如何才能讓顧客一眼記住你的服裝店鋪？

　　浪漫的法國人有一句經(jīng)商諺語：“即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術地排列，因為商品的美感能撩起顧客的購買欲望。”
　　于是，上世紀70年代“視覺營銷”最先在歐美國家的食品行業(yè)呼之欲出。隨之，此番星星之火，呈現(xiàn)出燎原之勢，在服裝行業(yè)，乃至當下的購物中心等領域被逐漸運用，且不乏把該營銷手段把玩于掌心之中的集大成者。譬如美國第一大零售品牌GAP，無論是它的實體店還是網(wǎng)店，每一件產(chǎn)品的擺放位置，門面的設計和網(wǎng)頁的設計，都能勾起人的購買欲，品牌形象也深入人心。
　　為此，有人說，視覺營銷的精髓就是從細小的地方體貼顧客，使他們在感受陳列環(huán)境、店鋪設計、物什擺設等視覺元素的同時，愿意逗留并購買產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計，如果能較好地運用視覺營銷，銷售額可以在原有基礎上提高10%以上。當前，百利而無一害的“視覺營銷”術，正在被多個國家的商業(yè)弄潮兒所運用。
　　四大制勝法則
　　“7秒法則”：行走的顧客在經(jīng)過店鋪7秒之前(一般顧客行走的速度在1米/秒，在距離店鋪7 - 8米時，也就是7秒的可視距離)，不能判斷“什么店鋪”時，會不能引起興趣而略過此店。因此，VP展示區(qū)就很重要，模特的擺放角度，最好與走過來的行人產(chǎn)生對視感，加強交流，吸引顧客走過去。
　　“3秒法則”：當顧客走到店鋪前方3秒的距離時，如果沒有好的PP指引，讓顧客對具體商品提起興趣，那么也無法讓更多的顧客進店。掌握P P的重點在于，顧客不擅長一次性掌握過多的商品信息，要 有突出的單個商品，并在色彩上跳脫出視線中的背景，讓人第一眼看到P P展示的商品。
　　“規(guī)律性”：IP是某一類商品的展示區(qū)，切忌給人造成“堆砌”印象，那樣就仿佛在說“我在甩賣”。例如銷售基礎款背心，VMD的擺放通常很在意顏色上的漸變感，不至于冷色、暖色交錯擺放，尤其是同款有多種顏色的情況下，這一點更加重要。同時，例如每種物品適合的展示量都不一樣，過多會眼花繚亂無從下手，過少會缺乏豐富度而放棄。
　　“中心線”：人的視覺原理都是以中心線為最初關注點，然后再從中心線往兩旁看過去。因此，中心線在幫助理清主題也發(fā)揮了關鍵作用。不僅是視覺上要有顏色的中心線，店鋪內(nèi)設計的動線也需要有中心線。如果店鋪縱深很長，建議用中心線引導顧客往里走，最好用的辦法是，在盡頭使用亮而暖色的商品，以增強對顧客的吸引。
　　VMD的作用基于人體原理
　　在掌握VMD之前，首先要對人體生理基本原理有大概了解：人通過五官獲取信息，其中有70%-80%是通過視覺獲取，因此視覺營銷很重要。
　　人眼會對明亮的事物感興趣，但明亮的程度也很講究，刺眼的反而不會吸客。另外，人眼能識別7 5 0萬種色彩(相比蘋果電腦的配色在12 5萬種要多很多)，如果店鋪內(nèi)商品的選擇有限，那么可通過顏色搭配，勾起消費欲望。同時，當強調(diào)，有趣、豐富感和整潔是V MD的三大基本要求，而視線高度(顧客看到商品的視線高度)和手的高度(顧客所能觸及的高度)這兩項指標也十分關鍵，前者決定了顧客容易走進店鋪，后者決定了顧客的“易觸及”。只有兩者高度適中，顧客才有可能“易懂易購”。
　　理論架構分為VP、PP、IPVP (Visual Presentation)：視覺展示區(qū)，它的主要任務是讓顧客目光停留，通常擺放在顯眼的商場動線入口處或店鋪主要櫥窗位置，由2個以上模特組合而成的區(qū)域，十分個性化，反映品牌當季主題和風格。
　　PP(Point Presentation)：視覺重點展示，它的主要任務是吸引顧客對每個單個商品的關注。通常擺放在店內(nèi)展柜之間或掛墻、高置等單獨展示。
　　IP(Item Presentation)：一類商品的展示區(qū)域，它的主要任務是相同的商品按顏色、大小順序擺放，顧客可從IP區(qū)輕松選擇到自己要的款式和尺寸。