李寧殺入耐克后院,能否成功?

       【中國(guó)童裝網(wǎng)】美國(guó)《每日財(cái)經(jīng)》2010年1月5日文章：李寧殺入耐克后院，能取得成功嗎？
       中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋制造商“李寧”的商標(biāo)不一定會(huì)讓人想起那個(gè)熟悉的“swoosh”（耐克的商標(biāo)，意味嗖的一聲），不過(guò)它不可能不被拿來(lái)與耐克相比較：這家專注于籃球鞋的公司與一大批NBA明星簽約，擁有龐大的市場(chǎng)，是美國(guó)最大的鞋業(yè)品牌。
       在周一波特蘭珍珠區(qū)，一家李寧銷售店面開張了。這里距離其手的旗艦店、粉絲們的麥加——Niketown不到一英里。兩年前，李寧將其設(shè)計(jì)中心安排在波爾蘭，希望能借助這里眾多的鞋類設(shè)計(jì)高手的力量，取得競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)。
       波特蘭可能不是籃球運(yùn)動(dòng)的中心，但它是所有籃球鞋設(shè)計(jì)的重鎮(zhèn)。喬丹系列籃球鞋就是在這里設(shè)計(jì)的，無(wú)數(shù)藝術(shù)系和平面設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生聚集在Wieden+Kennedy創(chuàng)意公司（“Just Do It”的最初設(shè)計(jì)者），設(shè)計(jì)球鞋的原型。這里的男男女女都?jí)粝朐谠煜乱粋�(gè)“Just Do It”。
       目前，至少李寧的籃球鞋正在受到注意。NBA球星拜倫戴維斯2008年與李寧公司簽約，并在波特蘭設(shè)計(jì)中心參與設(shè)計(jì)了自己的簽名球鞋系列。這款鞋的設(shè)計(jì)無(wú)疑是大膽的：完美的球鞋加上鞋舌上大大的球星簽名。不過(guò)，盡管有著NBA明星和波特蘭設(shè)計(jì)中心的參與，這雙鞋在美國(guó)想買都沒(méi)得賣。
       從每一項(xiàng)數(shù)據(jù)看，李寧的鞋類產(chǎn)品在中國(guó)都是非常暢銷的。在2006年，NBA傳奇人物“大鯊魚”奧尼爾與李寧簽訂了一份五年代言合同，在中國(guó)提升李寧品牌形象（諷刺的是，本土明星姚明是銳步的代言人）。李寧的成功一部分要?dú)w功于其創(chuàng)始人、主席李寧，他是一位在中國(guó)家喻戶曉的體育明星，曾在1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)上獨(dú)攬三枚體操金牌。另外，還要?dú)w功于李寧公司一開始就將產(chǎn)品重點(diǎn)放在了中國(guó)人喜愛(ài)的運(yùn)動(dòng)上：兵乓球、羽毛球、體操和足球等，李寧在這些項(xiàng)目上擁有龐大的鞋類、服裝類產(chǎn)品線。
       盡管如此，中國(guó)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的No.1還是耐克，其次是阿迪達(dá)斯。最大的問(wèn)題來(lái)了：不要說(shuō)普通美國(guó)人，就算是云集了鞋類設(shè)計(jì)師和市場(chǎng)銷售、創(chuàng)意公司的波特蘭本地，都沒(méi)有人聽說(shuō)過(guò)李寧這個(gè)品牌。
       也算不上無(wú)人知曉，問(wèn)遍了我周圍的籃球鞋發(fā)燒友、設(shè)計(jì)師，還有我能想到的可能有答案的人們，終于找到幾個(gè)李寧的愛(ài)好者。Jim Roeder就是這樣一個(gè)家伙。他管理著數(shù)家運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)用品商店，總是在尋找下一個(gè)潛力股。他很早就在港交所買進(jìn)了李寧的股票，當(dāng)他到北京參加股東大會(huì)時(shí)，2米多的個(gè)子引起了公司方面的注意。Jim與李寧公司的高層保持著電郵往來(lái)，當(dāng)時(shí)他們正在忙著李寧進(jìn)入波特蘭的事宜。Jim也是對(duì)李寧波特蘭店開張那天期待了很久。不過(guò)，用他自己的話說(shuō)：直到現(xiàn)在，他也沒(méi)處買到李寧的鞋子和運(yùn)動(dòng)裝備，還得靠做運(yùn)動(dòng)銷售的朋友寄送樣品。
       我把鞋子的圖片發(fā)給了一個(gè)亞裔朋友，我想他是那類李寧想要抓住的年輕客戶，而且作為一個(gè)菲律賓人，他很支持亞洲的很多產(chǎn)業(yè)。我問(wèn)他：“你看后有什么想法？你會(huì)買這些鞋嗎？”
       他在給我的回信中寫道：我從沒(méi)聽過(guò)這個(gè)牌子和這個(gè)公司，而且這些鞋子很丑，或者說(shuō)是過(guò)于新潮了。如果說(shuō)到鞋的舒適性、運(yùn)動(dòng)中的表現(xiàn)、重量、材質(zhì)、外形等，李寧很難同耐克競(jìng)爭(zhēng)。他周圍的人很多都是潛在的李寧消費(fèi)者，但他們幾乎人手一件耐克衣服，他想不出誰(shuí)會(huì)為了街頭比賽、聯(lián)賽或者其他原因購(gòu)買李寧的東西。
       李寧將本土化公司設(shè)立在籃球鞋設(shè)計(jì)師的“大本營(yíng)”內(nèi)，但能在這里培育出消費(fèi)者嗎？看樣子會(huì)畫上一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。