中國童裝網(wǎng)

拉手網(wǎng)為何能成為團(tuán)購網(wǎng)站第一

[中國童裝網(wǎng)] 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購大戰(zhàn)競爭慘烈,2011年8月又有800團(tuán)購網(wǎng)站光榮壯烈犧牲,但是拉手網(wǎng)卻一直保持領(lǐng)先地位,我們來看看具體數(shù)據(jù):  

  北京調(diào)查的數(shù)據(jù)結(jié)果顯示,拉手網(wǎng)流量數(shù)據(jù)66752領(lǐng)先,接下來是糯米網(wǎng)57961處在第二位、愛幫團(tuán)45225處在第三位,美團(tuán)網(wǎng)流量數(shù)據(jù)33469處在第四位! 

 

  上海、浙江數(shù)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,拉手網(wǎng)流量數(shù)據(jù)142180、142180,表現(xiàn)尤為突出,遠(yuǎn)強(qiáng)于其他網(wǎng)站,流量為排名第二的糯米網(wǎng)、團(tuán)美網(wǎng)的近乎10倍。  

  廣東地區(qū)流量顯示,拉手網(wǎng)流量數(shù)據(jù)68905領(lǐng)先,團(tuán)寶網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)位居二三位,糯米網(wǎng)位居第四位。  

  在湖南、海南等地,各大網(wǎng)站的流量都不大,拉手網(wǎng)、團(tuán)美網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)流量比較靠前。  

  拉手網(wǎng)為何在全國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場中保持領(lǐng)先地位,作為第一必然有過人之處,值得眾多團(tuán)購網(wǎng)站以及電子商務(wù)企業(yè)的借鑒,那么拉手做了些什么讓他保持第一的優(yōu)勢呢?  

  

  1、一個率先找到風(fēng)投投資  

  

  兵馬未動,糧草先行,拉手在2010年3月剛創(chuàng)建不久,就率先與CFF天使投資、RebateNetwork及金沙江投資合作,獲得了500萬美元的投資,繼而在第二輪、第三輪的融資中總共獲得了1億6600萬美元。 這位拉手網(wǎng)在今后的廣告大戰(zhàn)和規(guī)模擴(kuò)張?zhí)峁┝速Y本支持。


  2、第一個聘請代言人在線下打廣告戰(zhàn)  


  率先邀請美譽(yù)度和人氣極高的影視紅星——葛優(yōu)作為品牌代言人,率先在一線城市的地鐵、公交車站、電視媒體上開展廣告大戰(zhàn),先聲奪人,“好事都是從拉手開始的,別的不說了,團(tuán)購上拉手網(wǎng),就這么定了”!明星的號召力男女通吃,獲得了極高的關(guān)注和人氣。


  3、第一個率先利用事件營銷炒作


  在2010年8月14號,七夕節(jié)期間推出團(tuán)購男人的活動,打出“今年的七夕,忘掉蹩腳的前男友,忘掉單身的孤單和寂寥,一起來拉手吧”的口號,獲得了眾多網(wǎng)民的關(guān)注,同時借助中國人氣最旺,娛樂新聞集散地的天涯社區(qū)進(jìn)行長期合作,吸引了網(wǎng)絡(luò)輿論導(dǎo)向和眼球,在聲勢上勝人一籌。  


  4、第一個通過拍網(wǎng)絡(luò)電視劇進(jìn)行深度傳播  


  筆者上個月偶爾看了一個古裝連續(xù)劇,沒想到居然是拉手模仿《武林外傳》拍攝的情景古裝廣告網(wǎng)絡(luò)劇——《拉手幫》。由王小山、盧中強(qiáng)、蔣方舟等微博名人扮演的“穿越派”,正在穿越不同的朝代。該劇講述的就是穿越與團(tuán)購的故事:在歷史關(guān)鍵時刻,如果當(dāng)時有人拉住他的手,這一切會不會不一樣?

  在茶余飯后,我們看著劇中人關(guān)鍵時刻被拉住手后高呼:“不能砍,你以為你是藥家鑫啊”。通過娛樂的方式獲得大量的關(guān)注,對團(tuán)購重口味的80后、90后而言,對拉手有了更深刻的情感上的支持和信賴。


  5、第一個率先和商家簽約的團(tuán)購網(wǎng)站  


  筆者經(jīng)營一家旅游生態(tài)網(wǎng)站,去年在和幾家團(tuán)購網(wǎng)站談合作時,拉手的決策速度反應(yīng)最快,不到四天就簽約合作,這種雷厲風(fēng)行的速度,保證了大量商家和拉手合作,搶占了最好的商業(yè)資源和折扣,吸引了大量的客戶購買! 


  6、第一個率先賠本賺吆喝  


  拉手為了區(qū)域市場進(jìn)行擴(kuò)張,對團(tuán)購第一人氣商品電影門票進(jìn)行大幅度讓利,甚至賠本銷售,進(jìn)價18元的門票,可以賣到9元,立刻在當(dāng)?shù)貓F(tuán)購市場形成了拉手旋風(fēng)。  
  通過對拉手網(wǎng)步步領(lǐng)先,步步為營的推廣策略,拉手追求速度和規(guī)模擴(kuò)張、以及高人一招的營銷策略奠定了其在團(tuán)購市場的領(lǐng)先地位,這對很多團(tuán)購和從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)而言具有學(xué)習(xí)借鑒的作用。

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