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企業(yè)須知的定位營銷十二法則

[中國童裝網(wǎng)] 小編收集匯總了,定位營銷的十二大法則,以供參考,希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

  1、市場領(lǐng)先法則

  市場營銷中最重要的一點是創(chuàng)造一類能使你成為市場“第一”產(chǎn)品,這比努力使人們相信你能比產(chǎn)品首創(chuàng)者提供更好的質(zhì)量或服務(wù),要容易得多?傊,“第一”要勝過“更好”。

  2、產(chǎn)品創(chuàng)新法則

  當你不能成為某類產(chǎn)品中的第一時,就應(yīng)努力去創(chuàng)造另一類新產(chǎn)品。因為潛在用戶總是樂于接受新型產(chǎn)品。

  3、觀念競爭法則

  在市場營銷世界中,最好的產(chǎn)品只是作為一種觀念在于用戶或潛在用戶頭腦中,而人們津津樂道的所謂最好的產(chǎn)品,是并不存在的,市場營銷不是產(chǎn)品之爭,而是觀念之爭。

  4、深入人心法則

  這條法則來自于“觀念競爭法則”,搶先深入人心勝過搶先進入市場。而人們一旦形成某種觀念,就很難改變,要想進入人們的頭腦必須選擇“急風暴雨”式的戰(zhàn)略。

  5、概念集中法則

  市場營銷中最為成功的方法是使?jié)撛谟脩粜哪恐袑Ρ竟咎峁┑漠a(chǎn)品或服務(wù)擁有一個名詞或概念。這個名詞或概念必須是簡單易記、朗朗上口的。

  6、概念專有法則

  一個公司必須擁有自己專有的概念,方能在市場營銷中獲勝,如果一個概念被你的競爭對手在用戶心目中形成,你想用同樣的概念去贏得客戶,其結(jié)果只能是徒勞無益。

  7、階梯定位法則

  任何同類商品,都會在消費者心目中形成一個選購順序的階梯,在這一階梯上,各種品牌的商品各占一層,而你的產(chǎn)品的營銷計劃要與其在市場階梯中所處的地位相符。

  8、兩強相爭法則

  最初,某種新類型產(chǎn)品在市場中的地位如同一個多級的梯子,逐漸地,這個梯子就變成了只有兩強的競爭,成功的營銷商將致力于躋身市場的兩強之中。

  9、針對第一法則

  若想爭取第二,就應(yīng)采取針對市場第一的方針。

  10、品種細分法則

  隨著時間的推移,某類產(chǎn)品總是從單一的品種細分為很多品種,而每一個細分品種都將成為分立的、獨特的主體存在,都有其領(lǐng)先品牌。

  11、遠期效果法則

  一些市場營銷做法的長期效果往往與其短期效果相背相反,而成功的營銷行為應(yīng)在長期內(nèi)顯現(xiàn)效力。

  12、商標擴展法則

  商標擴展是將一個成功產(chǎn)品的商標用于此公司計劃推出的一個新產(chǎn)品上,它將不可避免地給用戶造成商標雷同的印象。而事實說明:商標擴展是無效的。

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