服裝店鋪良好陳列的重要性

    一般說來，顧客在專賣店購物，包含四個環(huán)節(jié)：首先是在店門口停留，接著便是進店或是由導購員引進店內，游視，然后是試衣，最后是購買。這四個環(huán)節(jié)看起來簡單，其實卻蘊涵著許多陳列技巧。

    首先想想，在那么多店面并列的情況下，顧客為什么會走進你的店？這就涉及到店位選址和總體布局了，同時還有高貨架上衣服的搶眼，因為人們在店外，首先看到的自然是高遠處的貨品。進入店內時，是自己走入還是導購引入，效果是不同的，這涉及到一個服務態(tài)度的問題。在店內停留時間的長短，當然也要取決于陳列的效果，陳列合理，燈光明暗搭配得當，當然能長時間挽留顧客的腳步。試衣和購買時，店內工作人員的服務態(tài)度至關重要。你態(tài)度不好，別人為什么要買你的？市場上同樣貨品那么多，挑選余地大著呢。由此可見，作為終端賣場的核心要素，“物”與“人”的因素其實占據著主導地位。

    從“物”的方面講，必須要注意以下幾項原則：和諧、平衡、呼應和支配。下面從色彩、面料、款式的搭配簡而言之。

    1、色彩搭配

    對于童裝專賣店來說，這點尤其重要，因為童裝玩的就是色彩。一般說來，冷色（綠紫藍）與暖色（紅橙黃）千萬不要直接碰撞，要講究和諧，在冷暖之間最好以中性色（黑白灰）過渡，以求整體的自然。掛件切記不要參差不齊，那樣顯得零亂；而疊放亦要注意高度的平衡，不要相差太大。店面最里與最外端最好以近似色相互呼應；通道左右兩排貨架高度相當；高貨架與低貨架俯仰相望。另外，還要把握季節(jié)中的時尚色，注意主打色對輔助色系的支配，切忌主次不分。

    2、款式搭配

    一般說來，同類款式的上下裝相配，永遠不會錯。運動款式上裝配運動或休閑寬松式褲子。在原則上可簡述為：1、動配靜；2、動配動；3、靜配靜（這類是最常見的）。

    3、面料搭配

    同一面料的搭配最佳，同時可輔以面料的軟硬搭配。

    4、在進行“物”的陳列時必須注意以下幾點：

    1）、整潔性，包括店面衛(wèi)生、服裝整潔等。2）、針對氣溫差對服裝陳列進行調整，天氣轉涼，自然應上秋冬裝；轉暖則換春夏裝。3）、方便化，要方便顧客取衣、試衣。4）、新鮮度，一般說來，每周應上一些新的服裝取代原來的，讓顧客感到新鮮。5）、豐滿感，即豐富的貨品陳列結構，不讓顧客感到布局的單調。

    從“人”的方面講，主要在于一個服務意識，當然還要對貨品、品牌的熟悉，對陳列技巧的了解。所以有必要經常對店主、導購員等進行一些專業(yè)培訓，提高他們的素質。