泉州鞋服企業(yè)助推自主品牌走向全球化

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 10多年來(lái)一直關(guān)注泉州民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的廈門大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授唐禮智在接受媒體采訪時(shí)總結(jié)到：“第一個(gè)方面就是合作開發(fā)型的，比如七匹狼跟法國(guó)設(shè)計(jì)師的合作;第二個(gè)叫并購(gòu)重組型的，比如安踏收購(gòu)寰球;第三個(gè)就是國(guó)際推廣，比如匹克。這三種類型的國(guó)際化，泉州都有一些知名企業(yè)進(jìn)行了嘗試，為其他地方的民營(yíng)企業(yè)品牌國(guó)際化樹立了典范。”

　　攜手國(guó)際大牌

　　一步步堅(jiān)持做大做強(qiáng)的泉州企業(yè)，早已不滿足于家門口的發(fā)展，紛紛將足跡踏至海外，品牌收購(gòu)潮隨之興起，本土品牌借船出海，助推自己品牌的國(guó)際化發(fā)展。安踏總裁丁世忠表示：“此前，我們收購(gòu)了意大利的品牌斐樂(lè)，在高端市場(chǎng)要有我們的份，未來(lái)泉州品牌還要繼續(xù)與國(guó)際大牌對(duì)接合作，聯(lián)手發(fā)展。”

　　回顧安踏全球化藍(lán)圖，從最早2001年左右婉拒法國(guó)、美國(guó)的客戶，在俄羅斯設(shè)立了分公司;2002年進(jìn)入匈牙利，后把市場(chǎng)交給當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，2005年在新加坡設(shè)立了代表處;2007年，啟動(dòng)了菲律賓市場(chǎng);再到2009年收購(gòu)FILA中國(guó)，安踏產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入東歐的塞爾維亞、匈牙利，東南亞的新加坡、菲律賓，中東的科威特、南美的巴拉圭、秘魯?shù)?0多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　資本充盈的泉商開始通過(guò)與國(guó)際商業(yè)巨頭合作，傳播著自己的品牌文化和商業(yè)運(yùn)作模式。去年，361°集團(tuán)與北歐著名運(yùn)動(dòng)品牌One Way Sport在香港開啟戰(zhàn)略合作關(guān)系，建立永久性的合作，開啟跨地區(qū)、跨文化的創(chuàng)新合作。特步總裁丁水波在接受采訪時(shí)亦透露了收購(gòu)國(guó)外品牌的計(jì)劃，收購(gòu)的目標(biāo)品牌可能來(lái)自歐洲。而已當(dāng)了多年國(guó)內(nèi)“褲王”的九牧王，也開始把合作眼光瞄準(zhǔn)歐洲，在上市前收購(gòu)了意大利高端褲裝品牌VIGANO的大中華地區(qū)永久商標(biāo)使用權(quán)。而格林集團(tuán)也已與德國(guó)、西班牙等國(guó)的知名童裝品牌醞釀國(guó)際品牌嫁接。

　　2月12日，美銀美林上調(diào)中國(guó)利郎投資評(píng)級(jí)，由“中性”至“買入”，目標(biāo)價(jià)由4.8元上調(diào)至6.5元。美銀美林表示，利郎今年邁向重回增長(zhǎng)軌道。據(jù)悉，利郎旗下品牌L2則在次年訂貨會(huì)中較去年同期取得高單位數(shù)增長(zhǎng)。利郎采取的批發(fā)模式，與其他運(yùn)動(dòng)服制造商一樣，因此利郎亦有望跟隨行業(yè)的復(fù)蘇步伐。而早在此之前利郎主席王冬星也表示，透過(guò)合作或合并方式，將歐美牛仔系列服裝引入內(nèi)地，同時(shí)，集團(tuán)對(duì)旗下針對(duì)年輕人的品牌L2，投資約1.5億元。

　　力拓國(guó)際電子商務(wù)

　　有別于傳統(tǒng)直銷方式，跨國(guó)B2C直銷省去各層中間環(huán)節(jié)，獲得利益最大化。近年來(lái)，泉州傳統(tǒng)企業(yè)紛紛開設(shè)起外貿(mào)B2C平臺(tái)，在春夏時(shí)節(jié)把上一季的冬裝賣到南半球市場(chǎng)，這種反思維的消化庫(kù)存的新辦法，讓七匹狼嘗到了甜頭。

　　為了轉(zhuǎn)移巨大的庫(kù)存壓力，2012年，七匹狼的電子商務(wù)中心籌建起了海外渠道，通過(guò)海外類似淘寶這樣的電商平臺(tái)建立起自己的網(wǎng)絡(luò)商店。“主要銷售目的地是澳大利亞。選擇澳大利亞，是因?yàn)?lsquo;反季節(jié)’，中國(guó)夏季時(shí)，澳大利亞正值冬季，上一年庫(kù)存下來(lái)的冬裝，正好有了合適的去處。”相關(guān)工作人員說(shuō)。

　　數(shù)據(jù)顯示，2013年匹克海外業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額最大，已經(jīng)占到整體營(yíng)收的13.4%。“通過(guò)電商渠道拓展國(guó)際化市場(chǎng)，整合全球資源，建立統(tǒng)一的匹克電商平臺(tái)，讓全世界的消費(fèi)者都可以在全球?qū)嶓w店體驗(yàn)最新科技產(chǎn)品，甚至選購(gòu)匹克產(chǎn)品。”許景南在接受媒體采訪時(shí)表示，2014年，匹克將利用全球化的電商平臺(tái)，利用電子商務(wù)拓展市場(chǎng)。

　　今年，匹克與對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)合作，舉辦用電商拓展國(guó)際市場(chǎng)的方案競(jìng)賽活動(dòng)，選出優(yōu)秀方案，授權(quán)鼓勵(lì)經(jīng)貿(mào)大學(xué)的學(xué)生到海外電商創(chuàng)業(yè)。“以國(guó)家為單位，大的物流匹克控制，小的物流電商自己做。匹克目標(biāo)是2014年推進(jìn)二十個(gè)國(guó)家以上的電商。”

　　打造國(guó)際代理平臺(tái)

　　收購(gòu)奢侈品代理權(quán),學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),提高商場(chǎng)談判能力。2011年3月，七匹狼以7000萬(wàn)收購(gòu)國(guó)內(nèi)知名品牌代理公司杭州肯納100%股權(quán)。杭州肯納擁有完整團(tuán)隊(duì),目前擁有意大利知名服裝品牌Canali(康納利)和Verace(范思哲)以及世界著名珠寶品牌喬治杰生GeorgJenen在中國(guó)內(nèi)地的代理權(quán)。

　　“收購(gòu)杭州肯納具有重要意義，一是加強(qiáng)國(guó)際品牌的合作;二是七匹狼打造國(guó)際奢侈品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)代理平臺(tái)，三是為七匹狼品牌進(jìn)軍國(guó)際舞臺(tái)提供交流的機(jī)會(huì)。”七匹狼董事長(zhǎng)周少雄表示， 通過(guò)這種合作，七匹狼能為中國(guó)消費(fèi)者提供更多接觸國(guó)際奢侈品牌的機(jī)會(huì)，而七匹狼也將憑借自身的資金優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)和管理經(jīng)驗(yàn)，能為更多國(guó)際服裝品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)提供服務(wù)。”

　　中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的巨大消費(fèi)潛力，是七匹狼收購(gòu)杭州肯納的重要因素。不少業(yè)內(nèi)人士表示，此次收購(gòu)意味著七匹狼整個(gè)品牌已延伸到了金字塔頂端,幫助進(jìn)一步提升品牌形象,同時(shí)有助于公司圣沃斯品牌(設(shè)計(jì)師品牌)學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

　　泉州品牌國(guó)際化的備忘錄

　　2001年，安踏在俄羅斯設(shè)立分公司，開始規(guī)劃全球化行銷版圖;

　　2005年，匹克開始跟NBA合作，隨后在美國(guó)本土開啟了專賣店;

　　2009年，安踏收購(gòu)意大利時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌FILA，品牌收購(gòu)潮隨之興起;

　　2011年3月，七匹狼以7000萬(wàn)收購(gòu)杭州肯納100%股權(quán)，七匹狼開始打造國(guó)際奢侈品牌代理平臺(tái);

　　2012年5月，七匹狼電子商務(wù)中心海外的渠道正式上線，開始通過(guò)電商渠道拓展國(guó)際化市場(chǎng)。