小豬芭那童裝經(jīng)典開店案例分享

    上世紀(jì)八十年代出生的李先生，前幾年在親戚的幫助下，在某品牌企業(yè)做督導(dǎo)的工作，逐漸對服裝經(jīng)營產(chǎn)生了濃厚的興趣，后來他毅然下海經(jīng)商，短短幾年時(shí)間，便已經(jīng)開了四家品牌專賣店，而他選擇的店鋪，都是從最初的虧損，到接手以后的扭虧為盈，他到底有什么樣的經(jīng)營方式與技巧，讓我們一起來看一看吧！

    “作為品牌專賣店，首先，你要選擇一個(gè)合適的品牌，這個(gè)合適，不是簡簡單單的自己覺得喜歡就好，還要從各方面去考量，要合適自己的，也要合適當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平、消費(fèi)人群，這是非常重要的。”李先生介紹說，在今年年初選擇小豬芭那童裝的時(shí)候，他看中的就是其品牌保障方面的精益求精。“經(jīng)營品牌多年，商圈保護(hù)的重要性就顯得更加清晰明了，我之前也虧損過，花了大筆的加盟費(fèi)和保證金，加盟了市面上比較知名的一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌，可誰知，沒多久之后，就在一條街上另一個(gè)同品牌的店鋪也開了起來，真是令人懊惱。”李先生說道。

    剛剛接觸小豬芭那，李先生還沒有真正確定好店鋪，他來廣州總部進(jìn)行了為期一周的考察與學(xué)習(xí)，同時(shí)也接觸了很多的品牌，最后看中小豬芭那童裝，是因?yàn)槠湓谏钲谇昂９蓹?quán)交易中心正式掛牌了。

    “后來，我看中了一個(gè)店鋪，之前也在經(jīng)營童裝，不過是個(gè)散貨店，規(guī)模可以，但是生意不怎么好，入不敷出，就尋思著盤下來做小豬芭那童裝。”李先生說，“在市場部老師的下店幫助下，結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平與人群，周邊店鋪與環(huán)境等，進(jìn)行了全面評估。”

    因?yàn)槭擎?zhèn)區(qū)經(jīng)營，消費(fèi)水平偏中低檔，所有產(chǎn)品分布小豬芭那市場部給出的意見是1：3:2，既以中檔商品為主，配少部分高檔商品，提升店鋪形象，低檔商品為輔；而該店鋪所處的位置是四周五個(gè)鎮(zhèn)區(qū)的中心，消費(fèi)人流自然是不用擔(dān)心的，之前的散貨店從來不做營銷策劃，節(jié)假日最多也是大打折扣，所有，李先生覺得，營銷也是服裝售賣的重要組成部分。

    “最重要的是，周圍的店鋪很少經(jīng)營品牌，大都是散貨店，質(zhì)量良莠不一，特別是款式風(fēng)格，根本就沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)去看一看，眼花繚亂的。”李先生介紹到，“所以我選擇做品牌，也是有原因的，小豬芭那有統(tǒng)一的形象標(biāo)準(zhǔn)，督導(dǎo)下店進(jìn)行銷售培訓(xùn)與陳列培訓(xùn)等，確保顧客在進(jìn)店的同時(shí)，能感覺到購物的愉悅感，這點(diǎn)很重要。”

    李先生的店鋪銷售情況依然火爆，匯聚了周圍村鎮(zhèn)的人流，配合品牌的影響力，與其他散貨店截然不同的品牌效應(yīng)，高出一截的產(chǎn)品品牌與款式風(fēng)格，自然是扭虧為盈的關(guān)鍵。