訂貨會是推銷觀念下的產(chǎn)物,其最大的意義與作用在于解決專業(yè)市場中信息不對稱的問題,讓供應(yīng)鏈和價值鏈上的成員信息共享,在企業(yè)資源規(guī)劃(ERP)尚未系統(tǒng)構(gòu)建起來的情況下,訂貨會對銷售過程中的信息流交換起到重大作用;而另一方面,當(dāng)企業(yè)都在用相似或相近的手段營銷自己的時候,差異化遇上同質(zhì)化,再大的聲音也會淹沒在嘈雜的營銷聲浪中。讓人感到振奮的是Outride一直以來深入研究市場,實施差異化營銷戰(zhàn)略取得了矚目的成就,連訂貨會這種內(nèi)部成員參與的活動都納入差異化體系,把更多企業(yè)留于形式化的會議辦成了一場Outride營銷戰(zhàn)略推廣、企業(yè)文化與理念傳播、經(jīng)營管理思維碰撞等方面的盛會,在完成與合作伙伴信息交換與共享的前提下,成為總代理、分公司、加盟商的商業(yè)拓展載體以及管理水平提高的溝通平臺。
2016年2月24日至26日,融·Outride2016秋羽絨新品訂貨會暨年會將在美麗的海濱城市珠海盛大舉行,按照主辦方東莞市越也服飾有限公司官方報道,這將是一場規(guī)模宏大、盛況空前的盛會,亞洲最美麗的地中海式的酒店、千人參與的大型年會、奧斯卡式的頒獎盛典、超級震撼的視覺盛宴、神融氣泰的思想交流……無不體現(xiàn)Outride營銷團(tuán)隊在市場同質(zhì)化聲音中打造屬于自身品牌特色的差異化。據(jù)悉,Outride品牌已成功舉辦過多次一站式的訂貨會,2014年2月在廣東肇慶,2014年6月在安徽黃山,2014年9月在廣西桂林,2015年3月在云南麗江,2015年5月在廣東虎門,2015年8月在安徽合肥,場場精彩,次次超越,成為中國童裝行業(yè)成功進(jìn)行會議營銷的典范。
本次“融·Outride2016秋羽絨新品訂貨會暨年會”預(yù)計將有來自全國各地1400多名Outride合作伙伴參加。一個“融”字主題,涵蓋了Outride品牌與消費者、代理商、加盟商、供應(yīng)商、內(nèi)部員工等工作和行為的方方面面。今天,在營銷泛泛的市場中,越也公司結(jié)合自身資源,對Outride以及Outride的合作伙伴提出更高的營銷要求與期望。
首先,融是一個責(zé)任和承諾,即融遠(yuǎn)。寓意Outride品牌持續(xù)為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)良的服務(wù),與消費者共同成長。包含了Outride總公司、代理商、分公司以及終端加盟商對消費者的承諾,Outride運營13年來,之所以能取得今天的業(yè)績,得到消費者的認(rèn)可,主要歸功于Outride一直以來堅持這種融遠(yuǎn)承諾,并兌現(xiàn)承諾。這是Outride品牌的座右銘,也是Outride品牌永恒的創(chuàng)新主題。包括產(chǎn)品的設(shè)計和品質(zhì),也包括為消費者量身訂制的服務(wù),如勇敢真男孩活動。因此從這個角度上看,融首先是Outride品牌長期以來對消費者提供持續(xù)服務(wù)自身約束性的規(guī)范。
其次,融是一個價值和目標(biāo),即融達(dá)。融代表流通、交易和利潤,金融,寓意Outride總公司與合作伙伴共同締造Outride品牌事業(yè),實現(xiàn)自身價值。融對Outride價值鏈上的每位成員尤為重要。Outride品牌創(chuàng)立至今,始終秉承互動多贏的經(jīng)營宗旨,Outride希望,其合作伙伴無論是代理商、分公司、加盟商,還是供應(yīng)商、內(nèi)部員工通過合法的商業(yè)行為,規(guī)范的經(jīng)營和持續(xù)努力,都獲得合理而豐厚的利潤和回報,實現(xiàn)自身價值和目標(biāo)。
最后,融是一個文化和結(jié)果,即融和。寓意全體越也人為Outride品牌事業(yè)融聚力量,共贏未來,為同一個夢想攜手同行。道為術(shù)之靈,術(shù)為道之體;以道統(tǒng)術(shù),以術(shù)得道。越也公司建立了良好的商業(yè)模式和合理的利益分享機制,為越也人實現(xiàn)自身價值和目標(biāo)創(chuàng)建了一個良好的溝通、交流和學(xué)習(xí)平臺,塑造了良好的企業(yè)文化,和諧,其樂融融,最終實現(xiàn)資源共享,信息共享,利益共享。
金猴迎春,神融氣泰。融是Outride在大市場環(huán)境下對營銷的一種抱負(fù)和追求。2016年是Outride品牌終端升級年,按照公司的營銷戰(zhàn)略和部署,2016只做兩件事情,終端形象升級和終端服務(wù)升級。我們期待2016過去之后,Outride實現(xiàn)自己的營銷戰(zhàn)略和營銷目標(biāo),最終實現(xiàn)與消費者融遠(yuǎn),與合作伙伴融達(dá),與越也人融和。
結(jié)語:Outride的訂貨會已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上訂貨會,訂貨會的功能已經(jīng)得到了升華,通過一個訂貨會我們也能從中感悟到Outride差異化營銷戰(zhàn)略的特立獨行的企業(yè)風(fēng)格。