童裝網(wǎng)絡營銷策略之站點推廣

[中國童裝網(wǎng)] 由中國童裝網(wǎng)主辦，由中國十大品牌童裝叮當貓、大眼蛙、R100和M&Q贊助的中國童裝行業(yè)發(fā)展論壇于2013年4月26日在北京中國國際展覽中心（場地編號：E4101- 8）隆重舉行。“網(wǎng)絡是童裝行業(yè)推廣招商的重要陣地，品牌利用好網(wǎng)絡開拓市場。”，主講嘉賓中國童裝網(wǎng)代表提出了這樣的觀點。

    網(wǎng)絡營銷（On-line Marketing或E-Marketing）就是以國際互聯(lián)網(wǎng)為基礎，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。隨著社會信息化程度的提高，電子商務的發(fā)展，現(xiàn)在網(wǎng)絡已成為企業(yè)或商家推廣自己的主要方式之一。由于網(wǎng)絡具有平等，靈活，風險可控性高，有據(jù)可測，投資回報高的特點，因此，網(wǎng)絡營銷成為企業(yè)或商家重要的營銷手段。

    與此同時，由于我國服裝市場的升級，對產(chǎn)品供給數(shù)量的要求大大降低,大多數(shù)企業(yè)已由生產(chǎn)出大量庫存在批發(fā)市場中等待銷售的模式，轉向商品營銷,即更加注重產(chǎn)品的形象、品味、口碑和附加值，而網(wǎng)絡營銷作為傳統(tǒng)商品營銷模式的延伸，就為企業(yè)提供了這樣一個良好的平臺。童裝行業(yè)作為輔助行業(yè)的銷售主力之一，在網(wǎng)絡營銷之路上該怎樣走成了目前的大問題。伴隨市場的發(fā)展，公眾的消費理念也在發(fā)生著變化，消費者不在滿足于產(chǎn)品的功能，他們希望能夠更多的了解產(chǎn)品的品質、品牌、舒適度等其它屬性，甚至企業(yè)本身來使自己的精神層面上的優(yōu)越感得到體現(xiàn)。由此，網(wǎng)絡在企業(yè)與消費者之間真正的架起了一座溝通的橋梁。通過這座橋梁，方面滿足了企業(yè)發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的需要，另一面也提高了消費者對企業(yè)的認知度，進而增強了對企業(yè)及提供產(chǎn)品與服務的認同。

    作為服裝市場細分的產(chǎn)物，童裝已由原來服裝企業(yè)的附加產(chǎn)品成為炙手可熱的行業(yè)焦點。據(jù)相關人口年鑒統(tǒng)計，我國16歲以下人口約有3.6億，在這個龐大的消費主體影響下，童裝行業(yè)，已成為我國最有增長潛力的市場之一。隨著市場的不斷擴大，相應的市場競爭也日趨激烈，然而據(jù)調查發(fā)現(xiàn)，童裝業(yè)在整個服裝行業(yè)中所占比例甚小，統(tǒng)計數(shù)字表明，目前我國童裝產(chǎn)量僅占全國服裝總產(chǎn)量的6％左右，有專家指出，未來幾年全國童裝需求量將以10％以上的速度遞增，因此，打造強勢品牌已成為童裝企業(yè)的當務之急。

    獲得必要的訪問量是網(wǎng)絡營銷取得成效的基礎，尤其對于中小企業(yè)，由于經(jīng)營資源的限制，發(fā)布新聞、投放廣告、開展大規(guī)模促銷活動等宣傳機會比較少，因此通過互聯(lián)網(wǎng)手段進行網(wǎng)站推廣的意義顯得更為重要，這也是中小企業(yè)對于網(wǎng)絡營銷更為熱衷的主要原因。

    童裝行業(yè)是一塊大蛋糕已經(jīng)是婦孺皆知的不爭事實，但當男裝、女裝行業(yè)趨于日益飽和，很多企業(yè)開始投入童裝行業(yè)，也有很多品牌開始進軍童裝。隨著網(wǎng)絡媒體的發(fā)展，由傳統(tǒng)的人際關系已經(jīng)慢慢地向著新型的SNS關系發(fā)展，而消費者也不再滿足于只是被動的接受信息，他們現(xiàn)在更愿意主動的，有傾向性的，有選擇性的尋找信息。而電子商務的發(fā)展也企業(yè)提供了一個直接與消費者面對的平臺。通過SEM整合營銷可快速企業(yè)提高知名度，而在搜索引擎上的高排名也為企業(yè)在市場上的競爭創(chuàng)造了有利條件，而由SNS關系所產(chǎn)生的口碑效應，也為企業(yè)達到一個低投入、高產(chǎn)出的宣傳效果。由此可見，通過SEM及其它相關活動的鋪墊，將為企業(yè)的發(fā)展之路奠定了堅實的基礎。

    以上是編者對童裝行業(yè)網(wǎng)絡營銷策略的一些愚見，縱使這座獨木橋上有千軍萬馬，也要調整好自己的平衡，掌握好自己的腳步，擺好優(yōu)美的姿勢，否則會墜入深淵，要么到時候望塵莫及。

    中國十大品牌童裝叮當貓，關愛孩子的一點一滴！

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