā)市場、百榮服裝批發(fā)市場等批發(fā)場所人氣相對較旺，這在意料之中。但也有不少消費者表示來此是出于無奈，因為商場的品牌童裝買不起，而街頭的一些所謂的童裝專賣店其實也是來此批發(fā)服裝，還不如自己直接過來買。批發(fā)市場的衣服雖然便宜，但質(zhì)量實在不放心。一位婦女抱怨，她在百榮買的一些衣服掉色很嚴重，有些針織內(nèi)衣沒穿幾次，線頭就散了。“在這樣的地方買衣服，你得慢慢淘，有些名氣不大的牌子還不錯，質(zhì)量和價格都可將就。”旁邊的一位媽媽插進來說，她的購買經(jīng)驗似乎很豐富。通過接觸，發(fā)現(xiàn)很多媽媽希望購買價位不高、質(zhì)量還說得過去的中檔服裝，最好能出現(xiàn)一批這樣的品牌童裝，就像成人服裝的很多牌子那樣，但目前來看，這樣的品牌在童裝加盟領域還很缺。“其實，四五十塊錢一件的T恤，七八十塊一件的毛衣，我還是能接受的。”一位韓姓的媽媽說，她比較相信品牌，但現(xiàn)在的選擇實在有限。童裝加盟：尋找物美與價廉的平衡 營銷方式的變革 采用傳統(tǒng)的營銷渠道，無疑成本要高得多。
從生產(chǎn)廠家––代理商––商鋪，最后到消費者手中，產(chǎn)品的價格比出廠價要翻幾番。為了實現(xiàn)價廉物美，不少廠家在流通渠道上進行了變革。首先，是網(wǎng)絡營銷。雖然這種B2C的銷售方式在其他領域也有，但童裝要普遍得多，運作也較成功。所以產(chǎn)品有價格優(yōu)勢，很受媽媽們青睞。其次，是嬰幼用品專賣店。目前，嬰幼用品專賣店日漸火爆，從奶粉、玩具到服裝種類齊全。旗下聚集的一些中低價位的品牌服裝，也頗受家長們的歡迎。而且他們推出多種購買方式，消費者可網(wǎng)購，可電話購買、到實體店(紅孩子除外)購買，比較方便。
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