童裝店促銷學(xué)會(huì)把握好情感促銷

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 如何合理運(yùn)用促銷策略是每個(gè)企業(yè)、經(jīng)銷商都要面臨的問(wèn)題，促銷策略的好壞影響著整個(gè)的市場(chǎng)的走向，很多企業(yè)在制定年度營(yíng)銷策略之時(shí)，促銷會(huì)被提到很重要的位置上。

    那么，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)目趨激烈之時(shí)，如何打好促銷牌，在市場(chǎng)上占盡先機(jī)呢?不同企業(yè)會(huì)有不同做法。但對(duì)促銷應(yīng)達(dá)成的目的基本上是達(dá)成共識(shí)的，促銷活動(dòng)要一波接一波，要有針對(duì)性、趣味性、刺激性，目的是為吸引更多顧客參加，將整個(gè)促銷活動(dòng)推向高潮。

    在服裝企業(yè)中的常規(guī)做法是打折促銷，在童裝企業(yè)的促銷模式與大部分服裝企業(yè)不太相同。在18家商場(chǎng)關(guān)于促銷方式的調(diào)查中，大部分商場(chǎng)品牌童裝都不參與打折促銷，而采取買(mǎi)夠一定金額后的俯送贈(zèng)品的方式。贈(zèng)品的種類較多，從玩具、服飾品(帽子，圍巾等)到內(nèi)衣各有不同，但以毛絨玩具居多。

    這與童裝自身的特點(diǎn)有關(guān)，大部分童裝價(jià)位相對(duì)于成人裝而言是無(wú)法相比的，價(jià)格低是童裝不打折的原因之一，因此很多業(yè)內(nèi)人士稱現(xiàn)在童裝已進(jìn)入微利時(shí)代，童裝在價(jià)格上的彈性已經(jīng)不大了。而對(duì)于童裝消費(fèi)者而言服飾品是非常實(shí)用的，而內(nèi)衣則是必備品，因此此種促銷方式很受消費(fèi)者歡迎。而玩具是孩子的天使，孩子對(duì)于玩具的熱情將帶動(dòng)孩子對(duì)服裝的熱情。因此童裝品牌選擇此種促銷方式是非常有效的。

    另外，很多品牌童裝對(duì)商場(chǎng)統(tǒng)一的促銷活動(dòng)時(shí)也會(huì)積極參加，有些品牌的童裝對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行選擇時(shí)也會(huì)考慮商場(chǎng)的促銷方式，對(duì)于經(jīng)常打折的商場(chǎng)它們的態(tài)度是不會(huì)加入的，因此童裝在選擇商場(chǎng)的時(shí)候?qū)嶋H上也是在選擇自己的品牌形象。因?yàn)楝F(xiàn)階段童裝品牌做廣告的相對(duì)較少，因此對(duì)于形象的定位在主觀上表達(dá)的方式除了產(chǎn)品的定位外就很少了，因此商場(chǎng)的定位從某種角度上向消費(fèi)者訴說(shuō)的是童裝品牌的形象。

    再者，因?yàn)橥b自身的特點(diǎn)，童裝對(duì)于打折這種常見(jiàn)的促銷手段持保留態(tài)度，大部分品牌都少有打折的情況，但很多童裝都有會(huì)員制與積分等促銷模式，對(duì)于會(huì)員和積分達(dá)到一定數(shù)額的顧客采取俯送禮品的方式，整體感覺(jué)在文化與情感方面的投入更多。

    這與很多童裝企業(yè)的起點(diǎn)有關(guān)，現(xiàn)在市場(chǎng)上銷售的品牌童裝很多是代理的海外品牌，而大部分海外品牌在市場(chǎng)上運(yùn)作已經(jīng)有了一定的模式，對(duì)品牌文化的建設(shè)有了一定經(jīng)驗(yàn)，而在國(guó)內(nèi)再運(yùn)作只要按照品牌既有的模式運(yùn)作就可以了。因此在品牌文化方面大部分童裝企業(yè)都很重視，這在其他品類服裝的比較中，顯得童裝企業(yè)在這方面相對(duì)做得比較到位。

    品牌童裝終端廣告宣傳少，在整個(gè)調(diào)查中，除了少數(shù)童裝品牌，幾乎沒(méi)有企業(yè)會(huì)做終端的廣告宣傳。更多的時(shí)候是靠顧客的口碑傳遞著品牌的形象，對(duì)于調(diào)查中的區(qū)域性商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，一個(gè)品牌的二次消費(fèi)，多次消費(fèi)的顧客，即品牌回頭客消費(fèi)占的比例很高。

    這與童裝的現(xiàn)階段的產(chǎn)業(yè)狀況有關(guān)，童裝企業(yè)大部分還處于積累資金階段，經(jīng)濟(jì)實(shí)力相對(duì)成人裝來(lái)說(shuō)還不夠，因此廣告投入相對(duì)較少。而且童裝所針對(duì)的消費(fèi)群體本身對(duì)服裝的安全性考慮較多，因此口碑對(duì)童裝消費(fèi)所起的作用很大，因此童裝品牌在此方面投入精力較大。

    從上述狀況來(lái)看，情感類促銷在整個(gè)童裝產(chǎn)業(yè)來(lái)看是符合現(xiàn)階段童裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的狀況的方式。