鞋企終端永遠沒有終點

   【中國童裝網(wǎng)】縱然開大店，搞形象店是前幾年許多鞋企以點帶面漸次展開品牌畫卷的的營銷操作方式，就是讓其它的專賣加盟商從這里取經(jīng)，并復(fù)制過去，以得到品牌成功因子的真?zhèn)�，來形成�?guī)模效應(yīng)�！�
    這幾年隨著一些專賣直營店開設(shè)的增多，產(chǎn)品價格、店面租金、轉(zhuǎn)讓費的漲增，專賣店運營過程中，也不免受到行業(yè)洗牌的影響，可以這樣說，一切都在變化，有專賣操作成功的鞋企會用穩(wěn)定去降低變化的風險，用變化去突破穩(wěn)定的障礙。但對中小企鞋企，開大店的樣榜作用只能是叫加盟商去等死，因為這還不是時候，是洗牌時代，與其只出不入，不如退而結(jié)網(wǎng)，苦練管理基本功。
    我很佩服某些溫州鞋業(yè)企業(yè)家們，他們很多對鞋鐘情如此之深，在主業(yè)鞋上的投資回報率現(xiàn)在如此之低，仍尋求主業(yè)突圍之路，成功的快樂也是寓于風險之中，鞋這個東西，腳上之物，其實也有大道理的，總是離不開市場大環(huán)境的。在大環(huán)境中懂得生存，才能抵抗小環(huán)境的威脅，大環(huán)境的不利過去了，小環(huán)境就會熱乎起來。
    很多溫州鞋企老板不缺少錢，但他們的錢更多的不是用在升級，而是用在炒樓，炒股等。股票、基金、能源產(chǎn)業(yè)等過熱的背后，鞋企老總?cè)绻鲆曋鳂I(yè)，可能一業(yè)無成！
    路在腳下，市場在效益好的鞋企可能發(fā)現(xiàn)不了太大的風險，但一旦走到外面，處處四面楚歌，這個行業(yè)難做，但也有知難而上的欣慰，環(huán)境再惡劣，也有人勝出！那就是企業(yè)不再是靠同質(zhì)化取勝了，現(xiàn)在需要的功夫就是整合資源，鞋企要成功，必須努力去賺取產(chǎn)品制造之外的利潤空間，要懂得物流、原料成本控制，信息鏈建立、渠道運營和終端管理等，角色轉(zhuǎn)變雖然有壓力，但最終會成為企業(yè)前進的力量！
    溫州中國鞋都家門口的城市繁華街道，有些鞋企經(jīng)受不了昂貴的租金的上提，先后關(guān)門大吉了事，從溫州市中心繁華商圈鞋業(yè)品牌終端構(gòu)成圖可以看出，強者愈強，弱者愈弱，能在五馬街有據(jù)點的，也算是洗牌留下來的行業(yè)精英，但細分一下，店鋪還是有區(qū)別的，有些店鋪除了死撐面子之外，虧多賺少，有些把店改小或者改位置或者撤下商場的廳柜，也有幾個知名的鞋業(yè)品牌通過不同定位的“店群”拉動消費，即在五馬街、府前街、解放街、人民中路等市中心商圈建立據(jù)點，展開營銷上的攻勢，樹立一城領(lǐng)先優(yōu)勢，氣勢逼人，單店業(yè)績也不錯，總之，溫州市中心這樣的鞋業(yè)終端布局在全國也是少見，難怪埠外品牌也望而生畏！
    市場總是變化的，下面圖中的終端布局每年都在變化，另外，在具體的店鋪運作上，不僅表現(xiàn)在適應(yīng)市場環(huán)境方面，還表現(xiàn)在終端細節(jié)操作方面，下面的圖一、二、三、四、五，無論是在門頭形象、櫥窗設(shè)計等店外元素上，還是在店堂內(nèi)部的細節(jié)上，筆者是經(jīng)常感受到其間的變化，這就是適應(yīng)競爭的舉措，在變化面前，研究終端永遠沒有終點，因為真正的終端還是消費者的需求，一切圍繞市場轉(zhuǎn)。