[中國童裝網(wǎng)] 隨著人們生活水平的進(jìn)一步提高，中國童裝市場的消費需求已經(jīng)逐漸趨向時尚潮流化、品牌化。據(jù)統(tǒng)計，目前中國16歲以下兒童人數(shù)高達(dá)有3.1億。如此巨大的人口基數(shù)和日漸提高的消費水平，顯示出了童裝市場的發(fā)展?jié)摿�。那么，株洲童裝行業(yè)發(fā)展又是怎樣的？
現(xiàn)狀：銷售以中低檔品牌為主
相對于成人服裝來說，童裝的標(biāo)準(zhǔn)更高。2012年8月1日起實行的《國家紡織產(chǎn)品基本安全技術(shù)規(guī)范》中，童裝出廠的標(biāo)準(zhǔn)跟國際標(biāo)準(zhǔn)接軌，要求比之前更加嚴(yán)格。人們環(huán)保意識也越來越強，對于童裝的要求也逐漸增高。所以相對來說進(jìn)入童裝的門檻更高些。
株洲童裝批發(fā)一直采取的營銷模式是薄利多銷。“它不像成人裝那么‘暴力’。雖然童裝每件都很小，但‘麻雀雖小五臟俱全’，其中的制作工藝、包裝等跟成人裝是一樣的，所以成本并不低。這樣下來，中間的利潤就低了。”銀谷市場市管部部長羅明亮介紹說。
實際上，從2006年開始，株洲就開始打造專業(yè)的童裝批發(fā)市場，從最初的散批發(fā)展到現(xiàn)在的品牌代理。目前，株洲童裝批發(fā)市場已成為中南地區(qū)最大的童裝批發(fā)市場。株洲童裝市場現(xiàn)以品牌代理銷售為主，目前已擁有1300多個品牌，其中以中低檔品牌居多，國內(nèi)知名品牌如卡爾菲特、青蛙王子和可趣·可奇等不超過50家，本土品牌幾乎沒有。目前，內(nèi)陸的城市基本以工薪階層為主，消費能力不高，所以，中低檔品牌成為主流。
機遇：需求量增大顯示童裝市場的發(fā)展?jié)摿?/p>
服裝行業(yè)跟人們的生活息息相關(guān)，是永不會淘汰的行業(yè)。然而，比之成人裝市場，童裝是個“小市場”，童裝業(yè)在整個服裝行業(yè)中所占比例也甚小，但童裝市場發(fā)展前景其實很大。據(jù)統(tǒng)計，目前在中國16歲以下的兒童人數(shù)高達(dá)3.1億，消費需求量很大。
人們生活水平普遍提高，高檔品牌在一線城市如北京已飽和。消費水平的提高也將帶來需求的增加。“株洲市場的消費相較于一線城市來說還是比較低的，但隨著80后年輕媽媽消費觀念的改變，品牌意識越來越強，對童裝品牌的需求也越來越大。”業(yè)內(nèi)人士表示，株洲童裝市場的發(fā)展?jié)摿σ廊缓艽蟆?/p>
“株洲童裝品牌發(fā)展要晚于男女裝品牌發(fā)展2-3年。這是因為，在男女裝批發(fā)市場逐漸成型之后株洲童裝市場才開始建立。”羅明亮說，在株洲男、女裝市場已飽和的市場環(huán)境下，株洲童裝品牌代理市場成為服飾人的熱選。
建議：找準(zhǔn)定位，保證質(zhì)量
羅明亮說，找代理品牌首先一定要明確定位消費群體。是嬰童、小童還是大童等。現(xiàn)在的童裝進(jìn)入細(xì)分時代，明確定位才能占據(jù)市場份額。
其次選取的品牌要保證貨品的質(zhì)量，不能出現(xiàn)環(huán)保等條件不達(dá)標(biāo)的貨品出現(xiàn)，否則在這個大家對兒童用品很敏感的時代，很難扭轉(zhuǎn)乾坤。
另外，選取的品牌價格定位要符合市場。株洲童裝批發(fā)市場是一個大眾化消費市場，面向的群體主要需求還是在中低檔，雖然之后會往高檔趨勢發(fā)展，但其發(fā)展過程是緩慢的。
最后，要有服裝的營銷經(jīng)驗。如果是剛進(jìn)服裝業(yè)，在做散貨積累了一定客戶基礎(chǔ)再引進(jìn)品牌，以提高品牌推廣成功的幾率。
