如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷？

[中國童裝網(wǎng)] 南非世界杯結(jié)束后，利用世界杯平臺(tái)開展?fàn)I銷的商家開始盤點(diǎn)自己的收獲。據(jù)悉，世界杯期間，可口可樂、現(xiàn)代汽車、阿迪達(dá)斯等跨國巨頭紛紛亮出營銷殺手锏，爭(zhēng)奪世界杯這塊難得的營銷陣地。筆者發(fā)現(xiàn)，這次世界杯營銷大戰(zhàn)中的營銷招式雖然各具花樣，卻都突顯了“精準(zhǔn)”的概念，其中一些策略也適合煙草企業(yè)借鑒和學(xué)習(xí)。

　　可口可樂的“啵樂哥”。世界杯期間，電視里頻頻播放可口可樂這一彌漫著非洲風(fēng)情的“啵樂樂樂樂”廣告，堪稱可口可樂廣告史上的佳作。這一招式的精髓是：將自身產(chǎn)品與借用的平臺(tái)元素進(jìn)行自然融合。該策略雖是現(xiàn)代營銷的基本方法，但要真正找準(zhǔn)結(jié)合點(diǎn)，給消費(fèi)者留下深刻印象實(shí)屬不易。首先應(yīng)確定產(chǎn)品的消費(fèi)群定位，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶；其次對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行特征分析，明確最容易引起他們共鳴的地方，即最佳切入點(diǎn)；最后將產(chǎn)品恰當(dāng)?shù)厝谌朐撉腥朦c(diǎn)。以上“三步法”既適用于卷煙工業(yè)企業(yè)，又適用于商業(yè)企業(yè)。營銷人員只有抓住了消費(fèi)者的心理，使產(chǎn)品給人以沒有負(fù)擔(dān)的親和力，才能贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　現(xiàn)代汽車的主題活動(dòng)。憑借南非世界杯唯一官方指定汽車贊助商的身份，現(xiàn)代汽車除了向比賽提供用車外，還精心策劃了“現(xiàn)代最佳年輕球員”、“與現(xiàn)代同行”等世界杯主題活動(dòng)，將受眾對(duì)足球的喜愛成功地嫁接到了汽車上。這說明，產(chǎn)品營銷不僅僅局限于產(chǎn)品本身，以產(chǎn)品為基線開展延伸營銷也是一種重要的營銷策略。通過延伸營銷，企業(yè)不僅可以宣傳品牌文化、展示品牌形象，還能借助有意義的活動(dòng)主題，從側(cè)面樹立企業(yè)和品牌良好的社會(huì)形象，可謂一舉兩得。

　　阿迪達(dá)斯的LOGO展示。阿迪達(dá)斯不僅慷慨解囊贊助多支球隊(duì)，還為比賽中的官員、裁判、志愿者和球童提供了全套的服裝用品，再加上賽場(chǎng)周圍的廣告，阿迪達(dá)斯采用視覺沖擊戰(zhàn)術(shù)，將其無處不在的醒目LOGO一次次地展示給球迷，起到了很好的宣傳效果。但有一點(diǎn)應(yīng)注意，該策略更適合那些已具備一定知名度的品牌，否則僅靠單純的視覺沖擊無法傳遞更多的品牌內(nèi)涵。這種簡(jiǎn)潔展示品牌LOGO的策略，既具有占用面積小、投入少等有利條件，又能取得意想不到的宣傳效果。但對(duì)一些新上市的品牌，因?yàn)橄M(fèi)者此前并沒有清晰的概念，一旦展示內(nèi)容過于簡(jiǎn)單就起不到應(yīng)有的效果。

　　一家企業(yè)，一個(gè)品牌，其營銷效果最終取決于與消費(fèi)者溝通的力度。企業(yè)要實(shí)施精準(zhǔn)營銷，就必須依托個(gè)性化的營銷策略，明確目標(biāo)定位，找準(zhǔn)營銷平臺(tái)與自身品牌的最佳結(jié)合點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)群的有效對(duì)接與溝通，最大限度地提升品牌形象。