【中國童裝網(wǎng)】若論如何發(fā)展，企業(yè)老板大多會說“請進(jìn)來”和“走出去”。“請進(jìn)來”的對象主要指人才、設(shè)備、技術(shù)和資金，“走出去”則是多向標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)，學(xué)以致用。對于大多數(shù)紡織服裝企業(yè)而言，“走出去”還包括參加國內(nèi)外各類有影響力的展會，但有的企業(yè)老板則認(rèn)為，展會如今已是“雞肋”，食之無味，棄之又可惜。
一家外貿(mào)服裝企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)理吳先生介紹，其代表企業(yè)已連續(xù)三年參加廣交會，除了第一年收獲數(shù)十萬元的訂單之外，其他兩屆均是空手而返，今年該企業(yè)放棄參加廣交會。和吳經(jīng)理不同的是，客戶主要來自西班牙的一家外貿(mào)童裝企業(yè)的李小姐今年還會繼續(xù)到廣交會尋找新訂單。據(jù)介紹，去年因?yàn)槿蚴袌鲈庥鼋鹑谖C(jī)的沖擊，李小姐原本放棄前往廣交會尋單，但在老板的堅持下，她最終還是去了，“收獲不小，有兩筆新單。”靠這兩筆新單，李小姐今年新購置了一臺數(shù)十萬元的雷克薩斯，“今年肯定會去，我們公司會派更多人員到廣交會參展。”同樣的廣交會，不一樣的態(tài)度，勢必會出現(xiàn)不同的結(jié)果。展會是“雞肋”，還是金礦等著挖掘的寶地，關(guān)鍵在于企業(yè)“一把手”對市場大勢的領(lǐng)悟力以及難能可貴的堅持。
野豹集團(tuán)董事長蔡東升多次在不同場合表示，石獅外貿(mào)企業(yè)參加包括海博會、廣交會在內(nèi)的各類有影響力的展會很有必要。機(jī)會不是等來的，而是要主動去尋找。業(yè)內(nèi)人士張先生表示，參展就好比買彩票一樣，買一張彩票至少還有一次中獎的機(jī)會，不買，天上是不會掉餡餅的。參加一次展會，不一定會有大訂單，但一直堅持參加，只要產(chǎn)品質(zhì)量過硬，訂單遲早會來，“其實(shí)現(xiàn)在外商都很精明，很少只憑一次展會就確定下家。”據(jù)張先生介紹，他親身經(jīng)歷過一個案例：一位外商連續(xù)三年參加廣交會，一家參展企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量和款式都入眼，但這家企業(yè)實(shí)力究竟如何從現(xiàn)場無從得知，于是，這位外商花了三年時間等待，直到第四年才給對方訂單，這一訂單為150萬美元，張先生當(dāng)時是這家服裝外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)主管，“如果放棄了，這訂單鐵定飛了”。
為了鼓勵石獅企業(yè)參加展會，今年石獅市政府又出臺了相關(guān)扶持政策，包括對企業(yè)經(jīng)批準(zhǔn)參與市政府組團(tuán)參加的境外國際性展會，每個標(biāo)準(zhǔn)展位給予2萬元的補(bǔ)助；對企業(yè)經(jīng)批準(zhǔn)參與市政府組團(tuán)參加的中國國際服裝服飾博覽會等展會的企業(yè)，按展位費(fèi)總額的40%給予補(bǔ)助。政府貼錢補(bǔ)助，說明展會對于企業(yè)的發(fā)展一定有助推作用，不僅僅能夠帶來訂單，更重要的是維系企業(yè)形象。
企業(yè)要發(fā)展，展會不能棄！
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