探訪時尚小魚童裝創(chuàng)“贏”之路

[中國童裝網(wǎng)] 現(xiàn)今童裝行業(yè)渠道危機(jī)愈演愈烈，渠道已成為各品牌的兵家必爭之地。作為商場渠道深耕細(xì)作的先行者——時尚小魚，憑借其自身優(yōu)勢逆流而動，率先實現(xiàn)在原有渠道上重塑、自建、培養(yǎng)、扶持多樣化靈活化轉(zhuǎn)變，構(gòu)筑立體市場網(wǎng)絡(luò)，為品牌未來5年十億之路奠定堅實的基礎(chǔ)。

    十二年來，時尚小魚憑借其獨(dú)有的優(yōu)勢進(jìn)商場、入名店、唱主角、創(chuàng)一流，打響品牌影響力，在商場品牌云集之地，以渠道戰(zhàn)略優(yōu)勢率先超越群雄，業(yè)績屢創(chuàng)新高，被眾多知名商場所稱譽(yù)。而在今年，時尚小魚又有了渠道新目標(biāo)：幼兒園品牌專賣店。時尚小魚品牌依托幼兒園精準(zhǔn)客戶資源，從源頭傳播品牌文化形象，為品牌百年基業(yè)的未來發(fā)展，搶占隱形渠道制高點。時尚小魚還在重點戰(zhàn)略區(qū)域樹立標(biāo)桿導(dǎo)向，全方位打造時尚小魚卓越品牌體驗，為終端客戶提供更高效、更便捷、更尊崇的人性化服務(wù)，并通過品牌形象專業(yè)化、服務(wù)深入化，市場細(xì)分化，迅速打開相鄰空白區(qū)域市場。

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    童裝采銷中心樊敬桐先生表示，如今國內(nèi)外童裝市場懸殊，品牌商之間不僅競爭激烈、成人裝公司進(jìn)軍童裝也加劇了市場的分割，而國外品牌童裝的介入更是加劇了行業(yè)競爭。甚至跨區(qū)域非對稱競爭加劇及渠道自上而下吞噬，給區(qū)域渠道終端商帶來更嚴(yán)峻的困境。除去這些不可避免的市場因素，人工、租金、費(fèi)用攀升及運(yùn)營管理的滯后，加劇了品牌商、渠道商、終端商運(yùn)營成本費(fèi)用的壓力等人為因素，也導(dǎo)致童裝市場越來越大的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。面對這些挑戰(zhàn)，時尚小魚做出相應(yīng)的政策應(yīng)對市場競爭，不僅在產(chǎn)品優(yōu)勢上以小魚經(jīng)典、小魚城市、小魚潮流三大系列支撐多店大店，時尚小魚品牌還著重開店于區(qū)域一級或重點幼兒園旁，力求精準(zhǔn)客戶資源，渠道及終端從深度及寬度方面進(jìn)行精細(xì)管理。時尚小魚在維護(hù)運(yùn)營體系上也全面提升區(qū)域會議營銷招商模式，拉動營銷區(qū)域，并通過商場專柜、專賣店、通路店三位立體區(qū)域贏利模式店。
　　

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    正是擁有這些強(qiáng)有力的后盾支撐，時尚小魚憑其迅速發(fā)展之勢業(yè)績不斷攀升，而我們的客戶代表也榮獲佳績：河南陳紅從2012年6月至今13月，新增33家時尚小魚專賣店；湖南鄧蓉從2012年10月至今10個月，新增15家時尚小魚專賣店；云南曹渝兵從2012年9月至今10個月，新增9家時尚小魚專賣店；廣西余小彥從2013年2月至今6個月，新增11家時尚小魚專賣店；新疆賴伊華從2012年12月至今8個月，新增5家時尚小魚專賣店……

    如今，時尚小魚揣著其不斷革新的發(fā)展經(jīng)營渠道，不僅實現(xiàn)了在全國一線城市近百家一線商場的立體式進(jìn)駐展示，還以傳播讓孩子在自信中成長的健康理念推行體驗式購物渠道。其服裝、人、渠道商和及行業(yè)的認(rèn)可，贏得了時尚小魚成為中國時尚童裝第一品牌的美譽(yù)。

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