只有倒閉的企業(yè)，沒有倒閉的行業(yè)

     只有倒閉的企業(yè)，沒有倒閉的行業(yè)——專訪安徽最大孕嬰童服飾代理商童興勇先生。

     合肥九福商貿(mào)有限公司成立于1993年，經(jīng)過20多年的發(fā)展，現(xiàn)已成為安徽地區(qū)最大的兒童服裝及用品代理公司，擁有各類經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)近千余家。九福商貿(mào)正向著全國知名孕嬰童品牌管理及產(chǎn)品運(yùn)營航母企業(yè)邁進(jìn)！同時(shí)，公司正在著手打造大型兒童綜和主題商城，開創(chuàng)安徽首個(gè)兒童樂教產(chǎn)業(yè)綜和體，業(yè)態(tài)體量3000-30000平米。 將玩具樂園、職業(yè)體驗(yàn)、探險(xiǎn)啟智、藝術(shù)早教、家庭親子、母嬰產(chǎn)品、童裝配飾、兒童百貨、生活服務(wù)等內(nèi)容，以文化創(chuàng)意為主題科學(xué)融合。集啟蒙、啟智、啟育于一身，致力為中國兒童成長提供全方位的解決方案。

 

     二十年前因?yàn)樽约耗暧變鹤拥年P(guān)系接觸到孕嬰童行業(yè)，童總說人類自古有心理需求和生理需求，而生理需求包括8大類，“衣食住行”則是必須的，而“衣”的重要性則占到第一位，因此決定從事服飾行業(yè)，開始了創(chuàng)業(yè)之旅，合肥九福商貿(mào)公司位于合肥市中綠廣場2期九樓，2000平米辦公面積，近百名從業(yè)員工，公司主要分為三大區(qū)域，產(chǎn)品展示區(qū)、辦公區(qū)、培訓(xùn)區(qū)。公司管理架構(gòu)清晰，責(zé)任劃分清楚，擁有專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，談及年產(chǎn)值童總表示5年前九福已經(jīng)突破5千萬以上了，目前產(chǎn)值尚未透露。童總說九福的企業(yè)文化是讓員工有家的感覺，客戶有歸屬感，整體裝修及墻面色彩讓人感覺很親切。

 

    公司目前的規(guī)劃和發(fā)展方面，童總說隨著時(shí)代的發(fā)展，公司的運(yùn)營模式也在跟變化，九福公司接下來會推出一個(gè)中小童孕嬰的一個(gè)組合店，以組合的形式，整店輸出的模式來運(yùn)作，考慮到單品現(xiàn)在很難生存，單品品牌即便再強(qiáng)勢也無法形成競爭力，所以接下來會以中童、小童、嬰童的服飾結(jié)合包括用品等綜合起來，童總認(rèn)為公司的發(fā)展產(chǎn)品只能占到30%的份額，重要的是后期的服務(wù)和店面的管理以及員工的培訓(xùn)，這些將占到70%，他認(rèn)為公司的產(chǎn)品已經(jīng)很優(yōu)質(zhì)了，接下來要通過培訓(xùn)提升合作加盟店的服務(wù)意識和競爭力，加強(qiáng)后期店面的運(yùn)營、培訓(xùn)和管理，要為合作的加盟商負(fù)責(zé)，目前代理有未來之星、塔噠爾、嬰姿坊、日月童神、瑁恩瑁愛、京潤珍珠、穎之風(fēng)等品牌。

 

     在選擇品牌上童總也有自己的觀點(diǎn)，第一，要聽到身邊相信的人親口說出來的，不相信的人說的再好也不會全信，通過自己行業(yè)的朋友來驗(yàn)證他們在北、上、廣等一線城市確實(shí)做得很好的情況下；第二，要親眼看到這個(gè)產(chǎn)品品質(zhì)確實(shí)很好，性價(jià)比確實(shí)很高；第三，要親自接觸，然后將產(chǎn)品拿到某一個(gè)或者兩個(gè)地區(qū)做試點(diǎn)，了解市場的反饋，最終順利通過后才會推薦給合作的加盟商。

 

     市場推廣上面，童總的經(jīng)驗(yàn)主要是先做試點(diǎn)銷售，先與1-2家客戶合作，找出南北差異化，發(fā)現(xiàn)市場需求，通過市場部專業(yè)化的推廣和運(yùn)作，他表示自己作為老板只會把控方向，具體操作不會涉及太多，他說相信自己的團(tuán)隊(duì)會做的很好，他們有自己的方法。具體操作過程童總沒有多說但表示如果行業(yè)同事有需要了解可以來九福公司與市場部負(fù)責(zé)人溝通交流。

 

     目前九福公司在安徽市場覆蓋率達(dá)到70-80%，今年也新接了品牌，如何選定品牌童總說主要看企業(yè)的老板，作為老板要有胸懷，有高度，有戰(zhàn)略眼光，要跟上時(shí)代發(fā)展與時(shí)俱進(jìn)，因?yàn)楸仨氁獙献骷用松特?fù)責(zé)，保障他們的利益，所以品牌選擇上會很嚴(yán)格，這一關(guān)一定要把控好才行。

 

     談及互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)下九福公司的發(fā)展，具體線上與線下市如何結(jié)合起來的童總沒有多說，但表示互聯(lián)網(wǎng)是人類文明的進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)知識是一種工具，具體公司運(yùn)營部有更好的方法和技巧利用好互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)際的情況相結(jié)合，對市場做出更好的把控，童總同樣表示如果行業(yè)同事有需要了解這一塊的具體操作也可以來九福公司與運(yùn)營部負(fù)責(zé)人交流。

 

     最后童總根據(jù)自己20年來的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)向現(xiàn)在所從事孕嬰童服飾行業(yè)老板們提出了自己的見解，他認(rèn)為作為老板要有戰(zhàn)略的高度，不能天天埋頭在企業(yè)里，不能只知道低著頭去拉車，不知道抬頭去看，不能搶員工的工作，老板要走出去，要把自己所從事的孕嬰童行業(yè)當(dāng)成事業(yè)去做，要想把規(guī)模做大，一定要通過學(xué)習(xí)提升自己，他認(rèn)為學(xué)習(xí)就像交朋友，一定要跟對老師去學(xué)習(xí)，童總說自己愿意奉獻(xiàn)，愿意幫助他們?nèi)W(xué)習(xí)和提升，幫助更多的企業(yè)去發(fā)展和成長。童總表示愿意留下自己的聯(lián)系方式，希望有志之士能夠加入孕嬰童行業(yè)，能夠與他一起來學(xué)習(xí)和提高，共同進(jìn)步！

 

     童總對我們《安徽孕嬰市場報(bào)》也提出了自己的看法，他說之前已經(jīng)多次接觸過，但是由于自身時(shí)間和精力上有限并沒有做深入了解和關(guān)注，通過本次采訪今后自己會更加關(guān)注《安徽孕嬰市場報(bào)》，將來也會有更多的想法和建議給到我們編輯部，希望《安徽孕嬰市場報(bào)》發(fā)展的越來越好。