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中國(guó)童裝網(wǎng)】在二十一世紀(jì)開(kāi)始的10年里,我們欣喜地看到了中國(guó)鞋都溫州幾個(gè)優(yōu)秀皮鞋企業(yè)成功地走過(guò)了10年、15年、20年、30年,在數(shù)十年的行業(yè)洗禮中,歷經(jīng)波折,也收獲了很多成功,他們都擁有了一定規(guī)模的零售終端網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷(xiāo)得失案例,這些都是皮鞋品牌的寶貴財(cái)富,成為鞋行業(yè)的引領(lǐng)力量。
蛻變破局,溫州皮鞋的力量
二十一世紀(jì)的第二個(gè)10年,溫州皮鞋企業(yè)將會(huì)有蛻變破局的新動(dòng)作出現(xiàn):
歷經(jīng)三十個(gè)春秋沉淀的康奈,乘風(fēng)破浪后將會(huì)再度新起航。
象奧康、紅蜻蜓等這樣的溫州鞋品牌,全國(guó)終端的個(gè)數(shù)超過(guò)了3000家,如果它們2010年上市的話,到時(shí)資本的力量將把店開(kāi)得更大更多,象溫州五馬街及其附近商圈這樣的樣榜格局將會(huì)走向更多的地級(jí)市,中國(guó)一級(jí)城市的開(kāi)拓將不再是溫州皮鞋企業(yè)的老大難了。
意爾康、蜘蛛王等皮鞋企業(yè)運(yùn)作縣市街邊門(mén)店的功力有目共睹,他們也有實(shí)力去持續(xù)創(chuàng)新,順勢(shì)走好下一個(gè)十年。
除了上述的康奈、奧康、紅蜻蜓等幾個(gè)品牌外,還有日泰、吉爾達(dá)等等,更多的溫州皮鞋企業(yè)抱團(tuán)一起,這就是溫州皮鞋的力量!更多的行業(yè)權(quán)威聲音將從中國(guó)鞋都溫州奏起。
溫州鞋業(yè)營(yíng)銷(xiāo)走到今天,我們也不難發(fā)現(xiàn),以前溫州皮鞋企業(yè)的資金并不是非常雄厚,更不用說(shuō)先進(jìn)管理流程的成功完美的導(dǎo)入,所以說(shuō),前些年,溫州皮鞋企業(yè)一直還是在躁動(dòng)中成長(zhǎng),二十一世紀(jì)的第二個(gè)十年,皮鞋企業(yè)將不再是躁動(dòng),而是逐漸地向平和與成熟走近。因?yàn)橛辛速Y本的力量,資金將不是難題了,有了一線城市開(kāi)店的經(jīng)驗(yàn)后,在與頂級(jí)城市的對(duì)手、高手過(guò)招后,很多東西將會(huì)在更高的平臺(tái)上得到提升,以前遭遇到的瓶勁問(wèn)題將會(huì)得到改進(jìn),到時(shí)溫州皮鞋的成熟魅力將會(huì)征服中國(guó)更多的消費(fèi)者。
渠道
不管是行業(yè)發(fā)展的高峰期還是低谷期,不管是國(guó)際金融危機(jī)還是國(guó)內(nèi)宏觀政策的影響,溫州皮鞋終端的發(fā)展,以連鎖專賣(mài)等模式,已經(jīng)從數(shù)量上的復(fù)制性擴(kuò)張,到質(zhì)量層面的穩(wěn)定濃縮,再回歸到數(shù)量規(guī)模的升級(jí)蛻變,這個(gè)路徑成為今后鞋業(yè)品牌做強(qiáng)做大的發(fā)展脈絡(luò)。另外皮鞋業(yè)態(tài)向百貨、鞋城和網(wǎng)絡(luò)商城等的多元延伸,內(nèi)銷(xiāo)的市場(chǎng)份額將會(huì)出現(xiàn)新的“瓜分塊”。
筆者認(rèn)為,渠道及終端運(yùn)營(yíng)的成功,源自不斷積累的實(shí)力、經(jīng)營(yíng)管理的思路和企業(yè)代理商終端商三位一體的合作程度,還有營(yíng)銷(xiāo)組合的先入為主和行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的快速反應(yīng)等等。
行業(yè)在“洗牌”,我們也要善于“洗店”,“一只虎的力量遠(yuǎn)超過(guò)26只貓”,我們開(kāi)店也要去粗取精,學(xué)會(huì)整合自己,也要善于整合別人,因?yàn)榻K端整合戰(zhàn)不再是同質(zhì)化的營(yíng)銷(xiāo)手段的較量,而是綜合因素兼得的比拼,化零為整,變雜為精,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品載體的價(jià)值輸出,
因此,在下一個(gè)10年里,皮鞋運(yùn)營(yíng)商必須按廠家品牌戰(zhàn)略與代理商區(qū)域規(guī)劃的思路去做大做強(qiáng)做精市場(chǎng),對(duì)于不重視品牌管理的經(jīng)銷(xiāo)商品牌運(yùn)營(yíng)商要通過(guò)長(zhǎng)期的培訓(xùn)與樣榜來(lái)引導(dǎo),或直營(yíng)、聯(lián)營(yíng),或以其它能共贏合作的新模式,讓品牌要在終端起飛,必須把握好“三步走”:起點(diǎn),起步,起飛,這三步環(huán)環(huán)相扣,在“數(shù)量---質(zhì)量---數(shù)量”的否定之否定過(guò)程中,演繹著鞋業(yè)終端的運(yùn)營(yíng)態(tài)勢(shì),這個(gè)跨度甚至需10年以上的時(shí)間才見(jiàn)分曉。
區(qū)域中間商承擔(dān)著建設(shè)一線終端市場(chǎng)的責(zé)任,鞋業(yè)終端運(yùn)營(yíng)的規(guī)模與質(zhì)量關(guān)系到品牌的發(fā)展命運(yùn),這個(gè)問(wèn)題意義相當(dāng)重大,要引起我們皮鞋企業(yè)的重視。
品牌推廣
2010年除了在電視媒體投入方面為品牌造勢(shì)之外,不少鞋業(yè)品牌戰(zhàn)略部門(mén)將陸續(xù)推出品牌新主張,宣傳品牌精神,彰顯品牌活力,為搶占顧客的心智資源推出系列創(chuàng)意!
在終端形象建設(shè)方面,將有皮鞋企業(yè)會(huì)在旗艦店和戰(zhàn)略店推出行業(yè)領(lǐng)先標(biāo)志的展具、店招等系列新形象,在軟硬件上提高皮鞋品牌檔次,以贏得消費(fèi)者對(duì)自己品牌的尊敬與認(rèn)同。
區(qū)域運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)比如辦事處、直營(yíng)分公司或代理商,要依托公司的品牌資源,規(guī)范終端形象,精耕市場(chǎng),做出一流的服務(wù),把品牌形象贏在新的起跑線上。
我們知道,前十年里溫州皮鞋企業(yè)請(qǐng)形象代言人為品牌開(kāi)路,在下一個(gè)十年里,許多皮鞋企業(yè)將不考慮形象代言人的續(xù)簽了,所有的動(dòng)作將會(huì)聚焦到終端運(yùn)營(yíng)上,強(qiáng)化人員管理,做好促銷(xiāo)推廣,把低門(mén)檻的鞋行業(yè)做成不平凡的細(xì)節(jié)管理也是一門(mén)功力,溫州皮鞋正在不斷創(chuàng)新努力中。
未來(lái)前景
從2010年宏觀信息的透露來(lái)看,中國(guó)政府對(duì)民生領(lǐng)域的投入在加大, 80后、90后的消費(fèi)意識(shí)更超前并與眾不同,從農(nóng)村走進(jìn)城市的人流,這些因素將會(huì)帶動(dòng)了中國(guó)市場(chǎng)的新消費(fèi)潛力。
鞋業(yè)商圈有限的市場(chǎng)容量在無(wú)限的競(jìng)爭(zhēng)中將會(huì)表現(xiàn)為:一場(chǎng)皮鞋界的終端空間大戰(zhàn)即將勁演,洗牌、洗店的“風(fēng)暴”將不可避免地淘汰著一批弱勢(shì)的品牌與店鋪。但是行業(yè)將在流程與標(biāo)準(zhǔn)中不斷地創(chuàng)新,競(jìng)爭(zhēng)更加有序。
從鞋情微觀分析來(lái)看,在資本的力量下,縣市的鞋業(yè)終端將會(huì)重新排列組合,將會(huì)經(jīng)歷一次營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)型,一部份縣市終端門(mén)店將會(huì)倒戈到二三線品牌那里,這對(duì)于二三線品牌來(lái)說(shuō),是一次迎頭跟上的低成本拓展機(jī)會(huì),也希望奮戰(zhàn)在一線的營(yíng)銷(xiāo)人員不要放棄這個(gè)良機(jī),將門(mén)店繼續(xù)做強(qiáng)做大。
最后,借吉虎迎新之際,筆者祝愿行業(yè)人士在充滿機(jī)會(huì)的2010年:萬(wàn)事如意,整好“虎裝”,并在未來(lái)的10年里,腳踏實(shí)地的繼續(xù)前行。