隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,服裝市場(chǎng)也已細(xì)分階段,然而童裝市場(chǎng)也已開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)細(xì)分階段,巨大的市場(chǎng)空間讓成裝進(jìn)入童裝行業(yè)也勢(shì)在必得,并發(fā)展下去......
【中國(guó)童裝網(wǎng)】各路資本涌入童裝業(yè)
金融危機(jī)以來(lái)，中國(guó)體育用品市場(chǎng)首現(xiàn)“洋退民進(jìn)”態(tài)勢(shì)。阿迪達(dá)斯、耐克被代理商“拋棄”頻頻關(guān)店，在消化大量庫(kù)存中疲于應(yīng)付。在成人服飾慘敗之際，阿迪達(dá)斯、耐克童裝市場(chǎng)卻風(fēng)景這邊獨(dú)好。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2009年阿迪達(dá)斯、耐克童裝市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)勝過(guò)不少專(zhuān)業(yè)童裝品牌。為此2009年耐克削減成人裝生產(chǎn)線，新上童裝生產(chǎn)線，新推出了1.3米兒童以下的童裝服飾系列。
在國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌搶占中國(guó)運(yùn)動(dòng)童裝市場(chǎng)的時(shí)候，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)巨頭也開(kāi)始通過(guò)各種途徑推出自己的童裝。近日獲悉，李寧與派克蘭帝正式簽約，共同推出李寧童裝品牌LiningKids，產(chǎn)品將于2010年上市；安踏將推出安踏KIDS（兒童）品牌，新產(chǎn)品將于今年第一季度正式上市銷(xiāo)售；361°將上市融得一部分資金用于啟動(dòng)童裝業(yè)務(wù)；而特步早在2006年就與美國(guó)迪斯尼簽訂了合作協(xié)議，借助迪斯尼“曲線”進(jìn)軍兒童鞋服市場(chǎng)，特步現(xiàn)已在國(guó)內(nèi)開(kāi)出了數(shù)百家迪斯尼兒童專(zhuān)賣(mài)店。
目前，不僅國(guó)外成人品牌推出童裝品牌進(jìn)軍中國(guó)童裝市場(chǎng)，就連一些國(guó)內(nèi)成人裝品牌以及外貿(mào)企業(yè)也以品牌童裝經(jīng)營(yíng)方式打入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
童裝行業(yè)巨大的蛋糕甚至吸引了別的行業(yè)的進(jìn)入。近日，海爾集團(tuán)與廈門(mén)華融集團(tuán)聯(lián)合宣布，2010年3月在全國(guó)推出3000多家海爾兄弟兒童用品專(zhuān)賣(mài)店。
各路資本紛紛進(jìn)入童裝業(yè)，是什么吸引了他們的進(jìn)入？
看中的是巨大市場(chǎng)空間
在國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)，男裝、女裝、休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝等到處彌漫著競(jìng)爭(zhēng)的硝煙味，買(mǎi)方市場(chǎng)的特征比以往任何時(shí)候都更明顯，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化。相較而言，童裝市場(chǎng)雖然也存在競(jìng)爭(zhēng)，但卻顯得“這邊風(fēng)景獨(dú)好”。
同時(shí)，迄今為止國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)還沒(méi)有形成如男裝、女裝、休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝那樣的全國(guó)性品牌或領(lǐng)袖品牌。目前，國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的格局大致是，國(guó)內(nèi)國(guó)外品牌各占一半，而在國(guó)內(nèi)廠家占有的50％的市場(chǎng)份額中，只有30％左右擁有品牌，且大多在一、二、三類(lèi)城市市場(chǎng)扎堆；70％處于無(wú)品牌狀態(tài)。而在國(guó)外品牌占據(jù)的50％的市場(chǎng)份額中，幾乎都集中在一線中心城市。
另外，迄今為止，童裝品牌集中度仍不高，這就為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)童裝品牌的洗牌提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，同時(shí)也使得領(lǐng)袖品牌的誕生成為可能。
因?yàn)榻?jīng)濟(jì)、文化的差異而導(dǎo)致全國(guó)各地消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平以及對(duì)時(shí)尚和品牌接受度的差異，由此形成各地區(qū)的區(qū)域差異。加之國(guó)內(nèi)市場(chǎng)城鄉(xiāng)差異的長(zhǎng)期存在，這就客觀上為童裝品牌的進(jìn)一步細(xì)分提供了空間和機(jī)遇。
而國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)的品牌定位仍多集中于中大童，對(duì)于嬰幼童或少年裝則甚少涉足，并且，就價(jià)格而言，大部分也仍集中于中高檔。隨著中高檔童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇以及人們消費(fèi)水平的日益提升，童裝市場(chǎng)的細(xì)分化將進(jìn)一步展開(kāi)。
這不但是國(guó)外品牌進(jìn)入的良機(jī)，同樣也是國(guó)內(nèi)童裝新品牌進(jìn)入和有所為的機(jī)遇。
與此同時(shí)，我國(guó)第四次生育高峰期的主要群體是改革開(kāi)放初期出生的第一代獨(dú)生子女，他們更注重品牌、追求時(shí)尚，注重對(duì)于品牌的需求，這對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌童裝市場(chǎng)而言無(wú)疑是一個(gè)利好的信號(hào)。
目前童裝市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)細(xì)分階段，Celine、Burberry、Adidas、Nike、Kenzo等品牌的進(jìn)入和發(fā)展恰恰說(shuō)明童裝市場(chǎng)有這部分空間，如此大的市場(chǎng)空間讓成人裝進(jìn)入童裝行業(yè)可能會(huì)在一段時(shí)間持續(xù)出現(xiàn)，并發(fā)展下去。
行業(yè)面臨更激烈競(jìng)爭(zhēng)
談到成人品牌進(jìn)入童裝行業(yè)這一現(xiàn)象時(shí)，巴布豆華北區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理呂智強(qiáng)表示：“成人裝品牌的進(jìn)入，對(duì)于整個(gè)童裝行業(yè)來(lái)說(shuō)是一件好事，大家會(huì)花更多的時(shí)間在提高自身上。”
安奈爾服飾有限公司董事長(zhǎng)曹璋則認(rèn)為：“中國(guó)市場(chǎng)空間很大，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，每個(gè)品牌都在吃自己的‘市場(chǎng)蛋糕’。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵不是別人會(huì)怎樣，而是我們自己要成長(zhǎng)的問(wèn)題。”
他告訴記者，未來(lái)公司將在內(nèi)部管理、信息管理、人才儲(chǔ)備等等方面不斷完善自己，提高自己的駕馭能力，讓自己更強(qiáng)壯，來(lái)應(yīng)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的變化。
紅黃藍(lán)服飾有限公司董事長(zhǎng)葉顯東也表達(dá)了相同的意愿，他說(shuō)：“很多其它產(chǎn)業(yè)的品牌進(jìn)入童裝行業(yè)，目的是為了想將自己做大，在這種心態(tài)下，有些品牌產(chǎn)品有延伸能力，有能力做好，有些只是增加個(gè)新項(xiàng)目，是否做得好還沒(méi)有定論。面對(duì)這種情況，我們只要把握好自己的成長(zhǎng)就可以了。”
事實(shí)上，紅黃藍(lán)也曾經(jīng)進(jìn)行過(guò)其他行業(yè)的投資。“如今經(jīng)過(guò)思考，我們認(rèn)為還是應(yīng)該將主業(yè)經(jīng)營(yíng)好，我們?cè)谕b行業(yè)這么長(zhǎng)時(shí)間，對(duì)市場(chǎng)還是比較了解的，我們不會(huì)把別人的進(jìn)入看得太重。我們能夠生存發(fā)展，肯定就有自己的特長(zhǎng)，我們會(huì)投入更多精力在了解市場(chǎng)需求上，加強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力，才有生存的空間。”
當(dāng)然，不能回避的是成裝品牌進(jìn)入童裝市場(chǎng)加劇了童裝產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。成人裝等品牌延伸進(jìn)入童裝市場(chǎng)，對(duì)于童裝品牌而言沖擊還是比較大的。
新的進(jìn)入者使得國(guó)內(nèi)童裝品牌經(jīng)營(yíng)變得更加理性和成熟，同時(shí)也將促使國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步升級(jí)，可以說(shuō)，這是國(guó)內(nèi)童裝品牌經(jīng)營(yíng)時(shí)代的真正來(lái)臨。
大浪淘沙的市場(chǎng)法則也將暴露出其殘酷的一面，優(yōu)勝劣汰將從中小型企業(yè)向更大型企業(yè)或品牌蔓延，原來(lái)很多沒(méi)有設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，只求量不求質(zhì)，不注重運(yùn)營(yíng)規(guī)范或品牌的企業(yè)將無(wú)法幸免。
因此，如何應(yīng)對(duì)成為每個(gè)身在童裝行業(yè)的品牌所需要考慮的。
選擇合作是一種應(yīng)對(duì)方式
“對(duì)于成人裝的進(jìn)入派克蘭帝是有思想準(zhǔn)備的，當(dāng)然進(jìn)入童裝市場(chǎng)的品牌與派克蘭帝應(yīng)該首先是一種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但是派克蘭帝會(huì)以一種開(kāi)放的心態(tài)來(lái)看待成人裝品牌的進(jìn)入。”北京派克蘭帝有限責(zé)任公司總裁羅建凡表示，與成裝合作是派克蘭帝嘗試應(yīng)對(duì)的一種方式。
他告訴記者，這種合作實(shí)際上是一種雙贏的合作，一方面派克蘭帝在童裝市場(chǎng)打拼多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)是成人裝品牌所不具備的，成人裝品牌會(huì)因這種合作減少進(jìn)入新的市場(chǎng)而出現(xiàn)的不足；另一方面成人裝市場(chǎng)成熟的銷(xiāo)售渠道也可以為派克蘭帝開(kāi)拓新的市場(chǎng)提供機(jī)會(huì)。”
這次派克蘭帝與李寧的合作就是集合雙方優(yōu)勢(shì)資源達(dá)成雙贏。
雖然童裝市場(chǎng)空間很大，成裝進(jìn)入童裝市場(chǎng)這種現(xiàn)象也會(huì)加大擁有單一童裝品牌的企業(yè)打拼市場(chǎng)的難度，多品牌道路和與成人裝品牌合作對(duì)于童裝品牌都是不錯(cuò)的選擇。
羅建凡表示：“就童裝市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)看，單一品牌很難做大做強(qiáng)，尺有所長(zhǎng)寸有所短，發(fā)展成為童裝集團(tuán)是童裝市場(chǎng)最后的格局。目前童裝產(chǎn)業(yè)也開(kāi)始有了資本進(jìn)入，無(wú)疑資本可以讓童裝集團(tuán)形成的進(jìn)程加快。
在他看來(lái)，“成人裝市場(chǎng)進(jìn)入童裝市場(chǎng)是大勢(shì)所趨，這種進(jìn)入會(huì)導(dǎo)致一個(gè)新的洗牌過(guò)程，對(duì)于童裝企業(yè)而言是危機(jī)和機(jī)會(huì)并存的時(shí)間。”
成人裝進(jìn)入童裝市場(chǎng)現(xiàn)在會(huì)有，將來(lái)還會(huì)繼續(xù)，因此童裝品牌要正視這一現(xiàn)象。另外這雖然對(duì)童裝品牌企業(yè)會(huì)有一個(gè)沖擊，但帶來(lái)的積極因素還是很多的，會(huì)對(duì)整個(gè)童裝產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步是一個(gè)促進(jìn)，再者童裝品牌企業(yè)應(yīng)該以開(kāi)放的姿態(tài)面對(duì)這個(gè)現(xiàn)象，看到這現(xiàn)象后面的發(fā)展機(jī)會(huì)，并把握住機(jī)會(huì)爭(zhēng)取更大的發(fā)展。
T100親子童裝公司總經(jīng)理董文梅表示，“成人裝介入童裝行業(yè)是對(duì)是錯(cuò)現(xiàn)在還不好下定論，一切都要用時(shí)間來(lái)說(shuō)話(huà)。”
