連帶銷售技巧，一單一件怎么夠？

    通過對顧客的觀察和了解，發(fā)掘顧客潛在的需求并向其推薦更多商品，不僅能夠獲得更好的收益，還能讓顧客省心省力。因此，連帶銷售是一個優(yōu)秀導(dǎo)購的必備技能。那么如何才能達成連帶銷售呢?

    推薦搭配

    就像顧客進店買衣服，一件衣服總是需要搭配的，與其讓顧客去別家買其他的，不如導(dǎo)購直接向其推薦合適的。同樣，顧客購買外套可以推薦搭配的T恤、襯衣等。

    促銷活動

    有活動時顧客購買，導(dǎo)購當然應(yīng)該提示顧客再購買一件可以額外獲得優(yōu)惠或贈品等。要用興奮的語氣告訴顧客機不可失，引起顧客的興趣。

    上新貨品

    新貨通常更容易引起顧客的興趣。因此上新貨品時，導(dǎo)購都有義務(wù)在連帶銷售時介紹給客人。

    顧客有人陪同

    在向顧客介紹和推薦的過程中，導(dǎo)購絕對不能忽視其同伴。優(yōu)秀的導(dǎo)購不僅會讓顧客的同伴高興，同時還會在實際適當?shù)臅r候?qū)⑺布{為銷售對象。

    顧客在店內(nèi)等待

    只要顧客在店內(nèi)等待且無所事事，就是銷售人員的機會。試探性的連帶銷售一下，即便不能成功，也能聊聊天增進一下感情。

    連帶銷售注意點

    力求能夠為顧客增值而不是純粹功利性的推銷，一定要讓顧客在連帶銷售中感受到滿意而不是感到上當了。

    對連帶銷售沒有把握時可以輕描淡寫的試探一下，若顧客沒有需求就當聊天增進感情了。

    切勿強迫，導(dǎo)購最忌諱強迫顧客進行購買，極易引起顧客的反感和厭惡。

    在顧客確定要購買且尚未付款的時候進行連帶推銷。千萬不要再顧客尚未確定要購買時連帶推銷其他商品。

    顧客付款后也一定要繼續(xù)笑臉相對，同時對顧客所購商品的保養(yǎng)、售后等注意事項進行告知，讓顧客感受到導(dǎo)購真心實意的熱情和負責的態(tài)度。