【中國童裝網(wǎng)】代理商群體的地位和價值目前正在逐漸被削弱，這似乎已成為當(dāng)下業(yè)界的一個共識。
這首先是因為國內(nèi)一批服裝品牌的運營模式發(fā)生了改變。
服裝產(chǎn)業(yè)當(dāng)前正在發(fā)生深度變革，產(chǎn)業(yè)升級加速，整個產(chǎn)業(yè)正處于行業(yè)調(diào)整期，多種創(chuàng)新型的思維、商業(yè)模式不斷出現(xiàn)。在這場產(chǎn)業(yè)大升級中，許多一線服裝品牌的終端渠道建設(shè)正在發(fā)生重大變化。
市場上比較成熟的服裝品牌目前有兩種傾向，一是開一定比例的自營店，一些知名品牌的自營店的比例目前還在不斷增加。另一方面，不少品牌開始推崇單店加盟，而不再采取區(qū)域代理模式，即使選擇區(qū)域代理，品牌也開始傾向與那些具有經(jīng)銷商和零售商多重身份的、具有終端店鋪資源的零售商合作。
區(qū)域代理的空間越來越小，傳統(tǒng)經(jīng)銷商群體的地位和作用正在逐漸削弱，這一趨勢目前越來越明顯。
例如，品牌此前設(shè)有河北總代，目前則有可能被分割成為石家莊代理、邯鄲代理等更小范圍的區(qū)域代理。
一批國際品牌加入國內(nèi)市場競爭帶來了全新的經(jīng)營模式，也擠壓了國內(nèi)代理商群體的生存空間。
當(dāng)ZARA、H&M等一批國際快速時尚品牌把直營店鋪逐漸向二線城市甚至三線城市擴張，除了中國一批服裝品牌，處于整條產(chǎn)業(yè)鏈條上的批發(fā)市場、代理商、零售商的價值也都受到了巨大挑戰(zhàn)。
一位不愿意透露姓名的零售商告訴記者：一批國際快速時尚品牌，如ZARA、MANGO等目前都在中國各大城市的重要商業(yè)地段開設(shè)“巨無霸”型的直營店鋪。即使它們在百貨店中開店，也采取“租金店模式”而非其他國內(nèi)品牌所普遍采取的“聯(lián)營模式”。這些品牌以量取勝，整個運營過程中幾乎省略了所有的中間環(huán)節(jié)，對店鋪進行最直接的管理。該模式最大的好處就是最大限度地降低運營成本，使產(chǎn)品在終端價格方面具有優(yōu)勢，而且能最便捷地隨時了解到終端的銷售和市場信息，做出快速反應(yīng)。
這種垂直的、幾乎省去了所有中間環(huán)節(jié)的、扁平化的運營模式對品牌的發(fā)展而言是有利的，但這種經(jīng)營模式卻擠壓了一批代理商的生存和發(fā)展空間。
例如，一位10多年前做過ONLY品牌在沿海的二、三線市場代理的零售商，當(dāng)時開了5、6家店鋪。但隨著時間的推移，當(dāng)ONLY把中國市場的消費特點、消費定位都了解地比較透徹，整體的市場拓展模式、品牌營銷模式也更加成熟后，便逐漸開始收回此前曾一度大量放出去的代理權(quán)。當(dāng)代理商感覺到在此模式下發(fā)展空間有限，便開始轉(zhuǎn)做其他有更大空間的品牌代理。
此外，當(dāng)前整個社會物流產(chǎn)業(yè)、資訊系統(tǒng)空前發(fā)達，社會發(fā)展日新月異，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高度發(fā)展，即便是地級市管轄下的小縣城，通過互聯(lián)網(wǎng)也可以瞬間獲得資訊，直接下訂單購物。這種最為直接、幾乎省略了所有中間環(huán)節(jié)的交易方式，也對代理商的生存空間造成了擠壓。
在多種挑戰(zhàn)之下，中國服裝協(xié)會秘書長王茁尖銳地指出：無論是批發(fā)市場還是傳統(tǒng)經(jīng)銷商，都是中國服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展進程中的一個階段性產(chǎn)物，他們的誕生有著特殊的歷史背景。也許他們在今后比較長一段時間里還將繼續(xù)發(fā)展，但未來的未來，他們共同向何處去，這值得整個業(yè)界深思。
