瞄準“小時代”，ABC童裝做好“大文章”

[中國童裝網(wǎng)] 2013年，中國兒童鞋服用品行業(yè)從發(fā)展期開始逐漸步入成熟期，國外服飾品牌渠道頻頻下沉，成人服飾品牌紛紛發(fā)力童裝業(yè)務，新的兒童品牌不斷涌現(xiàn)，這一切均加速了中國童裝行業(yè)的洗牌進程。而受眾的“小時代”特征，也讓目標消費群體的心理和喜好變得越來越難以捉摸。面對嚴峻的形勢，7月份初，ABC童裝攜手有著“互聯(lián)網(wǎng)CCTV級媒體平臺”之稱的新浪網(wǎng)，成為了新浪育兒頻道戰(zhàn)略合作伙伴，達成“新浪+微博”雙平臺戰(zhàn)略合作，拉開了兒童鞋服網(wǎng)絡營銷大幕，瞄準“小時代”書寫品牌發(fā)展“大文章”。

    立意精準，高度聚焦“小時代”
    隨著80后生育潮的到來，正在成為社會中流砥柱的他們正經(jīng)歷著“一個人的愛情，兩個人的婚姻，三代人的家庭”，全新的“4+2+1”的家庭結(jié)構正日漸取代傳統(tǒng)的家庭結(jié)構成為社會主流。這種典型的“倒三角”結(jié)構，讓孩子成為了家庭的掌上明珠。與此同時，伴隨著孩子的早熟和自我意識的覺醒，孩子越來越多地影響家庭的消費。各種情況無不昭示著，以小孩為核心的家庭模式、小孩擁有越來越多話語權和決定權的“小時代”已經(jīng)全面來臨。
在這個嶄新的“小時代”，很多規(guī)則都需要重新定義。與上一代相比，80后的父母更加注重孩子的衣著打扮，并且強調(diào)安全、健康、舒適、時尚等。特別是90后、00后的小孩們強調(diào)自我、獨立、個性飛揚，有自己獨特的審美觀念，他們更喜歡打破常規(guī)、顛覆傳統(tǒng)，而不是抄襲和模仿；他們喜歡的品牌必須能夠激發(fā)自己的創(chuàng)造力。因此，如何搞懂“小時代”里目標族群的心思，正在考驗著ABC童裝的“讀心術”。
    事實上，早在2011年ABC童裝便已推出新浪官方微博，了解消費者的需求，并與粉絲頻繁互動，提高用戶粘性。通過成功地進行了ABC“萌主”、ABC創(chuàng)想微生活、ABC創(chuàng)造力大賽之搭配小達人等深入父母及孩子群體的網(wǎng)絡活動，為ABC童裝、父母、兒童之間的溝通疏導出了一條有效的途徑。
    在嘗到新興媒體的“甜頭”之后，2013年7月，ABC成為“新浪育兒戰(zhàn)略合作伙伴”，并達成“新浪+微博”雙平臺戰(zhàn)略，再次引起行業(yè)及媒體的廣泛關注。眾所周知，新浪網(wǎng)有著“互聯(lián)網(wǎng)CCTV級媒體平臺”之稱。新浪育兒是新浪網(wǎng)旗下權威的育兒媒體，用戶主要以25～34歲的族群為主。這些用戶正當育齡期或者是新生兒的父母，他們非常注重對寶寶的撫育，而且喜歡追求潮流和品質(zhì)，與ABC童裝的目標消費群體極為吻合。
    ABC通過此番大動作搶占兒童網(wǎng)絡優(yōu)勢媒體資源，構建兼具高度、廣度和深度的品牌傳播體系，不僅準確地把握住了“小時代”的脈搏，也為俘獲目標消費者的心智奏響了“中國最強音”。

    模式獨特，妙手譜寫“大文章”
    從運用獨特的“雙面膠”品牌傳播戰(zhàn)略，為行業(yè)開辟了一套全新的品牌傳播模式，到“快戰(zhàn)略”的導入和實施， ABC童裝多年來面對激烈的市場競爭卻能快速發(fā)展，依靠的就是“不斷求新、求變”的思想和膽識。
    在眾多兒童用品品牌還在花費巨資搶奪電視“暑期檔”時，ABC再一次用卓越的遠見和獨到的舉措讓行業(yè)刮目相看。此次ABC童裝與新浪網(wǎng)達成的“雙平臺戰(zhàn)略”，是一次全方位、多角度的深度合作，新浪育兒頻道、新浪少兒頻道將對ABC童裝進行集中曝光，新浪微博還將為ABC童裝量身打造多場互動活動。
    此番ABC與新浪育兒的“強強聯(lián)手”，還因為看準了未來“電子化銷售”的發(fā)展趨勢。首先，ABC將嫁接新浪育兒海量的用戶資源，將品牌所倡導的“因為愛”的品牌文化傳達給消費者。其次，ABC將通過形式多樣、獎品豐富的有獎活動，加強品牌與消費者之間的聯(lián)系，加深互相間的理解與信任。在努力俘獲消費者心智同時，ABC還將借助新浪育兒巧妙地搭載起一個平臺，為ABC官方電商平臺進行引流，通過這樣的無縫對接，最終實現(xiàn)銷售提升的終極目的。

    此次攜手新浪育兒是ABC發(fā)力網(wǎng)絡小時代的開始，將拉開了兒童鞋服網(wǎng)絡營銷大幕ABC人正在用自己大視野和大格局，譜寫著兒童鞋服用品行業(yè)一篇高潮迭起、精彩紛呈的“大文章”，為“小時代”增添一道最靚麗的風景線！