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小豬芭那童裝經(jīng)典開店案例分享

    上世紀(jì)八十年代出生的李先生,前幾年在親戚的幫助下,在某品牌企業(yè)做督導(dǎo)的工作,逐漸對服裝經(jīng)營產(chǎn)生了濃厚的興趣,后來他毅然下海經(jīng)商,短短幾年時(shí)間,便已經(jīng)開了四家品牌專賣店,而他選擇的店鋪,都是從最初的虧損,到接手以后的扭虧為盈,他到底有什么樣的經(jīng)營方式與技巧,讓我們一起來看一看吧!

 

    “作為品牌專賣店,首先,你要選擇一個(gè)合適的品牌,這個(gè)合適,不是簡簡單單的自己覺得喜歡就好,還要從各方面去考量,要合適自己的,也要合適當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平、消費(fèi)人群,這是非常重要的。”李先生介紹說,在今年年初選擇小豬芭那童裝的時(shí)候,他看中的就是其品牌保障方面的精益求精。“經(jīng)營品牌多年,商圈保護(hù)的重要性就顯得更加清晰明了,我之前也虧損過,花了大筆的加盟費(fèi)和保證金,加盟了市面上比較知名的一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌,可誰知,沒多久之后,就在一條街上另一個(gè)同品牌的店鋪也開了起來,真是令人懊惱。”李先生說道。

 

    剛剛接觸小豬芭那,李先生還沒有真正確定好店鋪,他來廣州總部進(jìn)行了為期一周的考察與學(xué)習(xí),同時(shí)也接觸了很多的品牌,最后看中小豬芭那童裝,是因?yàn)槠湓谏钲谇昂9蓹?quán)交易中心正式掛牌了。

    “后來,我看中了一個(gè)店鋪,之前也在經(jīng)營童裝,不過是個(gè)散貨店,規(guī)模可以,但是生意不怎么好,入不敷出,就尋思著盤下來做小豬芭那童裝。”李先生說,“在市場部老師的下店幫助下,結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平與人群,周邊店鋪與環(huán)境等,進(jìn)行了全面評估。”

    因?yàn)槭擎?zhèn)區(qū)經(jīng)營,消費(fèi)水平偏中低檔,所有產(chǎn)品分布小豬芭那市場部給出的意見是1:3:2,既以中檔商品為主,配少部分高檔商品,提升店鋪形象,低檔商品為輔;而該店鋪所處的位置是四周五個(gè)鎮(zhèn)區(qū)的中心,消費(fèi)人流自然是不用擔(dān)心的,之前的散貨店從來不做營銷策劃,節(jié)假日最多也是大打折扣,所有,李先生覺得,營銷也是服裝售賣的重要組成部分。

    “最重要的是,周圍的店鋪很少經(jīng)營品牌,大都是散貨店,質(zhì)量良莠不一,特別是款式風(fēng)格,根本就沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)去看一看,眼花繚亂的。”李先生介紹到,“所以我選擇做品牌,也是有原因的,小豬芭那有統(tǒng)一的形象標(biāo)準(zhǔn),督導(dǎo)下店進(jìn)行銷售培訓(xùn)與陳列培訓(xùn)等,確保顧客在進(jìn)店的同時(shí),能感覺到購物的愉悅感,這點(diǎn)很重要。”

 

    李先生的店鋪銷售情況依然火爆,匯聚了周圍村鎮(zhèn)的人流,配合品牌的影響力,與其他散貨店截然不同的品牌效應(yīng),高出一截的產(chǎn)品品牌與款式風(fēng)格,自然是扭虧為盈的關(guān)鍵。

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