【中國(guó)童裝網(wǎng)】【記廣州代理商楊傳芳】 提起我為什么選擇開童裝店，那還得從我以前做服裝生意的經(jīng)歷談起。我以前曾經(jīng)在一些批發(fā)市場(chǎng)上從事各種牌子的服裝批發(fā)，通過這些批發(fā)生意，我漸漸地有自己的一定網(wǎng)絡(luò)，生意也一直不錯(cuò)。但是，我常常遇上了自己無法突破的發(fā)展瓶頸：各種貨品、人員、市場(chǎng)和資金管理等等。加之，每天起早摸黑的工作，整天奔波于各個(gè)服裝集散市場(chǎng)之間，有時(shí)真覺得心身疲憊。
在一線市場(chǎng)上打拼日子里，自已慢慢地意識(shí)到：只有借助一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的有潛力的品牌才有可能從根本上決解這個(gè)問題。于是，我對(duì)服裝品牌的意識(shí)和想法發(fā)生很大的轉(zhuǎn)變，越來越偏向于想加入某個(gè)品牌的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)中。這樣做可以順利地把自己積累的資金有效地利用起來，也為自己以后的發(fā)展確定一個(gè)明確的方向。主意拿定之后，我一方面慢慢地放下手頭上的一些生意，逐漸實(shí)現(xiàn)所有資金的回籠，另一方面，我開始收集各種品牌的加盟信息，并實(shí)地考察了很多品牌的加盟店。我希望能找到一個(gè)能讓自己百分之百付出的品牌，這或許跟我的性格有關(guān)，要么我不去做這件事，如果下定決心要做一件事情的話，我便會(huì)用百分之百的努力去把它做好。
善于選擇------品牌大挑選
由于自己經(jīng)常往返于各個(gè)服裝市場(chǎng)之間，很自然地能覺察到服裝銷售市場(chǎng)上各種最新的變化。我發(fā)現(xiàn)在的童裝品牌，大多是采用區(qū)域代理的方式進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。這種方式不僅有利于公司全面、迅速地進(jìn)入市場(chǎng)，而且給各代理商、加盟商一個(gè)明確的經(jīng)營(yíng)方向。所以我決定選擇一個(gè)好的品牌作為自己的代理對(duì)象，把自己原來積累的資金有效地利用起來。
可是，要在一個(gè)如此繁多的商業(yè)廣告中去選擇自己心目中的理想品牌，卻也不是一件易事。當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，很多企業(yè)招商廣告一期接一期的輪翻投放，各類展會(huì)參加了一個(gè)又一個(gè)……好像整個(gè)世界都在“激進(jìn)加盟”、“盛大招商”，唯招商加盟是大事。這樣紛繁復(fù)雜的商業(yè)廣告真讓我無從選擇，因?yàn)榇蠖鄶?shù)企業(yè)的做法，讓人不得不有些擔(dān)憂，他們?cè)谝粋�(gè)區(qū)域市場(chǎng)先找到一兩個(gè)代理商或加盟商，便馬不停蹄地轉(zhuǎn)移“戰(zhàn)場(chǎng)”，到另一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)尋求“拓展”，難得有把“現(xiàn)成”的區(qū)域市場(chǎng)全方位的做起來，不能夠使其品牌成為當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)的銷售明星。加上缺少對(duì)各加盟商進(jìn)行各種專業(yè)的指導(dǎo)和培訓(xùn)，忽視做好每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)、提升每個(gè)專賣店的銷售質(zhì)量，最終耗費(fèi)了資源，使品牌加盟店抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力顯得相當(dāng)脆弱。考慮到這些情況，我決定對(duì)各品牌作出全面的選擇。
在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，從朋友那里得知迷你屋這個(gè)品牌。聽他簡(jiǎn)單地介紹了一下，我已經(jīng)被深深地吸引了，因?yàn)槊阅阄莨镜母鞣N政策讓我消除了很多后顧之憂，但我還是有點(diǎn)顧慮，畢竟這件事對(duì)我來說是一個(gè)很重要的選擇。于是，我拔通了迷你屋公司招商電話，簡(jiǎn)短地對(duì)自己作了介紹，公司表示對(duì)我的詢問非常的關(guān)注，并且當(dāng)即安排公司專門人員上門商談，跟我詳細(xì)商討有關(guān)的事誼。我真的沒想到，自己一直在做各種服裝散貨的生意，現(xiàn)在竟然可以如此順利找到讓自己轉(zhuǎn)為品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。過了一天，我和迷你屋公司的人員見了面。我很坦然地對(duì)他們說，我以前沒有做過專門的品牌服裝代理。但他們的回答卻讓我放下了這個(gè)顧慮，我從他們的介紹中得知公司將會(huì)給予非常多的支持，而且一直會(huì)有公司的專業(yè)的指導(dǎo)和培訓(xùn)，可以讓每一個(gè)代理商順利的成長(zhǎng)起來。經(jīng)過這次接觸，讓我更加堅(jiān)定地選擇迷你屋作為自己的代理品牌。我拔通了那位迷你屋公司人員的手機(jī)，表示愿意誠(chéng)心地代理迷你屋服裝品牌，公司人員向我交待了各種必要的手續(xù)，然后，我們約了一個(gè)地點(diǎn)，商定各種具體的事宜。
實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變，質(zhì)的飛躍
經(jīng)過我們的再一次接觸后，對(duì)代理的各種事宜基本都確定下來了。緊接下來的，是簽約、選址、裝修店面、店員選拔和培訓(xùn)、陳列服裝等等一系列的緊鑼密鼓地進(jìn)行著。終于，新店開張了，我同時(shí)收到總公司的賀電，我真的很高興，我真的沒想到這一切竟來得那么順利。這次加盟迷你屋品牌，讓我徹底地改變了以前做散貨的思想，屏除了不注重店面形象和店員質(zhì)素的習(xí)慣。每每在我有什么困難的時(shí)候，公司都會(huì)給我很好的支持，讓我學(xué)習(xí)到很多有關(guān)品牌代理經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了我的品牌意識(shí)。由于公司給予良好的支持和配合，使我的代理工作很快進(jìn)入正軌。加上對(duì)公司各種促銷政策的密切配合，區(qū)域?qū)Ｙu店的銷售業(yè)績(jī)也相當(dāng)喜人，店員的導(dǎo)購(gòu)素質(zhì)也讓我非常放心。
現(xiàn)在代理的運(yùn)作已經(jīng)進(jìn)入了正軌，也不需要我操什么心，但我仍舊喜歡常常到各專賣店去看看。每次我站在遠(yuǎn)遠(yuǎn)的地方看自己發(fā)展的加盟店時(shí)候，心里就會(huì)有一種說不出來感覺，也會(huì)不免回首當(dāng)時(shí)那段奔波的日子�；蛟S，我們都是這樣，當(dāng)我們經(jīng)歷了很多奔波的路途之后，我們都希望找到一個(gè)驛站，讓自己的心平靜下來，細(xì)細(xì)地去品味兒那份苦盡甘來的的喜悅。因?yàn)槟切┰?jīng)的奔波、曾經(jīng)的那份彷徨讓我們得到了徹底的洗滌，經(jīng)過洗滌之后的我們會(huì)對(duì)眼前擁有的一切感到由衷的幸福。而這一切，我要感謝迷你屋，迷你屋讓我擁有這份沉甸的幸福！讓我走上了成功之路。
|
